女孩的形體訓練營

舞蹈總是與美連在一起。在許多家長看來，就算自己的孩子不能成為舞蹈家，形體能越來越美也不錯。紅舞鞋就是瞄準了這個商機。

紅舞鞋在國內首創了3歲女孩的舞蹈訓練課程。有了這個獨特的市場切入點，創立至今，紅舞鞋已經在北京開了6家直營店，各地加盟商發展到24家，預計2014年還會在北京開4家直營店。據創始人馮博介紹，目前紅舞鞋有3家非常成熟的店面，每家店的年營業額都在400萬元以上，純利潤占到營業總額的40%。“紅舞鞋能有這么高的利潤率主要是因為投入比較小，有老師和場所就OK，不用投入大型的教學設備，店面選址在目標客戶集中、地租相對便宜的大型社區，例如天通苑、回龍觀等地。”馮博說。

馮博18歲時就曾嘗試創業，看到了藝術培訓廣闊的市場。2006年從北京舞蹈學院畢業之后，馮博做過民辦大學的舞蹈老師，2009年創立了紅舞鞋。她想讓更多的女孩兒變得更美。

紅舞鞋的招生對象是3～12歲的女孩。選擇這個群體馮博有幾個考慮：首先，3歲孩子的形體培訓存在市場空白；其次，3歲的孩子骨骼發育還未成型，可塑性強，也有一定的適應能力，而12歲之后，女孩子的骨骼和身形已經基本定型，可塑性大大降低。

目前的運營狀況也說明，這個市場定位是準確的：3～6歲孩子的營收貢獻率占到70%， 7～12歲孩子占30%。這反映出一個兒童教育的規律—孩子年齡越大，能用到素質培養的時間越少。不過這兩年，家長的觀念也在發生變化，紅舞鞋續費率高的孩子年齡段從3～6歲擴展到了7歲。馮博相信市場會越來越好。

其實，家長的心理很微妙，他們不僅希望提高孩子素養，更重要的是增加技能。深入分析之后，一個潛在心理需求被馮博挖掘出來—美。“就算不能成為舞蹈家，氣質提升一樣對職業生涯有幫助。市場人員只要這么說，家長基本會買單。這也是我們的收費較高（年卡1萬元）最重要的原因。”

從開業之后到會員數過百這段時間，是紅舞鞋店面運營成功與否最關鍵的階段。會員過百之后，口碑效應就能出來，無論是地面宣傳、商家合作還是折扣策略的制定，紅舞鞋都制定了整套執行標準，使得2013年成為紅舞鞋市場拓展最快的一年。

—文/楊貝貝

點評

黑馬資本

受益于80后父母對于孩子素質教育的重視和高投入，中國一二線城市圍繞藝術領域的素質教育產業正在飛速崛起，紅舞鞋正是位于這樣一個“風口”。公司已經找到了較為有效的商業模式，但同樣面臨培訓行業競爭門檻偏低的情況，建議紅舞鞋在課程研發上多下功夫，繼續加快發展速度。