農業投資“轉基因”時代來臨

孔強

“褚橙柳桃”的橫空出世，成為農業領域的一大亮點，這似乎意味著中國民營企業開始對現代農業領域發起“全面進攻”。

農業投資在2012年達到了高潮，但農業項目周期長、耗資大、看天吃飯的特點，讓很多盲目進入的投資人開始尋求退路。2013年農業投資更是慘淡，年初IPO財務核查中，農企終止IPO申請的比例遠高于其他行業。農業企業本身存在的規范性差、作假成本低、現金交易大、個體客戶多的特點，使一些投資機構紛紛中招，甚至有保薦機構喊出了“京廣線以西少去，農業企業別投”，給前些年火熱的農業投資運動潑了一盆冷水，有部分投資機構開始悄悄轉型，表示不再關注農業領域的項目。

當然，2013年 “褚橙柳桃”的橫空出世，成為農業領域的一大亮點，這似乎意味著中國民營企業開始對現代農業領域發起“全面進攻”。

“褚橙柳桃”成功的特點：第一是跨界，IT大佬和煙草大王的跨界，用一種全新的模式去演繹現代農業，給傳統農業帶來新的活力。第二是耐得住寂寞，褚時健10年的時間培育出適合中國人口味的冰糖橙，聯想集團用3年的時間才摘得第一批桃子。可見對農業投資，短期投機是摘不到果子的。第三是資本的力量，聯想集團10億元的投資，抱著不急于賺錢的思想，才有了今天的收獲。第四是優質的產品，所有的一切落腳點都是產品的質量，最終是消費者的體驗在決定重復購買率。第五是品牌價值，“褚橙柳桃”從成立之初就非常注重品牌的價值，這也是產品能夠獲得廣泛的知名度，同時也是獲得高額收益的基礎。第六是與電商的結合，通過電商這一新型渠道的推廣，迅速提高在全國的知名度，進而解決了產品到戶的問題。

在未來，傳統農業必須“轉基因”以適應新時代農業的新玩法，未來在農業領域的投資，也將具有以上幾種因子：

一是與互聯網結合，特別是移動互聯網。將農業這一傳統行業搬上互聯網，解決農產品的流通問題，通過先進的營銷理念和技術，實現了生產者和消費者的直接對接，才能使農業這一傳統行業真正實現天地互聯。農業監控設施、農業數據分析、農產品流通平臺必將大行其道，成為下一步農業投資的熱點。二是農業企業必須有品牌意識。過往，小型農業企業中，其行業進入壁壘低、產品同質化嚴重、市場競爭激烈是導致投資收益低的主要原因。只有利用品牌的價值來實現產品的差異化和高附加值來抵抗成本的上漲，才能在激烈的市場競爭環境中脫穎而出。三是借助資本的力量。農業是個周期長，投入大的行業，僅依靠企業家的個人投入，很難實現規模擴張，這時就需要轉變思維，積極與資本結合。四是優質的產品。歸根結底，一個產品能否在市場上暢銷不衰，產品的質量是根本，客戶的體驗是關鍵，一時的炒作只能曇花一現。