糖護(hù)士：與手機(jī)搭配的新型血糖儀

雖然屬于軟硬結(jié)合這個(gè)科技范兒十足的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，但糖護(hù)科技所推出的血糖儀“糖護(hù)士”卻是款相當(dāng)“老實(shí)”的產(chǎn)品，測血糖依然需要采樣針和試紙，使用過程也和傳統(tǒng)的血糖儀沒太大區(qū)別，只是顯示屏幕換成了智能手機(jī)，可以說，在硬件方面，糖護(hù)士恪守了一款血糖儀的本分。

但它搭配設(shè)計(jì)了一款軟件，這與傳統(tǒng)血糖儀顯得不太一樣：中國的糖尿病患者超過1億人，作為一種慢性疾病，在治療過程中最重要的是長期自我管理，傳統(tǒng)血糖儀的作用只停留在血糖的檢測記錄上，并且可存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)有限，糖護(hù)士能夠通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)對病人血糖情況的長期跟蹤，形成符合用戶特點(diǎn)的個(gè)性化管理方案。

在和創(chuàng)新工場的投資人談天使投資時(shí)，對方只聽其創(chuàng)始人李承志介紹了3分鐘，就決定投資。當(dāng)時(shí)李承志手里只有唯一一臺(tái)樣機(jī)和一個(gè)后來才發(fā)現(xiàn)“做得很丑”的App，聽說對方要投，自己還在心里嘀咕：“以前創(chuàng)業(yè)過，拿投資也覺得沒什么，但怎么會(huì)這么快？”

創(chuàng)業(yè)初衷：幫兒子完成血糖測試

在剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，李承志的想法是找個(gè)小生意來做。他有個(gè)交情超過20年的好兄弟劉杰波，兒子13歲時(shí)被發(fā)現(xiàn)患有1型糖尿病。倆人在一起吃飯的時(shí)候，劉杰波就經(jīng)常琢磨，能不能一起做個(gè)生意，讓自己兒子以后的胰島素費(fèi)用有著落。

從1999年開始，李承志就一直待在通信行業(yè)，先是在摩托羅拉負(fù)責(zé)手機(jī)的架構(gòu)設(shè)計(jì)，后來去了德信無線，2009年接受了美國一家上市公司的投資，在國內(nèi)做手機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)，并銷售到拉丁美洲。而劉杰波則是一名醫(yī)學(xué)博士，兩人打算在一起創(chuàng)業(yè)，看看是否能結(jié)合彼此的專業(yè)特長。

有次在一起吃飯，劉杰波給兒子打電話，照例詢問血糖測試的數(shù)據(jù)。李承志就向他承諾要做一款糖尿病人和家屬都用起來方便的產(chǎn)品。但兩個(gè)人都沒有醫(yī)療器械方面的經(jīng)驗(yàn)。巧的是，劉杰波和三諾生物的董事長李少波在讀研期間相互認(rèn)識(shí)，當(dāng)時(shí)的三諾生物也在思考如何進(jìn)行在移動(dòng)方向上的嘗試。三人再次聚到一起，糖護(hù)科技的基本方向就出來了。

首先這應(yīng)該是一款能夠和手機(jī)結(jié)合的產(chǎn)品，在血糖的檢測和數(shù)據(jù)管理方面，做到準(zhǔn)確、方便，成為現(xiàn)有血糖儀的補(bǔ)充甚至替代品。并且糖尿病是典型的慢性病，需要進(jìn)行長期并且高頻率的血糖檢測，硬件之外，后期的耗材也是一項(xiàng)硬性需求。

剛開始三諾生物想把血糖儀的功能做成模塊放到手機(jī)里，再把手機(jī)賣給運(yùn)營商。但國內(nèi)的血糖儀市場競爭已經(jīng)相當(dāng)充分，賣夠一定量的試紙就能送臺(tái)血糖儀。做手機(jī)的模式雖然聽起來“高大上”，但在李承志看來，顯得過“重”，因?yàn)槭謾C(jī)的制造成本相對高，靠賣試紙沒法送。到了2012年年底，三位合伙人意識(shí)到配件的輕量化正在成為趨勢，決定改成手機(jī)搭配小巧硬件的做法。

李承志和劉杰波出資成立了糖護(hù)科技，三諾生物則成為公司的第一個(gè)天使投資方，糖護(hù)士也是后者進(jìn)入移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的第一款產(chǎn)品。合作中，三諾生物主要負(fù)責(zé)硬件生產(chǎn)和試紙供應(yīng)，后續(xù)幫助進(jìn)行線下渠道的鋪設(shè)，比如進(jìn)入到實(shí)體藥店和無糖食品專賣店。

