高度強：法律服務如何“標準化”

“LTT”：站在律師生態鏈的最高端

10月12日，第一屆總裁律師高峰論壇在北京人民大會堂舉辦。與會的500余名律師均是LTT（總裁律師特訓營）的學員代表，也是各專業精英，33歲的高度強站在演講臺上侃侃而談。臺下的舊相識都有點驚訝。作為中顧法務集團的董事長，高度強自然不憚在人前講話，但像現在這樣自信流暢，倒也沒有過。

十天以后，中央明確提出要在全國企事業單位中普遍建立“總法律顧問制度”，人們對于中顧法務集團承辦的LTT訓練營由最初的質疑變成了關注。

“總裁律師”是高度強提出的創新名詞。從業多年，高度強發現，人們對于律師始終有一種疏離感，對律師最愛最恨的則是大型企業的老總們，經營企業就是在經營風險，法律風險是最核心最致命的那一種，如果沒有法律專業人士保駕護航，企業像是在裸奔，但有冷心冷面的律師在跟前，又覺得略有局促。

“這是思維習慣的定式。”在高度強看來，律師從來不局限于法律咨詢和承接訴訟，真正高端的律師應該懂經營、會管理、通市場。他進一步提煉出“總裁律師”的概念，即“總裁身邊的律師、總裁型的律師、專為總裁服務的律師”，認為這種律師才是適應現今市場需求的法律服務人才。

據高度強測算，我國至少有5至10萬總裁律師的巨大缺口，為了滿足市場需求，他借鑒國外廣為流行的經驗，在國內成立了“LTT（lawyer Trainer of Training）訓練營”，即律師培訓師培訓。自2014年4月以來，LTT已成功開辦十八期精華班，三期策略班，參訓學員一千五百余人。

“律師以往的培訓多以專業知識和訴訟技巧為主，LTT則注重培養律師的思維模式、溝通能力、自我營銷技巧、禮儀素養等能力技巧，打造既能與企業董事長面談的心靈調解員，又能在千人會場內HOLD住全場的律師培訓師。”高度強說。

成為“律師培訓師的培訓師”，站在律師生態鏈的最高端？這是33歲的高度強在創業之初沒有想到的。

“觸電”是用互聯網思維改變行業秩序

2005年，年輕律師高度強出于興趣創辦了一家法律咨詢網站“中顧網”。此后數年，中顧網乘著互聯網創業的狂歡氣氛一路高歌，到創辦9周年時，高度強和他的員工已經搬過五次家：從最初的兩室一廳到創業基地的兩層辦公室，再到如今高新區美聯廣場一整層寫字樓，員工的快速增加使辦公地點像中了哈利波特的縮小魔咒。

與之對應的是中顧網的發展，目前中國有20萬律師，其中四分之三是中顧網在線會員，每天五萬人次的咨詢量中，有來討論離婚賠償的圍城男女，有想要回拖欠工錢的農民工，也有申請法律援助的特殊人群。

讓法律“觸電”的高度強改變了傳統律師行業的生態，使電商式律師模式引來效仿無數。只不過，許多法律網站同時開辦律師事務所，有案源先讓自己人挑，其次才輪到其他會員，最終被舉報變成了丑聞。

“有個朋友曾半試探的笑著問我是否也開了類似事務所，又當運動員又當裁判。”為了洗脫質疑，高度強吊銷了自己的法律執業資格證書。別人都覺得可惜，當年高度強可是以全省第七的成績通過了司法考試。高度強卻非常篤定，“但中顧網不以事務所為后盾，是真正的‘法律電商’，其他人都只能算‘網商’而已。”

同時，高度強致力于“中顧”的品牌探索和提升。這幾年，中顧法務集團舉辦“中國百強大律師”評選，開發“中顧保鏢”等手機客戶端APP，希望用互聯網精神改變整個行業生態。他坦承互聯網并非賺錢的方法論，而是一種涉及價值觀的思維方式，“觸電”的實質恰恰是用互聯網思維不斷更新行業生態。

在“被放棄的市場”中掘金

數據顯示，中國有5000萬中小企業，99%沒有常年法律顧問，而每年因為法律糾紛造成的損失則高達千億元，正常企業也許因為一次糾紛而破產倒閉。

在濟南，聘請一年期的法律顧問需要兩到三萬元，而現實是，中小企業比較差錢，大律師們又愿意服務國企。“大家習慣于等著客戶上門，很少主動出擊尋找客戶，而中小企業恰是被許多同行放棄的市場。”

高度強希望借助法律服務的標準化來解決中小企業與律師行業對接的不平等狀態。他和中顧團隊通過大量調研，憑借先進的研發技術和電子商務優勢開發出一系列標準化法律服務產品。以“創業易”為例，這款產品適合初創期的小微企業，產品價格9800元，有10位不同領域的律師提供服務，針對股權、招聘、商標、員工持股激勵與合同鏈等五方面制作模板，將不規范和不合法的苗頭扼殺在襁褓中。

“目前人們的思路是找律師打官司，但實際上真正的律師應該像扁鵲他大哥，治未病，在源頭上阻斷有可能發生的問題。”同時，高度強利用微信強大的入口級資源，建立強大的客源池與客戶關系管理系統，他開發出案源包服務，由中顧直接給予案源的分配，LTT在各地的學員按各自專業直接接洽，由于LTT學員都經過了系統的接案能力提升培訓，使成交率大幅提升。

在一系列資源整合與律企對接中，高度強發現，“被放棄的市場”中遍地黃金。