友加：手機版YY？

不少基于地理位置的陌生人交友軟件，發展到一定程度經常陷入一種怪圈：一旦一定的“關注”和“被關注”關系形成之后，會出現男女配比失衡問題，即男孩子們都喜歡同一個“白富美”，而多數女孩子都愿意關注同一個“高帥富”。所以，明星用戶可能有10萬個粉絲，而多數用戶可能因為零粉絲未受關注，只好悻然退出。友加創始人胡鑄韜說，這種男女匹配的失衡問題，成為“點對點”的陌生人社交平臺遭遇的一個瓶頸。包括友加在內，當用戶快速突破兩三百萬之后，同樣面臨過用戶流失的嚴峻問題。

引入秀場模式

面臨這種問題，到底如何解決？胡鑄韜分析，如果只為陌生人社交提供IM和群聊工具，盡管能實現“多對多”的多維度社交關系，但難以區分主角和配角。于是，他們在2013年引入了“一對多”的秀場模式，即通過一個工具，可以讓一個人同時維護與所有仰慕者的關系。

他們的具體方法就是，允許達到一定魅力級別的用戶，申請開通秀場，每個秀場相當于一個舞臺，秀場擁有者被稱為“秀主”。秀場內支持粉絲群聊、粉絲排行榜、語音等多種交互方式。自從2013年做秀場模式以來，友加算是與做興趣小組的陌陌形成真正的差異化。尤其虛擬道具的引入，讓友加在盈利模式方面的探索邁出一大步。

在產品設計中，友加在秀場模式基礎之上，強化用戶的魅力等級和財富等級，并且增加飛機、鮮花、奢侈品等需要付費購買的虛擬道具，且有些道具價格不菲。最有魅力的秀主和虛擬道具貢獻較多的“金主”將被推薦到排行榜突出顯示，以此增強社區的黏度。

在盈利模式的探索方面，不少交友網站的慣用做法是：在主場景中交友，副場景中玩游戲，相當于把流量導入到游戲中變現。而胡鑄韜不想這樣做，而是希望強化應用本身的變現能力。而虛擬道具的引入便是一種手段。

不管是秀主魅力排行榜、粉絲排行榜，還是虛擬道具的引入，友加其實吸收了9158、YY、六間房等秀場模式的精華。在一個陌生人交往的社區中，只要引導粉絲為愛慕的秀主付錢，促進粉絲間的比拼和競爭，就能盤活社區氛圍，也能刺激秀主制造精彩內容的動力。同時，又能給友加帶來收入。現在的友加，已經形成正向現金流。

不同的“YY”

友加用戶定位在年輕用戶群。在胡鑄韜看來，各個城市的年輕用戶群更有發展新朋友的社交需求。50%～60%的用戶是年輕用戶，但也有些用戶的年齡偏大。如同9158、YY等網站一樣，友加的大部分用戶都是時間寬裕的“三低人群”，分布在三、四線城市。胡鑄韜說，這些用戶處于金字塔底層，用戶基數大，時間寬裕，最容易點燃市場，但之后的用戶覆蓋面需要進一步拓展。

從目前的數據來看，“友加”上不乏月消費超10萬元的大金主。有些老板喜歡同時交往二三十個地區的女孩子，每出差到各個地區時，便邀請線下聚會。但這種土豪級用戶畢竟是少數，近一半的用戶是“三低”用戶，他們屬于“細水長流”式消費。盡管每次掏錢時不會一擲千金，但會頻繁購買虛擬道具。

友加與其他秀場一樣，玩的就是美女經濟。但友加上的美女，可以比9158、YY上的美女更草根。即使不懂才藝表演的普通玩家，也有機會秀出自己，得到足夠關注。友加要打造草根氣息更濃的產品特質。

“如果將YY、9158比喻成大型KTV，友加更像品牌酒吧，男孩子必須買門票進入，女孩子可以不買門票，到臺上作秀，吸引眾人目光，彰顯個性。”在友加的產品設計中，會鼓勵玩家送禮搭訕“明星”，送禮物后與對方聊天的可能性比不送禮高8倍。

友加社區內容的來源依賴美女，這點與9158、YY一樣。但不同點在于：9158、YY、六間房等主流的秀場模式，會將大量藝人牢牢掌控在自己平臺上，采取和大量藝人簽約的經紀人模式，甚至會不惜一切代價挖角明星藝人。而友加不會雇用藝人，更不會和藝人簽約。

