Grand St.： 創(chuàng)客有電商了！

企業(yè)簡(jiǎn)介

Grand St.是一個(gè)線上市場(chǎng)，他們銷(xiāo)售的都是個(gè)人制造的電子設(shè)備和相關(guān)產(chǎn)品。這家公司總部位于紐約，目前擁有員工8人，他們會(huì)手工揀選所銷(xiāo)售的商品，并對(duì)其進(jìn)行測(cè)試。只有通過(guò)測(cè)試的產(chǎn)品才會(huì)被上架銷(xiāo)售，產(chǎn)品包括家用充電線纜和移動(dòng)充電器等設(shè)備。

目前該網(wǎng)站銷(xiāo)售的產(chǎn)品超過(guò)了200種，這些產(chǎn)品中很多都在眾籌網(wǎng)站上完成了融資，例如從《超級(jí)瑪麗》游戲中獲得靈感的方塊問(wèn)號(hào)燈和Nomiku的真空低溫烹調(diào)設(shè)備等。

發(fā)展之路

Grand St.有3位創(chuàng)始人，Amanda Peyton、Joe Lallouz和Aaron Henshaw。最初他們3個(gè)想要開(kāi)發(fā)一個(gè)家用設(shè)備。但是不久之后，他們發(fā)現(xiàn)，如今這類(lèi)產(chǎn)品缺乏一個(gè)好的市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。

Peyton表示：“與其開(kāi)發(fā)一種產(chǎn)品，我們更想要針對(duì)創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)打造一個(gè)市場(chǎng)?！庇谑荊rand St.應(yīng)運(yùn)而生。2013年年初，他們從親戚和朋友那里籌集了5萬(wàn)美元；同年4月獲得了130萬(wàn)美元的種子融資，投資方為First Round Capital。

吸引人之處

Grand St.的定位是自己審核和銷(xiāo)售新公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，來(lái)為這些公司提供一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。這樣的策略也成功吸引了那些喜歡新奇設(shè)備的消費(fèi)者。

Peyton表示：“在過(guò)去的幾個(gè)月中，我們打造了一個(gè)擁有超過(guò)20萬(wàn)用戶(hù)的平臺(tái)，我們相信世界上還有上百萬(wàn)個(gè)喜歡這種產(chǎn)品的人，他們只是需要一個(gè)平臺(tái)?！?/p>

營(yíng)收模式

Grand St.每賣(mài)出一件產(chǎn)品，就會(huì)向生產(chǎn)方收取產(chǎn)品售價(jià)30%～50%的費(fèi)用。Peyton告訴我們：“我們的零售利潤(rùn)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持平。”他指出，收取的費(fèi)用包含了產(chǎn)品圖片拍攝、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售程序以及物流等所有費(fèi)用。

未來(lái)計(jì)劃

2014年2月，該公司推出了一個(gè)新的賣(mài)場(chǎng)頻道，獨(dú)立制造商可以將產(chǎn)品放在賣(mài)場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，并且親自管理分銷(xiāo)和訂單履約工作，這個(gè)市場(chǎng)免去了Grand St.的產(chǎn)品檢測(cè)和營(yíng)銷(xiāo)支持工作。相應(yīng)的，Grand St.收取的費(fèi)用也降低到了銷(xiāo)售額的8%。Peyton表示：“我們這樣做的目的，是讓所有自己開(kāi)發(fā)出符合我們標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品的人，都能夠在Grand St.架上。” 譯| 魯行云