中國古代商人典范 徽商

梁盼

不管在東方，還是在西方，商人都曾遭到過社會的仇視和打壓。確實，商人有貪婪謀利的一面，這是他們成為眾矢之的的首要原因。中國古代的商人是某種意義上的“賤民”，一直到改革開放之前，整個社會和政府依然慣性地對商人采取仇視政策。改革開放之后，我國才逐步領悟到商人對國家富強和民間財富的創造、積累有著政府不可替代的巨大作用。而幾百年之前，中國的某些商人群體早就顯示過這種能量，他們就是徽商。

遍布全國的商業大軍

徽商，即徽州的商人。而古徽州府的范圍，大體就在今天的安徽省黃山市境內。徽州在唐代之前名為新安郡，故徽商又稱新安商人。北宋徽宗年間，徽州始作為府名，延續近千年，一直到20世紀80年代末。而徽商作為一個商人群體，也從15世紀中葉肇始，在近500年的歷史長河中，成為整個中國商人的翹楚與標志，甚至成為一個品牌。

古代徽州府為何多商人，并形成了所謂的“徽州商幫”？有學者從“人地矛盾”的角度給予了解答。明代初年，徽州人口近60萬，人均耕地面積到明代萬歷年間才區區2.2畝。清康熙年間，又進一步下降為1.9畝。按照明清時期的田畝產量，養活一個成年人，需要4畝地。可見，徽州多山、多丘陵、少耕地的農業條件，恰好遇上明清時期的中國“人口大爆炸”，靠地吃飯的路，的確是走到了盡頭。但人活著要吃飯，社會就只能轉移農業勞動力了。古代的農業人口無法像今天這樣，大規模地投入到工業建設中去，由最初的農民工逐步轉變為具有各類技能的新型勞動者。于是，作為嚴重多余的徽州農業人口，他們只能選擇外出做小買賣，以此保命。

本來是相當不利的農業資源稟賦，本來也只是為了保命，可是，走出去的徽州商人卻迅速發展壯大，并超過另一個大名鼎鼎的商幫——晉商，代替其成為中國第一商賈大幫。

商業本身就是流動性的，既是貨物的流動，也是商人本身的流動。之所以商業能夠盡最大可能開拓人們視野并提高社會的開放程度，就是因為其天然的流動性。但是，秦漢以降，受到儒家“安土重遷”的故土觀念影響，包括商人在內的中國人都不太愿意遠離故土，更不愿意舉家遷往外地。古代商人在外地經商獲得商業資本后，往往不是繼續做強做大，而是最終把這些商業資本轉移到老家，變成房屋、田地等不動產，以此衣錦還鄉、光耀祖先。這正是中國古代商業發展的一大致命短板。商人因為固執的鄉土觀，致使財富的擴張能力大為減弱，造成中國頑固的地主與小農經濟模式無法打破，而最有可能打破這種經濟模式的正是那些富可敵國的大商人。

徽州商人一開始也難離故土，總是把家人留在老家，心被家人牽著，一個人像風箏一樣在異鄉打拼。但是進入清代之后，徽州的大商人為了強化商業成就，開始舉家，甚至舉族遷往經商之地，往北遠到北京，往南到南昌，往西到武漢（漢口），往東到杭州等地。因商而大規模地舉家遷居，在現代社會很平常，但在清代初期卻是石破天驚的創舉，這種行為大抵上有了一種韋伯所謂的“商人精神”了。

商幫與宗族

徽州商人一旦進駐到某一個地區之后，就會馬上成為當地商界的大佬。譬如，明清時期，蘇州是中國首屈一指的商貿重地，尤其以絲織業為大宗。長期以來，主宰絲織業的商人不是蘇州本地人，而是徽商。揚州也是當時的商業大都會，而鹽業是其最著名的行業。明代萬歷年間，徽商已獲得揚州鹽業的主導權，到康熙年間，揚州地區的大鹽商，一半是徽州人。故有人說揚州的繁華，其實是始于徽商的開發，而揚州幾成徽商的“殖民地”。

