“有趣”照相館怎么開

李奕儒

北京798陶瓷三街，脖子上掛著單反相機的游客們穿梭于各個藝術品商店。“唧唧喳喳照相館”用一扇帶門禁的木門，把自己和門外的熙熙攘攘隔開。桌上放著一沓打印出來的電子問卷，記者隨意翻看一份，一個即將結婚的年輕女性在其中一個問題后寫道：“希望婚紗照里能體現出Dota才是我老公的親媳婦兒！”

這是東東槍和他的朋友一起開的照相館。今年9月，他在自己的新浪微博上發布了一組以“有趣很重要”為主題的平面廣告，并撰文《世界上為什么要有一家叫唧唧喳喳的照相館》，被轉發近5000次（截至9月24日），包括羅永浩和“柴靜看見”。東東槍說，我愿意理解成他們是被我們的作品打動了。

世界上為什么要有一家叫“唧唧喳喳”的照相館？因為千篇一律的流水線式的婚紗照和統一格式的故弄玄虛的寫真，已經不能讓人們感到驚喜。唧唧喳喳想做的，是拍出有品質、有趣味的照片。

唧唧喳喳面向媒體、店鋪、藝人、品牌、工作團隊以及普通人，為了保證創意和質量，每月只承接不超過10單業務。工作室今年8月成立，訂單現已預約到10月份。在已經完成的7單業務中，客單價從六七千元到幾萬元不等。其中第一個商業訂單，為尤倫斯當代藝術中心拍攝的作品，現在就掛在尤倫斯藝術商店里。照相館近期還要為“唱吧”拍攝一組廣告海報。

有同行稱唧唧喳喳照相館是“行業攪局者”。這個行業的信息并不透明，大多數影樓的做法是，以一個很優惠的價格吸引顧客，顧客開始拍攝后，會發現服裝不好看、化妝品很廉價、拍攝場地受限等諸多問題，“慢刀子宰人不疼”。攝影是頻次極低的消費，影樓會想方設法使顧客不斷增加額外收費的項目。此外，一些攝影工作室因為水平有限，還會購買樣片做虛假宣傳。唧唧喳喳表示會坦誠地告訴顧客拍攝內容和價格，并且在此定價之外不再需要任何費用。唧唧喳喳的攝影師小白說：“我們花很長時間所做的溝通工作，與其說是溝通，不如說是換取信任。你看了我們以前的作品，相信了我們的手藝，會發現讓我們拍確實是件挺靠譜的事兒。”

東東槍本名郝連會，天津靜海人，畢業于對外經濟貿易大學金融專業。在奧美廣告（北京）工作8年，現為創意部副總監。他做過網絡電臺，演過舞臺劇，當過編劇，出過三本書，應邀寫專欄，還一直在跟一幫朋友說相聲。用他自己的話說，本來只是因為好玩兒做的事，有人付錢讓你去做，那肯定選好玩兒的那個當謀生手段。

照相館的合伙人Billy，是2007年和東東槍在同一個創意小組工作的搭檔，作品獲得過戛納廣告節的銀獅獎。當時東東槍負責文案工作，Billy負責美術部分，兩個人有很多相同的興趣愛好。2008年底Billy離開奧美，回到家鄉山西太原開了唧唧喳喳照相館，現已有30多人。北京這個工作室樓上樓下共200平方米左右，團隊不到10人。“他們已經創業成功了，我其實偷了一懶兒，只是平移過來，而不是從零開始。”東東槍說，自己除了負責照相館的市場推廣，還會參與圖片拍攝的創意，工作性質跟原來比差別不大。Billy對《創業家》說：“我們在太原市場的定價，比當地同等市場高出去近一倍，在北京只屬于中高端市場。”

與其他影樓流水線式的作業不同，唧唧喳喳甚至沒有一套模板供顧客選擇。他們希望提供的是獨一無二的、智力性的服務，用做廣告的思路來拍照片，作品除了美，一定要有創意。

為此，首先在拍攝前與顧客多輪溝通。通過顧客喜好的品牌、音樂、電影和書籍，包括欣賞哪位攝影師的作品，大致判斷他的審美傾向，然后聊天，了解這個人的故事。Billy說，每個來的顧客都說自己沒什么故事，其實只是沒有被挖掘出來。經過發現、構思、討論，他們會根據顧客需求為其量身打造一套拍攝方案，有時會把顧客的興趣愛好或者收藏拍進照片里。其次，后期處理要精細。他們把照片當作平面廣告來處理，而不只是簡單的修圖。“這個照片本來是能做成這樣的。”東東槍對《創業家》說，“但是北京市面上大多數的攝影機構，好像有點糊弄人的意思。所以我們寧可多付出別人不想的辛苦，做出更多好的作品。做有趣的事，因為有趣很重要。大牌攝影師里有一部分拍得很好，但普通人是沒有機會拍出那樣的照片的。普通人只能拍那些模板化的死氣沉沉的照片嗎？更好的東西應該讓更多的人看到，所以我們想我們的作品應該是會受到歡迎的。”

今年8月淘寶網推出“婚伴”，專注于婚紗攝影服務；美團也有自己的“品質婚紗攝影團購”。婚紗攝影隨著各個平臺開設的婚慶服務呈現出O2O的市場走向，用戶可以直接在線上選購套餐，越來越多的攝影工作室通過與平臺合作增加訂單數，擴大服務范圍。東東槍認為，這正是唧唧喳喳照相館極力要避免的快餐化的批量流水線式的拍攝，他們反倒會選擇最傳統的商業模式，既不會設定目標消費群體，也沒有任何先進的理念，甚至都沒想開遍全國。每月10單的業務量已經能夠在保證質量的同時讓照相館活下去，而且這套經營模式在太原這樣較為惡劣的市場環境里已經生存了6年。東東槍更愿意舉北京燈市口那個修鋼筆的老店的例子——“那個店很小，永遠不可能做大，以后更沒可能，但它就開了那么多年，那么多人知道它。”

東東槍在一篇專欄文章里曾引用張岱的話：“人無癖，不可與之交，以其無深情也。”正如他一直強調的，唧唧喳喳照相館只是他和一群志同道合的朋友湊了一筆錢一起玩耍，想讓更多有趣的事物和有趣的人相遇。