在船上辦公

和許多特許加盟經(jīng)營(yíng)者一樣，Zach Dirks是在家里運(yùn)營(yíng)自己公司的。但不同的是，這個(gè)“家”并非一棟房子、住宅或者公寓，而是一艘船。Zach Dirks選擇了加盟HUMAN 健康食品的連鎖經(jīng)營(yíng)。實(shí)際上，在船上辦公已經(jīng)成為這個(gè)加盟店能夠盈利的關(guān)鍵。

HUMAN是一個(gè)健康食品連鎖品牌，Dirks和他的商業(yè)合作伙伴T(mén)revor Hawley最初被吸引加盟HUMAN，完全是因?yàn)樗某跗谕度敕浅５汀irks解釋道：“HUMAN品牌商會(huì)提供自動(dòng)售賣機(jī)，還不需要支付租金，我們只需要繳納一定比例的傭金就好了。因此，許多風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上都被轉(zhuǎn)移掉了。”

但當(dāng)時(shí)有一個(gè)問(wèn)題。兩人都認(rèn)為舊金山灣區(qū)是開(kāi)創(chuàng)健康食品售賣生意的理想之地，可那時(shí)他們并不住在舊金山地區(qū)。如果搬到全美生活成本最貴的地區(qū)之一，意味著租金會(huì)成為問(wèn)題——當(dāng)然，這個(gè)租金并不是租用HUMAN自動(dòng)售賣機(jī)的錢(qián)，而是他們需要支付的房租。

Hawley說(shuō)：“我們當(dāng)時(shí)其實(shí)知道，兩個(gè)人真的需要先將就一段時(shí)間了，至少要等到我們知道自己加盟之后的收入才可以。”于是，他們?cè)?012年10月剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，合住在一套一居室公寓中。但是，房間內(nèi)這么小的空間不僅要供兩人生活使用，還要堆放許多產(chǎn)品。很快，房間就不夠用了。彼時(shí)，如果換一間大房子的話，的確可以緩解他們生活空間的需求，但同時(shí)也會(huì)大大增加兩人的創(chuàng)業(yè)成本。

Dirks平時(shí)酷愛(ài)航海，他無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新奇的解決方法。趁著碼頭租金價(jià)格便宜的時(shí)機(jī)，Dirks和Jawley買(mǎi)了一條36英尺的航船，并命名為Q號(hào)，意指精華。現(xiàn)在這條船成為Dirks工作和居家的場(chǎng)所，并在此全職打理生意，而Hawley則每個(gè)月從拉斯維加斯過(guò)來(lái)一趟。

Dirks每天的工作日程開(kāi)始于搭乘火車，他從奧克蘭出發(fā)，來(lái)到費(fèi)利蒙，那里是HUMAN連鎖店的一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)，存放著公司卡車和產(chǎn)品。Dirks在那里給機(jī)器上貨，然后把自動(dòng)售貨機(jī)擺放在費(fèi)利蒙當(dāng)?shù)貙W(xué)區(qū)的5所高中里面。Dirks已經(jīng)和HUMAN健康公司談判達(dá)成了協(xié)議，他們成為了當(dāng)?shù)鬲?dú)家銷售的供應(yīng)商。

然而，上貨和維護(hù)機(jī)器只是經(jīng)營(yíng)這個(gè)連鎖生意成功的一半。另外一半則是涉及辦公室的日常工作，包括記賬、銀行事務(wù)、下單等，這部分工作就是在Q號(hào)船上完成的。不僅如此，這條船還為Dirks提供了工作之外的娛樂(lè)、休閑活動(dòng)。每周他至少出海一次，把船開(kāi)到開(kāi)放水域。

不過(guò)Hawley強(qiáng)調(diào)：“我們學(xué)到了一點(diǎn)，就是既然在船上設(shè)立了工作站，那么在航海前，一定要記得將文件和筆記本電腦保護(hù)好。”

總體而言，他們兩人的“航行”非常順利。2013年，他們的自動(dòng)售賣機(jī)里面塞滿了大大小小的零錢(qián)，算下來(lái)一共獲得了21.4萬(wàn)美元的收入。而且，他們已經(jīng)開(kāi)始考慮將業(yè)務(wù)擴(kuò)張到臨近的學(xué)區(qū)了。更令人意想不到的是，他們甚至還被國(guó)際特許連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)提名為“2013年度連鎖經(jīng)營(yíng)大獎(jiǎng)”的候選人。

Hawley說(shuō)：“通過(guò)新奇的想法和開(kāi)放的心態(tài)，我們獲得了成功。現(xiàn)在，付出的勞動(dòng)給我們帶來(lái)了不菲的回報(bào)。不過(guò)老實(shí)說(shuō)，這也讓我們有能力去買(mǎi)艘更大的船了。”Dirks也補(bǔ)充說(shuō)：“我們的辦公船沒(méi)有最大、只有更大！” 譯 | KaiShan