領軍者是“推”出來的

作為典型的閩南人，愛拼的林孝發似乎永遠不知疲倦，總是充滿激情。

盡管很晚休息，林孝發每天早上仍準時上班開始一天的工作。在工作時間，他的想法會迅速變成行動，他的命令從不會耽擱。他的員工告訴記者，林孝發就像一個強大的推土機，許多事情都要立即、馬上、快速推進、出成果……

推動力與發現力

九牧的今天，就是這樣被“推”出來的。

從1990年進入廚衛行業，由生產煤礦除塵噴淋系統逐步發展為提供五金龍頭、衛生陶瓷、浴室柜、淋浴房、智能衛浴、健康飲用水系統等整體廚衛解決方案的大型廚衛企業；由一個鮮為人知的家庭作坊，壯大成為一個在SAP、CRM等方面推進信息化的“國家高新技術型企業”，九牧在中國廚衛行業崛起之速度可謂驚人。

據統計，截至2013年底，九牧品牌價值已達80.56億元。

回顧九牧的發展，可以看到，“推力”之所以有效，其基礎是市場發現力。

自1990年以煤礦除塵噴淋系統起家后，林孝發已意識到，如果將噴淋系統用于民間衛浴領域，將會有大的市場前景，同時也節約水資源、便民。為此，“九牧義無反顧地堅持了廚衛行業的發展道路。”林孝發說，投身水龍頭噴淋開發，九牧成功研發出在國內受到歡迎的快開水龍頭。

1995年，林孝發去歐洲考察，發現歐洲家用衛浴噴淋裝置大都是“蓮蓬頭”。受此啟發，在其督戰下，九牧研發成功中國市場上第一個不一樣的噴淋裝置——花灑。

1999年，九牧將節水的感應龍頭投向市場，并著手從事整體衛浴研發，此舉成就了九牧的行業領軍者地位。

進入2000年后，進入了第二個“10年創業期”的九牧，先后推出了適合全家人用的組合花灑、虹吸式座便器、智能馬桶等新產品；目前，九牧又向整體廚衛一體化方向邁進，同時提出“五星定制衛浴空間”服務，滿足消費者個性化多變需求。

執行力與創新力

作為企業的領軍者，推動力、發現力可以說是與個人性格、閱歷相關的優勢；而對于企業，想要獲得扎實發展，執行力則至關重要。

為保證每一款新品跟得上市場變化需求，林孝發要求研發部門把需時半年完成的項目縮短到3個月；為了更換馬桶內的一個漏水的橡皮圈，要求員工一夜之間完成10000套；為了推動“五星定制”專賣店項目，九牧在行業內第一家推出五星定制衛浴店；而每到一個城市，他都喜歡“微服私訪”，盡可能實地摸底九牧經銷商的服務水平，找出與競爭對手之間的差距和不足……

對于創新，林孝發有自己獨到的理解。

“我每天都戰戰兢兢，如履薄冰。”林孝發說，不斷創新，直面問題，勇于否定自己，才能令自己的產品永葆品牌活力。因此，創新不僅是一種理念，更是企業根本的生存能力。

在九牧內部，有一本眾所周知的《九牧創新基本法》。這不只是一項制度，更是對每個部門的具體創新指標要求。

九牧的員工和經銷商經常被“上課”：“你們要經常走出去，看到差距和問題才會改變，才能更好地創新。”

九牧基于效益和價值打造的“創新體系”發展出擁有300多人的研發團隊和第一個行業內的國家級檢測中心，累計獲得專利超過900項。

另外，九牧為激勵基層員工創新，獎勵基層員工的創新項目有數十個。在“九牧年度創新大會”上，林孝發為員工頒發過金條、小車甚至住房等大獎。

數據統計，2009?2012年，九牧市場銷售快速迅猛發展，2013年國際國內廚衛市場行業進一步遇冷，九牧的市場銷售依舊逆勢上揚30%以上。

千億與百億

據廚衛行業協會統計，近年來隨著房地產業的高速增長，中國廚衛行業獲得了上好的發展機遇，廚衛市場規模目前近3000億元。

由于市場空間廣大，造就了以九牧為首的一大批自主品牌的快速崛起和眾多洋品牌的搶灘。國際品牌等占據了一線高端市場，不過，目前還沒有一家品牌可以占據10%以上市場份額，民族衛浴品牌未來的發展空間巨大。

進入2014年，由于歐洲經濟依舊低迷，國內房地產市場變數增加，一些業內人士看淡行業前景。

在此背景下，廚衛企業如何調整再出發？林孝發認為，未來看似競爭態勢嚴峻，但其實蘊含著黃金機遇。他認為，十八大之后，國家對新農村建設、生態環境和發展，特別是民生工程非常重視，這些市場的需求量都很大。因此，中國衛浴行業還是朝陽產業，機會還是很多，關鍵在于企業的價值創新。九牧未來將圍繞價值創新，大幅提高創新成果，目標是實現一天一個專利，2016年銷售額達到百億元規模，員工實現一人一房福利。

“目前，九牧已經經歷了24年的風雨歷程，我們仍屬于成長壯大期，我們要以前瞻性眼光和強大的執行力，努力將九牧的市場份額做到10%，即將九牧打造成百億九牧、百年九牧。”林孝發說。

熟悉林孝發的人士透露，為了贏得更長遠的未來，九牧已經與世界頂級設計機構喬治亞羅建立了戰略合作關系，幫助設計跨界頂級產品；同時，九牧在籌備丹麥設計研究院和巴西研發中心，還正在洽購一家國際知名高端衛浴品牌。“百億，也許并非林孝發未來愿景的全部。”