建筑工程項目投標報價決策研究

摘要：隨著我國建筑工程招投標制度的實施，建筑施工企業能否順利攬到工程成為其生存發展的核心問題，這就對投標報價提出了更高的要求。目前，建筑施工企業投標報價是否正確直接關系到項目中標后的效益高低，同時在很大程度上影響企業的發展前景。

關鍵詞：工程項目；投標報價；決策

一、工程投標報價的構成

《建筑安裝工程費用項目組織》（由建設部和財政部聯合制定）中明確表明，工程投標報價由四部分組成，分別為直接費、間接費、利潤和稅金。

1.直接費用

所謂直接費用是指完成某一工程所直接消耗的費用，主要包括直接工程費和措施費。直接工程費由三方面組成，其一是人工費，包括項目人員工資、勞保費、員工福利以及工資性補貼，即是生產工人從事施工生產的各項收入；其二是材料費，包括施工企業購買施工材料的費用、施工生產所需的試驗費、材料合理損耗費、材料運雜費以及保管費，是建筑施工項目實體所消耗的原材料、半成品以及相關的輔助材料和零配件；其三，機械使用費包括折舊費、安拆費、經常修理費、大修理費等，是施工機械作業所發生的各項費用。所謂建筑施工措施費是指建筑施工企業發生的非工程實體的費用，包括施工前期和施工過程中發生的，例如安全措施費、文明施工費、環境保護費、鋼筋混凝土模板及支架費、大型機械設備進出場及安拆費、施工排水、己完工程及設備保護費、降水費等。

2.間接費用

建筑施工企業中間接費用包括規費和企業管理費兩部分，其是企業為經營管理和組織施工以及間接為建筑安裝生產服務的各項費用。所謂規費，顧名思義是規定必須繳納的費用，即我國政府和相關部門制定的需要建筑施工企業按時按量繳納的有關費用，其主要包括危險作業意外傷害保險、住房公積金、工程定額測定費、括工程排污費等。企業管理費包括管理人員工資、固定資產使用費、差旅交通費、辦公費、職工教育經費、勞動保險費、財務費、財產保險費、稅金以及其他，是施工企業必須納入的施工生產成本費用。

3.利潤

所謂利潤是指企業收入減去成本所得部分，在數值上等于直接費加間接費之和乘以費率，利潤是施工企業完成某項工程所應當獲得的盈利，是企業的主要目標，也是企業賴以生存的根本。

二、常用投標報價決策方法

目前，我國建筑施工企業投標報價決策方法有很多種，其中較為常用的有以下四種：Friedman投標報價模型、Hanssman-Rivett模型、Casey-Shaffer模型以及Morin和Clough模型。

1.Friedman投標報價模型

在投標理論中，Friedman投標報價模型地位極高，被公認為是最重要的模型，其正確性依賴于下面五個重要的假設：其一，任何競爭者之間沒有關系往來，其合同報價都是相互獨立的；其二，利潤最大化是所有投標人的期望和目的；其三，所有投標人采用不變參數隨機報價；其四，競爭者的報價原則、報價習慣不會發生突發性的改變；其五，充分擁有關于其它投標競爭者的以前報價信息。在此需要強調的是，Friedman投標報價模型使用前提是大量公司投標爭取承包合同，并且各家建筑施工企業之間相互獨立報價，采用最低價中標。

2.Hanssman-Rivett模型

Hanssman和Rivett與Friedman的不同，其所研究的主要是第一價格密封拍賣的投標問題，不同之處還在于最高報價者將獲得拍賣品。模型中需要假設投標方不知對方是誰，但是知道競爭者總共有多少家，并通過分析歷史數據獲得該物品的概率p（x）之間的直接關系以及個物品的估計價值v與某個報價，同時，Hanssman和Rivett認為比率：r=x/y近似服從對數一正態分布，比率是與v無關的隨機變量。Hanssman—Rivett模型優點是減少了數據量的需求，缺點是相對而言預測力較弱。

3.Casey-Shaffer模型

Casey-Shaffer模型可以說是Friedman模型的修改版，是對Friedman模型進行了進一步的補充和完善，其主要修改了以下兩個方面，其一是Casey-Shaffer模型給出了Friedman模型兩個不同的獲勝概率計算公式；其二是該模型假設了實際成本等于估計成本。較Friedman模型而言，Casey-Shaffer模型精確性較差，但是其優點是比較簡便。