徽商外出做生意，不分地域，也不分商品種類，只看買賣獲利是否豐厚。因此，他們的商業足跡早在明代就踏入云南、廣東和陜西等偏遠地區。尤其是長江流域，一向有“無徽不成鎮”的諺語。雖然明清時期的徽州商人并未因其極強的商業冒險與探索精神，從根本上改變中國社會小農經濟的結構，但作為一個群體，他們在極為封閉、專制的時代，對小農社會的極端頑固性發起了強有力的挑戰。

古代中國有聚族而居的傳統，徽商舉家前往外地，從表面上看是對這一宗族傳統的破壞與拋棄，而實質上他們依然是在維護和利用這種宗族上的凝聚力。因為徽商在經商地安家后，會馬上著手修族譜、建祠堂、祭先祖，并廣泛聯系經商地的族人，在當地形成一個交往密切、資源共享、同甘共苦的同族商人群體，即商幫。徽商的祠堂不僅是祭祀祖先的地方，還是徽商議事、集會之地，更是他們相互傳遞商業信息的固定場所。不同姓氏的徽州小商幫，集合在一起，便形成了整體上的徽州大商幫。從某種意義上來說，徽商只不過是把以前固定在老家徽州一地的宗族力量，擴展和延續到全國各個經商之地，并發揮不亞于在徽州老家的宗族商業合力。

可見，徽商之所以能夠形成“商幫”，宗族天然的團結力量是其中最重要的原因，這也是徽商的一大組織特點。與當時另外一個商人群體晉商（以地緣為聯系紐帶）不同，徽商是以血緣關系作為聯合的第一條件。正因為如此，徽商的族長往往也是商幫的頭目，而族人就是商幫的成員。于是，族規家訓便成了約束同宗商人和經理人員的“法律”。如果商人和經理人在商幫內有侵吞財物等欺騙行為，那么他將遭到雙重懲罰，即商業上的和宗族內部的。而且，宗族內部的懲罰在古代更具殺傷力，一旦受到懲罰，此人在宗族內就再難抬起頭，回到老家也會不齒于鄉里，會被長期排斥在宗族的各種活動之外，而這正是古人尊嚴的重要組成部分。

會館與商業網絡

雙重懲罰的機制以較小的成本，激勵了商幫成員之間的合作，增強了互信，實現了商幫整體利益的最大化。同時，也使得商幫每個成員都能在一個誠信的環境下，通過勤奮經營，實現個人利益最大化。而商業成就突出的成員，其在宗族內的地位還能因此得到提高，獲得某種人格尊嚴上的獎勵。宗族內地位的提高，又能反過來使商人獲得更多的商業資源和人脈，最終為其帶來更大的商業利益。這種把經營成果與宗族地位結合在一起的互動方式，是徽商縱橫天下的一大法寶。

在宗族的獎懲機制之外，徽州商幫還在經商地普遍建立“徽州會館”。會館與祠堂一樣，都可以當成是徽商的商會辦事處。但與祠堂不同的是，會館使不同宗族的徽商聯合到一起，把基于血緣關系的商業組織進一步提高為基于地緣關系的商人聯盟。明清時期，在中國絕大多數的大城市里，都建有徽州會館，甚至連較為偏僻的小鎮，只要有一定數量的徽商，也會建立會館。這些會館與徽商祠堂一道，在全國連成一個網絡，成為各種商業信息、人才信息的集散地。

會館不僅為經商地的徽州坐商與途經此地的徽州行商服務，而且也具有某種公益性質，即為外出的徽州人——如趕考的讀書人提供食宿、給予資助。這為徽商開展慈善活動提供了一個巨大的網絡和平臺，提高了徽商的集體自豪感和榮譽感，讓每一個到來的徽州商人，甚至是普通的徽州人，都能在會館中找到家的感覺。