2013年4月，糖護(hù)士的 Demo 就已經(jīng)完成。在無意中，李承志趕上了軟硬結(jié)合的潮流：它成為了一款功能拓展可能性豐富的新型血糖儀。

但他們還需要解決一個(gè)問題，對于健康最為重視的老年人并不是智能手機(jī)的主流用戶，血糖儀市場也是一樣。不過，糖尿病又分為1型和2型，1型糖尿病和自身抗體有關(guān)，多見于兒童和青少年；2型糖尿病則和后天因素相關(guān)，一般會(huì)在40歲之后發(fā)病。還有一種是近年逐漸引起重視的妊娠糖尿病。

這也就意味著，老年人之外，血糖儀還有著一定的市場空間。于是，李承志將糖護(hù)士的目標(biāo)用戶定位在50歲以下，這其中既有檢測頻率更高的1型糖尿病患者，也有相對年輕的2型糖尿病患者。為了方便攜帶和更加符合年輕用戶的審美，糖護(hù)士被設(shè)計(jì)成了一個(gè)小巧光滑的扁平立方體，重量僅有9克，插入耳機(jī)孔就能和手機(jī)上相應(yīng)的 App連接使用。

在使用前，用戶需要先選擇測試場景，餐前、餐后和睡前，測試完成后，糖護(hù)士則會(huì)給出三餐前后和睡前共7個(gè)時(shí)間段標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)作為參考，方便用戶對自己的血糖狀況形成判斷；每次測試的結(jié)果能夠儲(chǔ)存在云端并生成曲線，以短信的形式發(fā)送給醫(yī)生或家人；糖護(hù)士還有個(gè)“護(hù)士提醒”的功能，可以設(shè)置時(shí)間段提醒用戶檢測血糖；當(dāng)用戶記錄自己的血糖數(shù)據(jù)到一個(gè)時(shí)間段后，糖護(hù)士則會(huì)給出一個(gè)總體的評價(jià)，并提出相應(yīng)的改善建議。

形成最精確的血糖監(jiān)控方案

由于產(chǎn)品屬于醫(yī)療器械類，糖護(hù)士的 Demo 出來后，糖護(hù)科技就提交了醫(yī)療器械許可證的申請。2013年9月，糖護(hù)科技確定了來自三諾生物和創(chuàng)新工場共計(jì)300萬元的天使投資。

在李承志看來，現(xiàn)有的血糖儀在硬件制造上已經(jīng)相對成熟，糖護(hù)士只是把檢測結(jié)果的準(zhǔn)確度和制造成本做到了和傳統(tǒng)血糖儀同樣的水準(zhǔn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻能夠帶給糖護(hù)士不一樣的想象空間。在創(chuàng)新中國春季賽的比賽現(xiàn)場，評委總結(jié)糖護(hù)士的模式：真正的價(jià)值其實(shí)不在于賣血糖儀，而在于數(shù)據(jù)。

李承志想做的是“小數(shù)據(jù)管理”，當(dāng)個(gè)人的檢測數(shù)據(jù)積累到一定程度之后，糖護(hù)士能形成一個(gè)定制化的血糖監(jiān)控方案，幫助患者摸清自己血糖變化的規(guī)律，進(jìn)行血糖的自我管理。“比如糖尿病人要少吃西瓜，但這個(gè)少的程度每個(gè)人是不同的，我就希望到最后能推算出每個(gè)人可以吃的安全量是多少。”

李承志還在考慮引入醫(yī)生的力量，讓糖護(hù)士成為一個(gè)也能夠方便醫(yī)生管理自己病人數(shù)據(jù)的工具。當(dāng)病人、醫(yī)生甚至經(jīng)銷商的數(shù)量都發(fā)展到一定階段以后，李承志想把糖護(hù)士做成一個(gè)“蜂窩型的健康管理平臺(tái)”：通過糖護(hù)士，病人可以進(jìn)行自我管理、和醫(yī)生即時(shí)交流、并能實(shí)現(xiàn)耗材等商品的購買；醫(yī)生則可以定時(shí)查看病人數(shù)據(jù)、進(jìn)行隨診和推送相關(guān)資訊……在這上面，每個(gè)具有自己生態(tài)系統(tǒng)的“蜂窩”都能夠自我發(fā)展。

4月初，糖護(hù)士正式開始銷售，每個(gè)搭配有50根采樣針和50張?jiān)嚰埖难莾x售價(jià)為299元。糖護(hù)士的二代產(chǎn)品也正在研發(fā)中，將自帶屏幕，可以脫離智能手機(jī)使用，來適應(yīng)老年人的操作習(xí)慣。