想漲薪，找自己

前幾年，我擔(dān)任公司人力資源部經(jīng)理的時候，經(jīng)常有同事跑過來要求漲薪。當(dāng)然了，他們其實是想找老板要求漲薪的，怕老板直接拒絕，自己面子上不好看，于是就想讓我?guī)椭暾垵q薪事宜。他們的理解是：如果個人向老板申請漲薪，好像那是為了私心，但是，如果由人力資源部出面向老板申請漲薪，那就是公事公辦，即使被老板拒絕，也不丟人。

面對這些經(jīng)常琢磨漲薪的同事，我真誠地勸說道：“想漲薪，不應(yīng)該找老板，更不應(yīng)該找我，最應(yīng)該找的是你自己！”對方生氣地說道：“不愿意幫忙就直接說，盡瞎忽悠人，漲工資不找老板找誰？找我自己？你這話真荒唐！”說完，氣呼呼地走了。看著他們的背影，我只能暗暗感嘆他們的領(lǐng)悟力真的太遲鈍了！想漲薪，找自己！研發(fā)部的張偉、市場部的陳蕾不都是很好的例子嗎？

研發(fā)部的張偉性格內(nèi)向，一說話臉就紅，如果讓他找老板談漲薪的事情，估計拿刀架他脖子上他都不肯。但是，張偉工作很勤奮，愛鉆研，先后為我們公司的系列產(chǎn)品進(jìn)行了升級換代，贏得了市場先機，為公司創(chuàng)造了很大的利潤。當(dāng)張偉第一次為產(chǎn)品進(jìn)行升級換代后，他在行業(yè)內(nèi)就出名了，有些同行業(yè)的公司準(zhǔn)備把張偉挖走。老板是聰明人，他自然明白這利害關(guān)系，老板就把張偉的薪資翻了一倍。后來，張偉每次為公司研究出新產(chǎn)品，不用張偉自己申請，老板就主動給張偉漲了工資。張偉剛進(jìn)入我們公司的時候，月薪5000元。短短的4年時間，經(jīng)過老板的幾次主動漲薪，張偉的月工資已經(jīng)拿到了35000元，是最初工資的7倍。

在許多同事眼里，市場部的陳蕾是個“缺心眼”的人，因為她拿著微薄的工資卻干著超負(fù)荷的工作。這種超負(fù)荷是她自愿的，她簡直得了職業(yè)病，參加朋友婚宴的時候，她就和同桌的賓客聊自己公司的產(chǎn)品以及其他公司同類產(chǎn)品，讓他們說說各自的優(yōu)劣，為了讓對方說得更客觀更公正，她刻意隱瞞了自己的公司名稱。她身邊的挎包里裝的就有錄音筆，回去后加以整理寫進(jìn)市場調(diào)查報告里。

為了調(diào)查同類產(chǎn)品哪種更受消費者歡迎，周末或者節(jié)假日的時候，陳蕾往往能在商場守候一整天，還假裝顧客向那些購買了同類產(chǎn)品的顧客“請教”，讓對方說說為什么買某種品牌某種型號的產(chǎn)品而不是買其他的。回家后，她就拿出錄音筆，把顧客的解釋詳細(xì)地寫進(jìn)市場調(diào)查報告里。

因為進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查，陳蕾的調(diào)查報告非常扎實。為了證明自己調(diào)查結(jié)果的真實性，陳蕾還把自己的調(diào)查錄音連同市場調(diào)查報告交給領(lǐng)導(dǎo)。另外，根據(jù)自己的調(diào)查報告，陳蕾經(jīng)常能夠制定出非常“行之有效”的產(chǎn)品企劃策略。

由于陳蕾工作勤奮、業(yè)績優(yōu)良，老總怕這樣優(yōu)秀的員工跳槽或者被人挖走，3年內(nèi)給陳蕾的工資漲了兩倍，而其他員工3年內(nèi)平均工資才漲了百分之十。

職場中，很多在老板眼里“可有可無”的員工不是用心琢磨工作而是用心琢磨漲薪，因為在公司里的作用不重要，漲薪的申請往往會被拒絕。而那些工作勤奮、做出優(yōu)異業(yè)績的員工，老板生怕這樣的職場人才跳槽或者被同行業(yè)的公司挖走，于是就會三番五次地主動給他們漲薪。

“想漲薪，找老板”的思路已經(jīng)很陳舊了，如果想漲薪，最現(xiàn)實、最行之有效的辦法就是干出優(yōu)異的業(yè)績，只要業(yè)績好了，老板肯定會給你加薪，這是必需的……

編輯/尤雅

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