4.Morin-Clough模型

Morin和Clough提出了一種離散概率模型，較好的改進了Friedman模型，并且他們將其編成了計算機程序。Morin-Clough模型涉及到競標環境中對最優標高率有重要影響的一些因素，例如，標高、承包工程的類型、競爭者的身份、競爭者個數以及成本估計等，使得建筑施工企業可以不具備相關運籌學、概率論知識就可以使用該程序確定標高。

三、基于最低價中標的報價決策方法

最低價中標，顧名思義就是投標企業中誰的投標價最低誰中標。此種方法的優越性體現在以下幾個方面：其一，操作簡便可以節省了成本，避免不必要的浪費，采用最低價中標；其二，體現公平公正公開原則，利于反腐倡廉；其三，引導企業降低成本，進行技術改造；其四，提高了業主的經濟效益。

在工程項目最低價投標模型中，需要設定n個投標單位，同時規定第i個投標人投標報價為bi，測定的工程成本為ci，并且測定的成本是相互獨立的，只有本單位自己知道，與此同時，假定投標企業都是理性的，投標方案均符合招標要求，沒有廢標，中標后效益為bi-ci。由此得出得益函數如下：

投標報價實際上反映了博弈方所面臨的矛盾：建筑施工企業投標價越大其中標收益就大，但是中標的機會就會越小；投標單位投標單價越小中標利益較小，但是其中標機會就越大。綜上所述，這種模式的最佳選擇是，成本價加上自己估計其他博弈方利潤加價的一個比例來進行報價既兼顧中標機會和收益大小的折中原則。

四、基于復合標底中標的報價決策方法

目前，基于復合標底中標的報價決策方法在我國使用較為普遍，主要應用與鐵路工程、交通工程等基礎設施領域，其目的是主要是為了保證工程項目質量，并且在投標過程中可以做到三公。復合標底是指，每個投標人自行測算出的有效報價加權平均乘上相應的權重與招標人所做的標底乘上一定權數之和作為評標標底。綜上所述，復合標底法是投標單位和建設單位共同確定投標報價基數，因此，投標單位與建設單位之間存在一定博弈，其過程的實質就是投標報價調整的一種循環過程，最終在他們之間達到一種均衡。建筑施工企業在編制投標報價過程中，都想讓本單位報價處于有利地位，為了最終報價可以在投標競爭中嶄露頭角，在標書上交前不斷對投標報價進行調整。在投標時，需要充分了解競爭單位的報價策略，從而可以做出相應的科學合理的調整，其結果是最終報價穩定在某個值。

基于復合標底中標的報價決策方法與“最低價中標法”相比，有以下幾個方面優點：其一，復合標底通過計算公式精確得出，并且評標組通過對投標單位投標文件的評標價、質量與安全保證措施、施工能力、業績和信譽等方面進行綜合評分，因此，在此過程中會淘汰所有施工水平差的以及資質低的投標單位，可以盡可能的保證工程項目質量；其二，同樣是由于復合標底是通過計算公式得出的，可以有效地遏制惡意競爭、低價搶標等現象的發生；其三，“陰陽合同”現象可以得到一定程度遏制，可以有效控制開發商和施工單位之間的不法行為，有利于合同的合法履行。但是什么方法都不是完美的，綜合評標法也不例外，此方法執行是需要建立在一定條件基礎上的，需要每個建筑施工單位都能夠準確估計業主標底的情況下，在現實當中這種情況實現較難，可以說概率極小。因此，在實際操作中，經常采用的方法是建設單位公布一個最低標底和一個最高標底，通過這兩個標底分別確定相應的投標價格，最后再確定保本點，即進行盈虧平衡分析，即可確定最終的投標報價。

參考文獻：

[1]劉伊生.程造價管理基礎理論與相關法規[M].北京：中國計劃出版社，2012.

[2]宋彩萍.工程施工項目投標報價實戰策略與技巧[M].北京：科學出版社，2010.

[3]何增勤.工程項目投標策[M].天津：天津大學出版社，2011.

（作者單位：中鐵十六局集團鐵運工程有限公司）