越來越難做的禮品回收生意

6年多前，江蘇省鎮(zhèn)江人張巧乾（化名）來到南京做起了禮品回收生意。他說，做這行比上班強，一年少說也能凈落十幾萬元。幾年下來，張巧乾用原有積蓄加上掙來的錢，回老家買了房，還買了輛“奔馳”車。可他現(xiàn)在卻想轉行了：中央各項禁令出臺，禮品回收市場急轉直下。眼看春節(jié)已經(jīng)過去，生意仍沒任何起色。

禮品回收店，一年能賺十幾萬

江蘇省南京市鼓樓區(qū)北京西路附近，一間五六平米大小的門面房，便是張巧乾的禮品回收店。這家店沒有名字，只在門牌上標著“回收禮品”4個大字。玻璃門上列著回收的項目，有茅臺、五糧液、冬蟲夏草和各種購物卡等。

2月8日中午，《現(xiàn)代快報》記者來到店前，店里亮著燈，但沒有人，門上掛著鎖。

記者撥通門上留的聯(lián)系電話，店主張巧乾表示，稍等幾分鐘，很快就過來。沒過多久，一輛黑色“奔馳”車停在店前，一個40歲左右的男子從車上走下來。“現(xiàn)在沒什么生意，店門就這么關著，有人來就打電話。但這年都過去了，我也沒接到幾個電話。”他說。

張巧乾說，自己曾開過超市，對煙酒流通環(huán)節(jié)比較了解，業(yè)內(nèi)也有不少熟人。加上手里有點積蓄，就在朋友的建議下，做起禮品回收的買賣。

“只要店能堅持下來，時間一久，自然會有客人找上門來。”果然，店開了沒多久，就有人帶著煙酒來找他回收。之后，他再把這些禮品轉給批發(fā)商，從中賺取差價。

“正常情況下，一般把利潤控制在10%以內(nèi)。收購價壓得太低，客人不肯。太高了，我就賺不到。”張巧乾舉例稱，一瓶標價1000元的酒，他7折回收，然后以750元左右的價格賣給下家。按照這種操作方式，越是貴重的禮品，他獲取的利潤就越多。

“去掉生活開支，一年能落下十幾萬元吧。”靠著這些收入和之前攢下的一些積蓄，他在老家鎮(zhèn)江購置了新房。張巧乾稱，生意做成這樣，在這一行也就算“一般般”。

讓客人有“安全感”

隨著生意越來越忙，張巧乾就雇了一個小姑娘，專門坐在店里等客人。“一有人來，她就打電話給我。”

他稱，有些政府機關的人，寧愿拎著東西多跑幾家，也不愿意打電話聯(lián)系，因為他們特別注意保護隱私。所以，店里必須有人，否則客人就跑了。

“客人最大的要求就是安全。有些人過來都小心翼翼的，禮品全包起來。”

張巧乾深諳這些人的心理，因此，他從不多問一句對方的信息。進門看貨，付錢收貨，拿錢走人，只要提來的禮品沒問題，雙方的交易就像在菜市場買菜一樣簡單。

這么多年下來，店里來過的客人中，有不少熟面孔。但張巧乾除了知道這個人經(jīng)常來送東西，別的一概不知。“我就是賺錢的，沒必要讓客人感到?jīng)]有安全感。”

在記者走訪的其他幾家禮品回收店中，店主們也大多持有同樣的態(tài)度，“我即便知道他們是什么單位的，也不能和你們說。”

張巧乾稱，剛進入這一行時，曾被客人拿來的東西“嚇到”，有成箱成箱的高檔白酒，有價值十幾萬元的購物卡，還有冬蟲夏草、燕窩等東西。慢慢地，他就習慣了。

有時候，張巧乾還會開車到外地回收禮品，“一趟要掙個三五千塊，才能去。否則連油錢都不夠。”他透露，“出一趟差”的收入，應該能抵有些上班族一個多月的工資。

收到假貨只能吃啞巴虧

當然，做禮品回收生意，絕不是開個門面，坐等收錢那么容易。在張巧乾看來，這也是一種投資，并且有一定的風險。而他剛入行時，也吃過不少虧。“有時候，人家提著假的煙酒過來，沒辨識清楚，就收下來，這就砸在手里了。”

張巧乾說，2012年，高檔白酒價格瘋漲時，有人拉著10箱總價值20多萬的白酒，到了同行的店里。如果拿下這些貨，然后順利轉出，小幾萬塊就到手了。但他和同行仔細辨認后，才發(fā)現(xiàn)這些酒有問題。“如果一個同行受騙了，不出一天，最起碼有幾十個同行會知道。”他稱，因為大家經(jīng)常有聯(lián)系，都會互相通知市面上有哪些假禮品出現(xiàn)。

