《本來生活》的O2O玩法

龍真

i黑馬網發起人，本土商業規律和創新產品的觀察者。

秉持“商業即生活，生活即商業”的理念，和你一起發現生活中的商業之美。

本來生活網是一家食品電商網站，它走入大眾生活不僅僅是因為經典的“褚橙”營銷案例，還有其在北京所有出租車后座前放置的《本來生活》雜志。如果說褚橙面向大眾提升了本來生活網的品牌知名度，那《本來生活》雜志就不單單是品牌展示，也是讓客戶直接購買的絕佳接口。

想想看，北京每天190萬人次在6.66萬輛出租車上的隨手一翻，已經不經意間實現了這家媒體人出身的電商創業者們想要的O2O效果。

繼續分析本來生活網之前，我們先來看一個有趣的現象：把產品當內容去做的，都死了或正在死亡。媒體成為文字工場，咨詢公司成為報告公司，研究機構成為論文庫……而把內容當產品去做的，都活得越來越好。i美股在幫助股民做投資決策，猿題庫在幫助學生解決學習難點，《創業家》在幫助創始人修煉成長，本來生活網也在幫大眾挑選優質食品。

同樣都在做內容，原因出在哪里？很多媒體人只是把內容理解成了文字，這種固化思維導致了他們無法放開眼界去看整體的大環境。而產品人對內容的第一理解是盈利模式的附著物，再無其他。本來生活網是不是一家內容提供商？當然是了！它以編輯的眼光推薦果品和食品，再以強大的策劃和炒作能力來推廣，以極強的感染力為網站和產品傾注價值觀和情感因素。以上種種，它的內容驅動型的核心和邏輯一直都沒變，改變的是產品和價值。內容是有力量的，但力量的爆發取決于以何種形式以及何種盈利模式推送給你的客戶。

此時，我們就可以清晰地看到本來生活網的發展邏輯。它以做內容的方式賣果品和食品，在內容策劃驅動的核心競爭力下尋找到了一種售賣的集合形式—網站。但在客戶獲取上，網站還不足以承擔起全部的職責，所以它在網站之外又尋找到了另一種集合形式—雜志。

作為一本直投雜志，《本來生活》的玩法也非常巧妙。它接管了原來《北京漫步》沒太多商業價值的內容，每一條內容都變成了線下的購買入口。與其說這是一本雜志，我更愿意叫它—櫥窗。北京每天坐擁190萬客流的繁華商業街能有幾條？每天有190萬客流涌入的超市又是什么樣的概念？但這本雜志上一個個帶有故事的“購物櫥窗”就輕松做到了。

現在人們越來越追求產品的個性化以及品牌的情感化，而這一切最好的實現依賴于內容的呈現。產品人迫切需要內容人的思維，內容比任何時候都更為重要了，但內容人卻不是這波浪潮的受益者，他們正在生死線上掙扎。如果你是一個既懂產品又有內容感覺的創業者，請相信，接下來就是你的主場。