讓VC主動找上門

Ryan Smith想要建立一家可以長期發展的企業，因此這位Qualtrics公司的合作創始人兼CEO在2002年并沒有急著四處融資，而是蹲在父母家的地下室里，用整整4年時間一點點建立起了這家企業調查服務公司。

低成本負擔讓這家位于猶他州Provo市的新企業幾乎即刻開始盈利。隨著公司一年年發展起來，風投公司開始主動上門接觸，在第5年時主動接觸的風投數量已經達到相當驚人的規模。Smith表示，在他2012年最終與一家風投達成協議前，大概曾接到100多個風投和投資集團的電話。

Qualtrics為什么這么吸引人？Sequoia Capital公司合伙人Bryan Schreier表示，是因為這家公司有可靠的盈利模式。最終Qualtrics與Sequoia Capital和Accel Partners簽約，獲得7000萬美元投資。“創業初期不要太急，要集中精力尋找穩健的商業模式。”Schreier說，“5年后才想起可行的商業模式就太晚了，最好是一開始就想好該怎么賺錢。”

過去幾年，Qualtrics一直享受著三位數的業績增長，2012年收入達到4800萬美元，通過這款調查軟件處理的問卷信息超過10億條。公司的客戶遍布世界各地，數量超過5000家。福布斯百強榜上一半的企業、1300家大專院校、全球最有名的100家商學院中的96家，都是Qualtrics客戶。

我們專門采訪了Smith先生，請他介紹Qualtrics耐心等待風投自己上門的好處，希望更多創業者可以從他的個人經驗中學到東西。

耐心等待給了你什么幫助？

做大之前先要將根扎穩，我們就是這么做的。有些公司需要盡快做大，比如App開發商。但大部分公司應該和我們一樣，我覺得落實產品和商業模式才是最重要的。如果一家公司連最核心的東西都沒弄明白，等手里握著2000萬美元投資需要往外花的時候就更難想清楚了。

你怎么確定該和哪家風投合作？

我們只有一個原則。某人打電話來說想給我們投資，不代表我們就必須放下手頭一切工作接受。我們希望投資者可以和我們一樣，喜歡這樁交易、喜歡我們、喜歡猶他州。

因為我們當時是處在挑選投資者的位置，有足夠的時間在正式簽約前充分了解。我覺得很多投資案例很像第一次約會后就急著結婚，雙方的不了解造成很多矛盾。

您對其他想要獲得風投的創業者有什么建議？

先問問自己為什么。如果你正處在“發展”階段，融資可以帶來很大幫助；如果你還在“奠基”階段，我覺得這時候不用太急，很多企業的失敗就在于此；如果你在考慮找錢，最好找曾經獲得過風投的企業聊聊。

我覺得大家應該更相信自己一些。我看到的情況表明，只要你的企業夠好，只要你不斷努力，那么越發展下去機會越多。相信我，機會這種東西是跑不掉的。 譯 | 金笙