厚德創(chuàng)新谷與創(chuàng)業(yè)者交朋友

厚德創(chuàng)新谷位于中關(guān)村鼎好大廈的辦公室是一個(gè)大開間，清華建筑系的設(shè)計(jì)高手幫忙設(shè)計(jì)了這個(gè)空間，沒有隔斷，會(huì)議室和柜子都在兩邊，五顏六色，頗具跳躍感。多彩、開闊，是這個(gè)孵化器給人的第一印象。

“孵化器至少得有2000平方米，才能有團(tuán)隊(duì)氛圍。”厚德創(chuàng)新谷天使開放平臺(tái)發(fā)起人李竹說。他有超過20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，最早和清華的大學(xué)同學(xué)一起創(chuàng)立了一家軟件企業(yè)，后來賣給清華同方。之后一邊創(chuàng)業(yè)一邊做天使投資，他投資悠視網(wǎng)后，出任了CEO。

李竹說，厚德創(chuàng)新谷每天都在發(fā)生故事。既有想法還沒成型、拎著電腦就進(jìn)來辦公的人，也有估值已經(jīng)過億、初具規(guī)模的團(tuán)隊(duì)。有的團(tuán)隊(duì)成功，有的團(tuán)隊(duì)失敗，失敗了還可以進(jìn)行隊(duì)伍重組，形成一個(gè)小生態(tài)圈里的微循環(huán)。

做一個(gè)很酷的孵化器

厚德創(chuàng)新谷的創(chuàng)立跟李竹的清華校友身份有關(guān)。在清華百年校慶上，清華校友總會(huì)互聯(lián)網(wǎng)及新媒體協(xié)會(huì)成立，旨在幫助校友創(chuàng)業(yè)。隨后，協(xié)會(huì)與清控科創(chuàng)聯(lián)合發(fā)起創(chuàng)立了厚德創(chuàng)新谷。當(dāng)時(shí)，海淀區(qū)政府把鼎好大廈里的四層樓給了創(chuàng)新工場(chǎng)和清華科技園各兩層。給清華科技園的這兩層由清控科創(chuàng)進(jìn)行管理，厚德創(chuàng)新谷得以入駐。李竹發(fā)起這個(gè)孵化器的初衷之一，是中關(guān)村一直沒有這樣的“創(chuàng)新型”孵化器。

“北京是創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境最好的地方，中關(guān)村更是中國創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境最完善、創(chuàng)業(yè)氛圍最濃、創(chuàng)新最多的區(qū)域。這里有大互聯(lián)網(wǎng)公司，有高校輸送人才，有非常多的投資機(jī)構(gòu)，還有非常好的區(qū)域市場(chǎng)。但厚德創(chuàng)立時(shí)，中關(guān)村還缺少一種給創(chuàng)業(yè)者更多專業(yè)性增值服務(wù)的機(jī)構(gòu)，更不要說全國了。”

傳統(tǒng)孵化器的方法是低價(jià)租房、高價(jià)出租，靠日常運(yùn)營盈利。李竹則希望厚德創(chuàng)新谷能真正幫助創(chuàng)業(yè)者降低失敗率，幫他們找到正確的產(chǎn)品方向、對(duì)接所需要的資源；當(dāng)他們的產(chǎn)品要上線時(shí)，幫他們找人推廣合作，幫他們獲得融資。此外，新型的孵化器還應(yīng)具備種子期項(xiàng)目的投資功能，而不僅是簡單的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

所以這樣的孵化器和傳統(tǒng)孵化器最大的區(qū)別在于，“一開門就是賠錢的，你得租房子，然后給創(chuàng)業(yè)者一個(gè)很便宜的價(jià)格。然后你要思考怎樣給創(chuàng)業(yè)者提供增值服務(wù)，最后實(shí)際上是通過投資來獲得長期收益，而不是日常的運(yùn)營”。厚德創(chuàng)新谷本身也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，要做一個(gè)很酷的孵化器，不能太小，“太小的孵化器，團(tuán)隊(duì)只有十個(gè)八個(gè)，交流氛圍會(huì)差很多”，但是，早期的孵化器怎么養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，卻是一個(gè)大難題。