開門做生意，相關證照是必須的。但工商部門表示，對“禮品回收”項目不予受理，此類交易不合法。另外，私自回收香煙違反《中華人民共和國煙草專賣法實施條例》相關規(guī)定，也屬違規(guī)行為。

而在南京街頭，除了像這種專門的禮品回收店，一些煙酒店也兼營禮品回收生意。“說句實話，回收禮品本身就是無證經(jīng)營。如果收到假貨，就只能吃啞巴虧。”

盡管有無法預知的風險，可就在一年多前，不少從業(yè)者還是認為，做這一行要比上班好得多。因為來店里的客人，除了少量收到禮品不舍得消費的普通老百姓，絕大部分是來自政府部門的。有了這些客源保證，就可以順利從中賺到錢。

禮品回收遇冷，有人轉行有人觀望

但2013年以來，中央各項禁令陸續(xù)出臺的大背景下，逢年過節(jié)時，禮品回收行業(yè)本該出現(xiàn)的繁忙景象消失了。這讓張巧乾感覺情況不妙。而就在那時，他剛買了一輛“奔馳”車，花去40多萬元。到了今年春節(jié)，他徹底意識到，禮品回收再也不適合做主業(yè)了。“現(xiàn)在連副業(yè)都算不上，有時一天也見不到一個客人，基本賺不到什么錢。”“我們正經(jīng)歷著寒冬。”他說，有同行朋友叫他去搞裝潢，自己還在考慮。如果定下來，說不定會賣車籌款做生意。

在鼓樓區(qū)漢江路，分布著多家禮品回收店。有的禮品回收店索性沒有開張，卷簾門緊閉。“以前過年過節(jié)，我一天能收五六萬的禮品，去年也就五六千，今年就沒怎么有。”一煙酒店老板說，高檔煙酒生意不好，禮品回收生意更難做。

記者與從事禮品回收生意多年的李先生取得聯(lián)系。年前早早回到安徽老家后，他就一直沒回南京。“一年多沒什么生意了，現(xiàn)在也不知道該怎么辦？”提起有的同行轉行搞裝修，還有的外地同行開起咖啡店，李先生嘆口氣，表示看看市場會不會好轉再說。

電子產(chǎn)品成新寵，交易轉網(wǎng)上

記者統(tǒng)計，在走訪的6家禮品回收店中，有3家基本處于關門狀態(tài)，另外3家因兼營煙酒，還能開門支撐著。但禮品回收業(yè)務，已下降到可有可無的程度。在珠江路一家禮品回收店，因客源太少，老板索性用廣告彩頁把有關禮品回收的內(nèi)容遮住，不再做這項業(yè)務。

當然，“寒冬”之下，禮品回收市場也出現(xiàn)了些新的狀況。比如，傳統(tǒng)的煙、酒、購物卡等禮品不再受歡迎，倒是手機、平板電腦等電子產(chǎn)品，成為從業(yè)者追捧的對象。有業(yè)內(nèi)人士介紹，這種產(chǎn)品比較好轉手，壓在手里賣不出去的風險比較低，并且利潤不比回收煙酒低。

另外，一些禮品回收業(yè)務，也從實體店轉移到網(wǎng)上。通過網(wǎng)絡搜索發(fā)現(xiàn)，有些從業(yè)者把廣告打到“同城交易網(wǎng)站”上，“安全”“誠信可靠”等成為招徠客人的關鍵字眼。只不過，幾名在網(wǎng)上做廣告的從業(yè)者稱，相比前幾年，許多高檔禮品，尤其是酒的價格下調(diào)，“水分”被擠干，他們能賺的也極為有限。

反彈可能性不大

南京市商務局也發(fā)布消息稱，隨著落實中央“八項規(guī)定”的持續(xù)深入，春節(jié)期間節(jié)儉消費成為風尚。這主要體現(xiàn)在高檔煙酒禮品滯銷、持卡消費大幅減少、高端酒店放下身段、禮品回收遇冷等方面。年前年后往往是禮品回收生意最紅火的時候，但今年的禮品回收店普遍關門歇業(yè)。

江蘇省委黨校副教授劉青認為，對月餅、年歷到賀卡等一系列涉及公款消費的項目，中央都開展了系統(tǒng)性的整治。禮品回收經(jīng)營者轉行，顯現(xiàn)了中央各項禁令的執(zhí)行效果。

有人擔心，禮品回收市場會不會隨著時間的推移，出現(xiàn)反彈？對此，江蘇省委黨校副教授劉青表示，中央各項禁令的實施，不是權宜之計，而是長期的、系統(tǒng)性的。市場經(jīng)營者選擇轉行，是一種理性的行為。這表明市場也在回歸理性。所以，反彈現(xiàn)象很難出現(xiàn)。

（摘自《現(xiàn)代快報》 本文作者：付瑞利）