賣掉自己的小公司

對小企業來說，現在正在進入買方市場。這就意味著企業主最后拿到手的錢大概會比想象中要少得多，根本買不起海邊豪宅。要想了解具體原因和解決辦法，可以和我一起聽聽《The Exit Strategy Handbook》（《企業退出策略指南》）一書作者Jerry L. Mills的看法。他的主要觀點如下。

小企業收購市場現狀怎樣？

一大批“嬰兒潮”時代降生的企業家即將到達退休年齡，從創業的激情和辛勞中脫身。我們可以預見到，在未來15年內，有意轉售的小企業數量至少會增加10～15個百分點，供應量大幅增加會拉低企業估值，推動買方市場形成。

企業主該怎么做？

你現在就應該開始準備，了解自己可以通過什么方式脫手企業（出售只是方法之一），并尋求專業幫助。這需要花很多心思，不要自己一個人硬撐。畢竟你現在的主要工作還是經營企業。

從哪里可以獲得幫助？

答案取決于你的公司規模。大型企業（年收入超過5000萬美元）應咨詢企業并購、收購公司或投資銀行。但不管什么規模的企業主，都需要咨詢商業律師、資產評估顧問、銀行負責人、稅務專家、負責審計的會計師事務所；如果企業使用專業交易系統，還需要找一位IT專家；此外還有核心員工和保險顧問；私人理財顧問也可以納入咨詢范疇。

如何讓企業對買家更有吸引力？

你應該將財務報表和庫存審計準備好，妥善保存，盡職調查需要用到這些。這些可以幫助潛在買家更快、更好地完成這一耗時、耗力的程序，對交易成功可以起到很大作用，還有助于提高公司的成交價。 譯 | 金笙