在借鑒了YC、500 Startups等若干硅谷孵化器后，厚德創(chuàng)新谷選擇建立創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的機(jī)制——本質(zhì)上是建立跨企業(yè)團(tuán)隊(duì)。孵化器的全職人員只有6個(gè)，因?yàn)樽鈭?chǎng)地已經(jīng)是成本，還要打六折租給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)工位才每月1000元出頭，如果人力多了，孵化器運(yùn)營成本就更高了。6個(gè)人管理了30多個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，兩年來一共輪轉(zhuǎn)了110多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他們需要承擔(dān)多種角色，是連接創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、法務(wù)機(jī)構(gòu)等各方的橋梁。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師則大多是互聯(lián)網(wǎng)公司高管、VC，給創(chuàng)業(yè)者以建議指導(dǎo)，如果他們相互認(rèn)可，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師會(huì)得到1%～1.5%的股份，這也是對(duì)導(dǎo)師的認(rèn)可和激勵(lì)。現(xiàn)在厚德簽約了近百名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，發(fā)展不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背后基本都有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的身影。

厚德創(chuàng)新谷定位于最早期的、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與文創(chuàng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資階段與硅谷的YC相似。所以在這里，經(jīng)常能看到創(chuàng)業(yè)者最初的面孔——拎著電腦進(jìn)場(chǎng)就開始了創(chuàng)業(yè)，孵化器給他們提供場(chǎng)地，協(xié)助他們完成注冊(cè)；法律公司、財(cái)務(wù)公司的駐場(chǎng)辦公人員幫他們解決這些陌生的問題；孵化器還幫他們提供云服務(wù)，對(duì)接亞馬遜、阿里云、百度云等大平臺(tái)。幫助創(chuàng)業(yè)者提前兩個(gè)月進(jìn)入創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。李竹會(huì)對(duì)大家講：“這是一個(gè)有意思的事，這里將來會(huì)產(chǎn)生無數(shù)個(gè)億萬富翁。”

孵化器的6個(gè)人里，除了一個(gè)小伙子外，其余都是美女，“創(chuàng)業(yè)者屌絲男多嘛”。孵化器與創(chuàng)業(yè)者的互動(dòng)非常頻繁。有一個(gè)男生原先是孵化器成員，后來被這里的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目37健康感召，便加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去了。“這樣的事很平常，因?yàn)槟憧粗鴦?chuàng)業(yè)者為自己的事業(yè)拼命，會(huì)每天被他們感動(dòng)著。”孵化器還有一個(gè)女生，幫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做線下活動(dòng)，和一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一見鐘情，兩個(gè)人現(xiàn)在熱戀中。李竹對(duì)這些孵化器每天發(fā)生的變化不反對(duì)，甚至鼓勵(lì)支持。“這是一個(gè)年輕人的世界，大家互相感召，思維是完全開放的，沒有禁錮、沒有約束，一起往前走。創(chuàng)業(yè)服務(wù)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的交流和互助，我們都樂見其成。”

與創(chuàng)業(yè)者交朋友

最早期的創(chuàng)業(yè)者，最強(qiáng)烈的需求通常只有兩個(gè)：資金和指導(dǎo)。厚德創(chuàng)新谷提供的專業(yè)增值服務(wù)和投資功能，就是為了解決這兩個(gè)痛點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者本身視野有限，很可能自己想到一個(gè)市場(chǎng)需求，但其實(shí)很多人都實(shí)踐過，早已被證明不容易成功。他們最大的創(chuàng)業(yè)成本是試錯(cuò)。所以厚德創(chuàng)新谷也形成了自己的投資標(biāo)準(zhǔn)。

