淺析微信營銷的方式和實質

孫大航

[摘 要] 本文介紹了漂流瓶營銷、位置簽名、二維碼、朋友圈、語言信息、公眾賬號6種通過微信營銷的方式，并分別闡述了它們的實質和特點。

[關鍵詞] 微信營銷；方式；實質

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 11. 040

[中圖分類號] F274 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2014）11- 0063- 02

1 前 言

微信營銷是目前最火的營銷方式之一。所謂微信營銷是網絡經濟時代企業營銷模式的一種嘗試與創新，是伴隨著微信的朋友圈而產生的一種網絡營銷方式，用戶注冊微信后，可與周圍使用微信的“朋友”形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品的點對點的營銷方式。

2013年11月18日，微信官方首度公布了微信的一些運營數據。據微信產品部副總經理張穎透露，微信上線3年，已經覆蓋全球 200 多個國家，發布了 20 多種語言版本，國內外月活躍用戶超過 2.7 億。其中，微信公眾賬號在 15 個月內增長到 200 多萬個，每天保持8 000個的增長，以及超過億次的信息交互。

2 微信營銷方式和實質

微信營銷方式與實質見表1。

2.1 漂流瓶營銷：以隨機的方式推送信息

漂流瓶使用簡單、方便、隨意性強、不受約束。比QQ郵箱有更多的優勢：漂流瓶可以指定人群，指定城市，更有側重點地開展推廣。如：

（1）漂流瓶是隨機的，對很多人來說收到漂流瓶會覺得很有緣分，只要不是很明顯的廣告，一般人不會吝嗇點開網站看一看，這樣網站就會增加流量。

（2）漂流瓶的推廣方式可以細化。我們可以看到有很多種瓶子，這其實就是按條件給分開了，我們正好利用起來。比如你做女裝就用交往瓶，保證收到的都是女生；只做本地的，就用同城瓶。如此會大大提高我們推廣的準確率。

（3）通過漂流瓶發送的推廣信件不顯QQ聯系方式和郵箱地址，所以不會因為發送大量的廣告信息導致別人的厭惡而把所有的漂流瓶都屏蔽掉。

2.2 位置簽名：路邊廣告、強制收看

如果你在人流最多的地方玩微信，那么這簽名欄不失為很好的營銷廣告位。既可以營銷自己，展現自己的個性，吸引更多的粉絲加你為好友，當然也能利用其展示自己的產品或店鋪，將其作為廣告牌，營銷自己的品牌，吸引身邊的微信用戶來實體店購買。

微信有個“查看附近的人”的插件，用戶可以查找自己所在地理位置附近的微信用戶。這是基于位置簽名的服務特點，能迅速查詢到所在的地理位置。通過這個功能，我們很快能找到周圍使用微信的朋友。

2.3 二維碼功能：表面是用戶添加，實質是得到了用戶關系

在微信中， “掃一掃”已經成為一種流行趨勢。輕輕一掃，每天都會有很多專屬優惠和各種活動等著我們。這使得很多實體店的宣傳牌上都印有二維碼，也能吸引好奇的客戶參與營銷優惠活動。

營銷案例：關注“農行”微信，每天送ipad mini和免費送Q幣（見圖1）。

2.4 開放平臺&朋友圈：分享一切可以分享的資源

微信開放平臺是微信4.0版本推出的新功能，APP開發者可通過微信的開放接口接入第三方應用，還可以將應用的LOGO（機構&企業的標志）放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調用第三方應用進行內容選擇與分享。

同樣，朋友圈也是微信4.0中的新功能，微信用戶可以將手機應用、電腦端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，并且支持網頁以鏈接方式打開。

2.5 語音信息：Podcast（聚合播客）

Podcast 節目訂閱者可以通過多個來源訂閱他們希望收聽或觀賞的節目。通過不同來源“新聞聚合”得到節目是 Podcast收聽的特色和主要吸引力。另外，能夠和朋友進行語音對講，也大大降低了遠距離正常手機通話的費用，只產生流量，沒有通訊費（見圖2）。

2.6 公眾平臺：專屬的推送渠道

關于公眾賬號，微信產品部副總經理張穎透露，最早的時候和微信之父、現任騰訊集團副總裁的張小龍溝通，張小龍認為既然微信是連接熟人的工具，那么為什么微信不可以讓人和世界進行鏈接？再小的個體都有他的品牌，于是嘗試推出公眾平臺，希望每一個公眾賬號都是一個APP，從而建立起了企業和品牌的聯系，這就是公眾平臺和公眾賬號最早的出發點。

3 小 結

現在的公眾平臺，企業都可以很方便地注冊并發布自己的產品、信息，能夠便利地、深度地和用戶互動溝通，這種點對點營銷對公眾能夠及時了解產品信息，認知并購買產品都莫大的益處。所以這種渠道是一種以服務取勝，內容為王的精準營銷渠道，作為一種工具，基于微信平臺的企業營銷模式一定要探索符合其發展規律的營銷策略。