全通教育 中國教育信息服務領航者

廣東全通教育股份有限公司（300359.SZ，下稱“全通教育”）作為一家較早進入教育信息化的專業運營機構。經過多年的發展，無論業務體系、服務區域還是收入規模，在行業中都處于領先的地位，是國內領先的家校互動信息服務提供商。

家校互動市場遠未飽和

在線教育方興未艾

2011年，中國教育行業家校互動信息服務總體市場滲透率僅為30.5%，市場遠未飽和，還有很大的提升空間。從各個區域來看，市場發展前三的區域分別是：華北、華中和華南，其市場滲透率分別達到了50.2%，36.0%，34.3%。但東北、西北及西南的滲透率還很低。此外隱形用戶規模相當可觀，真實的用戶群體規模實際上有成倍的擴展空間。

家校互動信息服務行業作為新興的產業，正處于高速發展期。2010年行業市場規模為27.4億元，有關研究機構預測2016年底將可能達到131.7億元，年均復合增長率為28.97%。

全通教育自成立以來，致力于家校互動信息服務，主要業務包括系統開發運維、業務推廣運營、閱讀信息服務和家庭教育網站服務。通過高質量的服務，目前公司家校互動信息服務已覆蓋了廣東、廣西、湖南、湖北、安徽、云南、浙江、福建、貴州等10個省區28個地市。截至2013年11月末，系統開發運維覆蓋用戶超過2500萬，覆蓋學校超過44000所；業務推廣運營覆蓋用戶近570萬，覆蓋學校近7900所。根據CCWResearch2012研究報告調研數據表明，2011年，中國家校互動信息服務運營商市場規模排名中，公司的市場規模及場份額均居首位。

先發制勝服務全國

獨特模式雙乘效應

得益于公司業務的迅猛發展，公司的市場份額也在逐步提高。2009年至2011年，公司家校互動信息服務的市場份額分別為6.5%、6.6%、7.3%，處于領先地位。這直接帶動了公司的業績快速發展。2010年公司營業收入為10026.63萬元，2012年達到了15659.73萬元，實現年均復合增長率為24.97%。相對應的營業利潤也從3110.63萬元增至4596.13萬元。另外，公司的毛利率水平一直穩定在52%以上的高位，體現了公司的盈利能力強大。

公司亮麗業績的背后，是公司的核心優勢在支撐。目前公司直接服務的學校近7，900所，這些眾多且優質的學校資源與不斷積累的用戶資源，是新進入者短時間內無法復制。而優質學校形成的良好示范效果又使公司的業務發展更容易獲得新客戶的認可，使公司的業務發展進入良性循環。

公司商業模式上的優勢也促進了公司的發展，這主要體現在T模式及與基礎運營商的良好合作上面。通過多年經營，公司逐漸形成了“海量用戶+服務疊加”的“T”形商業模式。這種雙輪驅動的“T”模式的運作，推動了公司業務規模的快速發展，也保障公司具備了可持續化發展的空間和能力。

育孕新生 引領行業發展未來

而對于未來，全通教育也展現了其繼續成長的價值。在過去的2010-2012年，公司營業收入實現了年均24.97%的復合增長，而隨著公司業務的進一步擴大，募投項目所帶來的產能的達成，將使未來公司的業績更加亮麗，投資價值將會更完美的展現。

本次上市將發行不超過2000萬股，募集的資金按照輕重緩急順序主要用于“全網多維家校互動教育服務平臺研發與運營”項目及“家校互動業務拓展及深度運營”項目。未來三年內，公司將發揮“海量用戶+服務疊加”的核心優勢，依托較強的市場響應速度、成熟的服務網絡、直達千萬家庭的服務能力，從知識、素質、安全和健康等教育需求著手，結合互聯網、移動通信、電子產品終端等技術，形成全方位、多層次的家校互動信息服務產品，并建立行業內技術領先、用戶龐大、功能完善、服務到位的家校互動信息服務體系，從而進一步提升競爭優勢，為公司發展奠定更加堅實的基礎。