“首先看團(tuán)隊(duì)，是不是正確的人在做正確的事。人靠譜，做的事適合他們，自己也喜歡，這是起碼的。第二是團(tuán)隊(duì)所做的項(xiàng)目方向，應(yīng)該有一定的市場(chǎng)空間，而不是一個(gè)很小的事，只解決了少數(shù)人的需求。我們要求創(chuàng)始人至少有兩個(gè)，一個(gè)人創(chuàng)業(yè)其實(shí)是很難的。”李竹說，“投資人和創(chuàng)業(yè)者不是居高臨下的關(guān)系，而是平等的。你只有深入到創(chuàng)業(yè)者的生態(tài)環(huán)境中，才能發(fā)現(xiàn)好項(xiàng)目，全心幫助和服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，這也是孵化器倡導(dǎo)的精神。”

發(fā)展最快的顆豆游戲是2013年才入駐的，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了1000多萬元的利潤，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自北大，原來在游戲公司工作過，現(xiàn)在已經(jīng)從孵化器畢業(yè)，估值已達(dá)數(shù)億元。37健康則是北航研究生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)原先擅長做智能硬件，主打產(chǎn)品血壓管家，軟硬結(jié)合。入駐孵化器后，與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師討論后調(diào)整了方向，更多地做云端的血壓數(shù)據(jù)管理，前端硬件反而不再重要，因?yàn)橐坏┖推渌悄苡布献鳎还苣膫€(gè)硬件都可以與之對(duì)接。改變方向后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展就特別快了，執(zhí)行力也非常強(qiáng)。“這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)孵化器的時(shí)候自己湊了幾萬塊錢，我們給了他們20萬元種子基金啟動(dòng)，3月底就完成了A輪千萬元融資。”

厚德也在創(chuàng)業(yè)

李竹做天使投資也有很多年，他當(dāng)然也會(huì)給身邊人推薦自己投的項(xiàng)目或清華校友的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：美團(tuán)、易代駕、航班管家、兒童發(fā)燒總監(jiān)、血壓管家、互動(dòng)吧……“最高興的無非是看到自己投的產(chǎn)品被很多人認(rèn)可，聽說周圍的人都在用。”創(chuàng)業(yè)者拿到新一輪融資當(dāng)然也是一個(gè)里程碑，但這只是對(duì)他們的一種證明，意味著可以走得更遠(yuǎn)，卻不意味著肯定能成功。而產(chǎn)品被市場(chǎng)和用戶所接受，才是真正令人驕傲的時(shí)刻——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做了對(duì)自己、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)社會(huì)有意義的事。

厚德創(chuàng)新谷自身也剛剛完成了千萬元的融資。“硅谷任何一個(gè)單個(gè)的形態(tài)都無法滿足中國創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的需要，YC和500 startups都是封閉的孵化器，而厚德是開放的。”

所謂開放，第一，是指對(duì)創(chuàng)業(yè)者開放，沒有接受厚德投資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也可以得到厚德在辦公場(chǎng)地等方面的支持；第二，是指也對(duì)投資人和互聯(lián)網(wǎng)其他行業(yè)的企業(yè)開放，所有項(xiàng)目都可以與投資者溝通，厚德也會(huì)和微軟、騰訊、百度等聯(lián)合舉辦創(chuàng)業(yè)大賽；第三，也是最重要的一點(diǎn)是對(duì)國際開放，最近還與西班牙電信結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴，后者在12個(gè)國家都有自己的孵化器，如果創(chuàng)業(yè)者想去這些國家開拓市場(chǎng)，同樣能免費(fèi)入住。“創(chuàng)新是全球的，你必須與全球潮流同步，中關(guān)村的創(chuàng)新也是一浪接一浪，不久的將來，中關(guān)村完全可以成為世界創(chuàng)新中心之一，而我們都是這個(gè)大生態(tài)環(huán)境里的一環(huán)。”