夜間版“大眾點評”

張九陸

黑夜是一道天然的信息屏障，但移動互聯網卻可以讓夜間信息變得透明，并由此成就一家擁有光明未來的公司。

日前，黑馬營八期、九期120多位學員在北京進行了一次內部“無差別級”商業模式大PK。來自廈門的“夜都市”App項目脫穎而出，奪得最佳商業模式PK賽第一名。它做的就是一個關于夜晚的生意。

按照創始人黃建財的說法，夜都市是一個夜間版的大眾點評。它提供酒吧、KTV、 電影院、桑拿足浴、夜宵等夜間生活娛樂類商戶信息查詢，可實現用戶線上預訂、線下消費。

“很有意思。”這次大PK主評委之一、騰訊集團執行副總裁吳宵光稱，“夜都市通過信息化，已將傳統產業里傳統力量利用信息不對稱所控制的鏈條打破，讓每一個個體都可直接面對消費者，讓最末端、最有活力的人群充分釋放活力。我覺得，這是一個很好的商業模式。”

設身處地想一下，如果你來到一個陌生的城市，晚上恰有閑暇，但人生地不熟，你敢隨便出去樂呵嗎？夜都市首先解決的就是“今夜去哪兒玩”的問題，它與LBS位置服務相結合，可帶你發現身邊夜生活玩樂場所，并推薦正在現場的朋友給你認識。

此中關鍵在于找到以下幾類信息：第一，商戶信息，這顯然無須解釋；第二，正在現場玩樂的其他用戶信息，夜都市為此專門開發一套簽到系統；第三，基于終端用戶個人愛好的興趣圈；第四，來自商戶中的個人，比如現場經理。

為拉攏更多客戶，線下商家會采用很多手段，比如線上預訂套餐等，用戶可通過手機在線瀏覽，如滿意，可通過手機端直接支付定金，然后到達現場后，找到對應線上經理，最終完成這筆交易。

溫莎資本合伙人簡毅認為，夜都市解決了商務人士異地夜間消費這一剛需問題，完全符合互聯網創業邏輯。另外，夜都市是一款純移動互聯網應用，操作簡單，付費便捷。

夜都市還可幫助商戶實現員工管理，包括前端和后端。針對后端，夜都市已為現場經理們專設了“訂單寶”。當然，在用戶完成訂單后，夜都市可拿到一定分成，從而實現整個交易的閉環。

夜都市商業模式中最重要的一環是，它賦予了客戶對商家點評的權利，而且這些點評完全公開，所有潛在客戶都能看到。正因此，商家讓終端經理與客戶個人直接溝通，以提升服務水平，此舉突破了傳統夜生活模式的信息壁壘。

夜都市創始人黃建財原為廈門房地產聯合網高管，具有豐富的PC互聯網、移動互聯網運營經驗。創業團隊核心技術成員曾參與過91助手、熊貓看書等多款大熱產品的開發。目前夜都市已在全國擁有個人用戶400多萬、商家現場經理用戶數萬。

2014年5月，夜都市在廈門上線了地區訂單，首月預訂流水就已達到20萬元。此后數月，用戶日活躍率在3%左右，月活躍率接近30%，作為一個并非生活必備的夜間消費服務平臺，這一比例已經很高。8月，夜都市廈門月訂單流水已突破100萬元，并已開始大舉進軍深圳市場，而面向國內更多城市的服務也將陸續落地。

點評

騰訊集團執行副總裁 吳宵光

互聯網新機會最大的價值，在于通過信息化打破傳統產業利用信息不對稱所控制的鏈條，讓每一個個體都可以直接去面對消費者，這是一個非常大的機會。夜都市在某種程度上打碎了夜間娛樂的傳統鏈條，讓最末端、最有活力的人充分釋放活力，這是一個非常好的模式。