這種對秀主的“輕管理”模式，又該如何保證美女貢獻內容的質量？胡鑄韜認為，這取決于交流工具質量的高低。友加創業之初，在產品設計方面就刻意凸顯美女。“女孩性感，不能靠喊，要讓產品變得Sexy。”于是，他們在設計產品時，刻意增添一些炫目的顏色或背景音樂，讓玩家在熱鬧、活躍的氛圍中，享受到視覺、聽覺的沖擊感。他們不斷增加互動工具，鼓勵秀主們創造好的視頻、語音節目。胡鑄韜認為，現在的產品還不夠火爆，性感程度需要加強。

另外，在內容產生的形式方面，9158等秀場模式的更多內容來自視頻直播，而友加的內容，既有秀主、粉絲互動的及時性語音、文字直播等同步內容，又有秀主上傳的照片、視頻等異步內容。胡鑄韜指出，他們的秀場模式有點像被改造后的SnapChat，但這并非指友加像“咔嚓”（閱后即焚的私密圖片社交工具，SnapChat中國本土版），直接添加“閱后即焚”的功能，而是指在友加社區內能實時傳播一些私房照或視頻，且只能保留一段時間。這樣，既滿足了粉絲的圍觀欲望，又不留任何痕跡，讓發照人沒有心理負擔，更符合中國陌生人交友的習慣。

陌生人社交需要“催化劑”

也許有人認為，類似友加、陌陌等陌生人交友社區，屬于開拓一個不務正業的市場，難以持續走下去。對此，胡鑄韜持堅決不同意。他認為這是一個遠比9158、YY、六間房等秀場模式更大的的市場，并且確實有大量的真實需求存在。即使用各種標簽把用戶拉過來之后，到底如何進一步建立新需求、維護老關系其實非常難。胡鑄韜說，做不好這兩點，社區難以維持長久。

下一步，友加的用戶覆蓋面將更加多元化，“能打動的階層越豐富越好。抽離出某一個人群，不管高端還是低端，獲取關注的訴求不一樣。這就需要友加產品的工具更加強大，滿足不同層次的用戶需求”。同時，胡鑄韜認識到，盡管中高端用戶的訴求更難滿足，但卻具有引導性，能幫助友加樹立真正的社交地位。

也有人認為，陌生人社交原本就是偽命題。胡鑄韜的解釋是：做陌生人社交，拿到幾百萬用戶可能輕而易舉，但達到一定數量級之后，確實不好做。經過兩年多的發展，友加已經突破2000萬注冊用戶，有著200萬～300萬的日活躍用戶。他們一步步拓展出來的新增用戶，說明陌生人交友的真實需求確實存在。

“從做陌生人社交開始，讓用戶逐步建立更多維度的新關系。這其實是騰訊已經走過的路子，但現在我們再走起來，盡管比騰訊當初更難些，但市場空間肯定遠比YY、9158更龐大。”正是由于BAT忽視了基于地理位置的陌生人社交，才讓類似陌陌、友加、遇見等眾多初創公司有了一定的發展空間。

胡鑄韜認為，做好陌生人社交的催化劑非常重要。即使在線下陌生人的社交圈子，如果沒有跳舞、表演、喝酒等催化劑，也根本難以交流。所以，友加在設計產品時，需要幫助用戶“破冰”，通過互贈啤酒、香水、豪車等虛擬道具增進用戶間的互動。另外，秀主的表演、一對多的聊天方式，也能達到熱鬧的效果。而玩家沉淀起來的UGC內容，也是“破冰”的一個渠道，能協助新來用戶認識秀主。

2013年年底，友加已經拿到B輪融資，目前累計融資額度共3000萬美金，分別來自SIG、UMC Capital、金沙江等投資機構。他們的終極目標是，添加豐富的產品功能，不斷強化社區運營，讓用戶之間逐步建立更多層次的新關系，形成一個真正的陌生人交友社區。2014年4月19日，被胡鑄韜定義為“友加日”。就在這一天，他們舉辦了聲勢浩大的明星見面會，邀請以性感著稱的明星前來現場。胡鑄韜想告訴人們，“友加日”可以運作得高端、大氣、上檔次，為大家正常、健康的社交聚會提供機會。