豈凡：游戲孵化器

曹凱一大早就收到了一位銀行行長朋友發來的微信。他創立的“第七大道”曾在這家銀行開戶，是儲蓄大戶，兩人因此熟識起來。對方在微信里說，夢到曹凱把新公司又賣掉了。

對方所說的“又”，是那個游戲圈幾乎眾人皆知的事：曹凱先是把第七大道賣給了搜狐暢游，之后又在第七大道即將到達納斯達克的前一刻離職。曹凱現在的新身份是豈凡網絡有限公司（以下簡稱“豈凡”）的創始人。他在去年5月份從第七大道辭職之后，當月就成立了這家新公司。接到這條很有玩笑意味的微信，曹凱很認真地回復：很慶幸有這樣的一個經歷，它讓我現在的眼界和格局變得更大了。承載曹凱更大格局的這件事，也就是，豈凡要投資孵化更多的小微游戲團隊。

想法變了

豈凡成立之初，曹凱對它的定位仍然是做頁游開發。但做了近一年之后，他的想法變了。這個變化的根源，來自他對游戲創業團隊生存問題的深刻體會。

雖然一直在做頁游，但曹凱很關注手游這個新興的大趨勢。2012年被認為是手游的元年，可以說是手游創業最好的時間點。越來越多的人和資源紛紛跳進這個領域，但成功率也越來越低，曹凱把手游創業成功率低的原因歸結為幾個方面：創業者缺乏創業經驗；生存壓力大，立項時常常以照抄來代替創新；求快，產品品質得不到保證；產品發行資源短缺，沒有光鮮的背景做背書，難以說服發行商；團隊資金不夠；很多巨頭如完美、網易、騰訊、巨人等也進入手游領域，進一步惡化了中小團隊的生存環境。

“我們最大的資源是可以解決初創團隊所有的問題。”曹凱說。

在第一次創業的過程中，他把一個創業團隊能經歷的東西都經歷了，發不出工資、要債、被要債、天使輪融資、A輪融資、參加創業比賽、賣掉公司、資本博弈等等。有了之前的創業經歷和資源積累在先，曹凱決定去幫助中小創業團隊創業。

豈凡現在正在孵化4個小游戲團隊。但在投資孵化里的定位并非是簡單的單打獨斗，而是聯合豈凡的資金、經驗、資源，給中小游戲團隊提供全產業鏈支持。今年8月份，豈凡與37游戲集團（以下簡稱“37游戲”）在廣州召開了一場戰略合作發布會，宣布：豈凡接納來自37游戲集團的戰略投資，37游戲將占股豈凡10%，雙方共同籌備“創優孵化基金”，除了深圳，豈凡還在上海、廣州建立了分公司。集團自己并不研發產品，而是由投資的團隊去開發。

曹凱之前創立的第七大道，在《彈彈堂》之外又開發了流水極高的《神曲》，打破了大多數游戲開發商難以連續開發兩款成功游戲的魔咒。正是由于單個團隊在游戲創新上難以保持持續性，所以投資孵化小游戲團隊是行業內很多公司已經在走的一條路。不同團隊之間的成功、失敗經驗可以相互分享，推出精品的概率更高。曹凱認為今天的豈凡有這種合縱連橫的能力。

但與許多做游戲孵化的公司不同，豈凡不僅會投手游團隊，也會投頁游團隊。曹凱始終認為頁游的發展機會還在，另外，雖然現在頁游出現了負增長，但還占有很大的份額?！岸擞螞]死，頁游有什么好怕的?！边@是曹凱現在常常說的一句話?！罢麄€頁游市場有200億人民幣的市場規模?！辈軇P特別強調這個數據，“如果現在頁游的新品數量能達到手游的1%就很了不得了?！彼氵^一筆賬，只要現在有一家公司能占有頁游市場規模的5%，就有10億的份額。在國內的A股上市，給出一個50倍的PE就能成就一家500億的公司，“難道這還不值得興奮嗎？”

心態變了

“豈凡”是將曹凱名字中的“凱”字拆開而來，這個新公司的名字多少反映出曹凱對所有權、歸屬感的強調。“當年離開第七大道，最本質的原因并不是我失去了控股權，還是因為理念上的分歧，已經不能百分之百地做自己想做的事。”

現在，豈凡對投資團隊在前期會控股，然后逐漸作為激勵將股份獎勵給開發團隊。在曹凱看來，豈凡跟被投資團隊最大的障礙并不是股份，而是雙方在游戲研發理念或者對待事業的看法上的不一致?！熬拖癞斈甑牡谄叽蟮溃绻覀兒茉诤豕煞莸脑挘赡芫蜎]有《神曲》了——反正被人并購了，不控股了嘛。但我其實沒有考慮股份的問題，當初我連自己有多少股份的具體數字都不知道。”所以，曹凱會跟投資團隊強調，雙方是合作關系，自己就是他們的合伙人。

豈凡一開始強調控股，除了出于雙贏的考慮，還有一個更大的目標就是保證整體有一個集團架構，最終能夠打包上市。豈凡的目標是在A股上市。

對于當年把第七大道的目標定在到美股上市，曹凱也總結了一個很大的教訓：“對于離開第七大道，我心痛但不后悔。但如果重新來一次，我肯定不按這個步驟走了——不會找那么多天使投資了，甚至壓根就不會融A輪。”

當年，第七大道由于之前一直拿的都是人民幣基金，是一家純內資公司，所以要想上市只能在國內。但2009年10月時，由于游戲公司在國內A股上市的窗口逐漸關閉，第七大道不得不選擇美股上市，因此必須將人民幣基金轉為美元基金。最終曹凱選擇了搜狐旗下的暢游。而現在的A股，上市的機會、開放性都大大增加，所以曹凱選擇把豈凡的上市目標定在A股。

由于第七大道的第一款游戲《彈彈堂》已經很賺錢了，公司的現金流很好，天使融資資金包括后邊的A輪投資的錢都沒有花出去。曹凱也因此對現在投資團隊的產品問題尤其看重，尤其是在方向和立項上，第一款產品盈利好，現金流充足，生存壓力就小，不會依賴融資輸血。除此之外，在游戲開發的一些里程碑節點，還有項目收尾的時候，豈凡也會參與進去，以保證項目的品質能維持在一個高位，同時在發行資源和資本上給予支持。