幽默營銷

今年秋天，馬薩諸塞州的國會議員候選人Carl Sciortino在YouTube上發布了一個名為《父親的孩子》的感人又幽默的視頻。這個視頻模糊了傳統的政治廣告和內容營銷之間的界限，它在一分多鐘的時間里，為我們講述了一個甜美又幽默的故事。Aaron Blake在《華盛頓郵報》上將這個廣告稱為“很長一段時間來最有意思的競選廣告”。MSNBC的Chris Hayes在Twitter上稱這個廣告為“大師之作”。

為何這個廣告吸引了廣泛的注意？Sciortino本人是一位同性戀，他發布的這個視頻中，一個兒子在他的父親面前正式“出柜”。只是在廣告中，這個兒子并非告訴他的父親自己是一個同性戀，而是告訴保守的父親，自己是一個自由主義者。他父親對此的態度是，同性戀？沒問題。自由派？不是吧！

從營銷的角度看，這個廣告傳遞了Sciortino的政治傾向，并且用一種幽默的手法來吸引受眾的注意力，試圖與各類受眾建立聯系，就像商業廣告一樣，只不過這個廣告試圖吸引的是選票，而商業廣告試圖吸引的是消費者。

幽默是一種有效的營銷方式，因為它十分人性化，并且能夠讓受眾感受到新意。在營銷你的路由器時，是直接寫下一篇博客，告訴人們你的路由器能夠處理6.4TB的數據，還是利用幽默的手法來告訴消費者你的產品與他們的生活有何聯系、你的產品有多迷人？思科曾經在情人節讓人們相信，最好的情人節禮物是一個路由器。他們在情人節前夕推出了這么一個廣告：“沒有什么比思科ASR 9000路由器更能代表我對你的愛了。”直接告訴人們產品參數的做法會讓消費者感到無聊。而思科的做法卻出乎了所有人的預料，并且成功傳遞了品牌信息和產品信息。

思科高級社交營銷經理Tim Washer表示：“對于小型企業來說，幽默能夠讓你從激烈的競爭中脫穎而出。”Washer正是ASR 9000路由器廣告的締造者，同時他還是一位喜劇編劇。

如何在營銷中用好幽默元素？

1與具有創意的人合作。所有優秀的內容都來自優秀的編劇。無論你的內容幽默與否，都需要優秀的寫作者。在幽默與具有創意的同時，你還需要保證你的內容貼近實際。這樣做的好處，就是讓不熟悉該領域的人，也能夠領悟到你廣告中的幽默。

你的公司附近很可能就有一個劇院，你要去那里找一位演員或是編劇，請他們為你編寫一個幽默廣告的劇本，并且付給他們一筆合理的費用。

2避免嚴肅。Washer表示：“嚴肅是殺死幽默的最有效手段。”

3想故事。很多搞笑的故事都是從苦痛中來的。如果你仔細想想，你很可能也經歷過。幽默感使你挖掘那種痛苦并利用它，通過夸張的放大達到荒謬的程度。

4重視頭腦多于預算。小企業可能會有更多來自有限預算和資源的挑戰，然而他們在創造幽默的市場營銷上更有優勢。大公司更加官僚主義，審批流程也更長，使得他們的市場營銷很難做到靈活與前衛。

“露營的Gyno”是一部2分鐘的搞笑短片，由提供衛生棉條預定服務的Hello Flo公司制作，獲得了620萬的點擊（還在增長中）。這個短片講述了露營時一個不受歡迎的女孩因為第一個來了月經而成為了一個令人厭煩的“無所不知”。但是最后多虧了Hello Flo， 這家公司讓“整個露營地的女孩們開始收到關懷包裹，里面有衛生棉條、月經墊和糖果！并且時間和她們的周期精確吻合”。這個視頻給這家剛起步的小公司帶來了巨大的關注度。 譯 | 魯行云