張浩：“玩兒”出“性感”好團隊

對于一個創始人來說，如何打造一個過硬的團隊是非常關鍵的問題。近日，黑馬營大師兄、快樂學習集團創始人張浩與黑馬營七期、八期學員分享了他的團隊建設經驗，以下為張浩的口述。

我與大家一樣，都是在創業路上摸索。以前團隊50人的時候，一頓酒喝完就什么矛盾都沒有了;變成200人，吃飯都不好弄了，要提前兩個星期組織;后來變成了分布在六個城市的1000人，很多人只見過我兩三次。這樣的團隊怎么去建設，這樣的組織怎么去管理，就是一個大問題。

團隊要有賭性

創業團隊有一種性格特質蠻重要，我稱之為“賭性”。大概四五年前，我們在廈門的時候，廈門博物館對面有一個校區，總面積800多平方米。當時我們想去租，跟房東談，到最后問房東要不要賣，他說可以考慮，就看價格，總共是1800多萬。當時這個價格我是可以接受的，但是房東欠銀行1600萬，也就是說他的這個房子產權證是在銀行手里。我要買這個房子只有一種辦法，就是先把1600萬打到他的銀行賬戶里，把房子的產權證解凍，然后我倆才可以過戶交易。這里有一個風險，如果這個家伙是騙子，1600萬打進去以后人就不見了;或者這家伙欠銀行的錢遠遠不止1600萬，錢打過去產權證還是出不來。

后來我想，這個校區必須拿下來，這次要賭一次。怎么賭呢？肯定我是先打1600萬進去，我跟房東說，我找擔保公司人家不敢做，現在只能基于我對你的信任，但是你能不能找一個朋友幫你做一個背書？后來他找了一個在廈門工作的公務員，這家伙給他做了背書，我就跟他簽合同了，然后就把1600萬打到他賬戶。他說兄弟你放心，我在廈門這么多年，早上到賬下午就把房產證拿回來，然后就到房管所交易，他在房管所有朋友，很快就可以辦。那時候剛好快過年了，結果錢交到銀行里面以后，他的朋友說現在不行了，一直熬到春節過完，房東打電話說產權證拿回來了，我才終于不擔心了。現在那個房子若賣掉至少值3000萬以上，升值接近1500萬。

此后，我就總結出自己的方法論，如果一個創業者不敢賭的話會失去很多機會，但是怎么賭呢？看如果賭輸了是不是還有站起來的機會。我今天面臨決策的時候都會用這個方法做指導，就是賭，賭完以后你能不能爬起來。如果1600萬輸掉了，工資發不出來了，團隊都散了，這個賭就不能賭。

富養管理層

我有一個團隊建設的理論叫作富養管理層。大家都說富養女兒，我覺得管理層也要富養。我去年做了一個嘗試，打造了快樂學習內部的未來領袖成長營，從高管中選了28個人作為第一期學員。

然后我搭建了一個培養模式。這28個人的整個課程是按照一年設計的，每兩個月一次課，每次課三天，每一次課在不同的城市進行。所以每兩個月以后，這28個人就會在一個城市集合，然后一起完成三天的課。

我們目前做了四個模塊，第一在合肥，第二在上海，第三在北京，第四在廈門。在廈門的時候，最后一天下午安排了一個模塊，我包了一艘游艇帶他們出海，搞了一次海天盛宴。我們游艇會開到外海，我通知所有男生在當天都必須跟我做一件事，就是跳海。結果我們船開到外海停下來了，讓全部換泳衣，有些人完全沒有下過水，站在那里全身發抖，游泳池都不敢下，還讓他們跳海，我就跟他們說我先跳，我一下子就跳下去了，他們看老大跳了，然后他們就跳了。有兩個人坐在那兒一直發抖，我走在他們后面一腳揣下去，結果他們被拉上來以后說還再想跳一次。

其實，束縛我們創始人或者束縛管理層最大的局限性，是思維的局限性，這種思維的局限性是創業的最大敵人。要徹底改變一個人一定來自于思想的改變，比較有效的方法是先讓他的行動改變，當他的行動改變的時候，他的思想就會跟著改變。所以你讓他突破自己思維的局限性，不要想著跟他談三個小時的話，你就把他推向海里。這種行為的改變就是觸發思想改變。

為什么要富養管理層？我談幾點我的理解。第一，如果你的管理層沒有見過世面，經不住誘惑是很可怕的事情，而經得住誘惑就是富養女兒的理論。第二，富養管理層的境界有兩句話，第一有經驗沒有能力，第二更悲哀的是有能力但沒格局，這個企業基本就做到頂了，富養就是富養管理層的格局。第三，為什么要富養管理層？如果你想讓你的管理層去善待你的團隊，你的管理層就必須具有物質能力，不要讓管理層和他的團隊搶功。另外，大多數一線員工觀摩的對象就是企業的高管，如果團隊看到他的高管跟著你干了五年八年還是那樣的話，很多一線人就崩潰了。

用夢想鏈接團隊

我跟大家講一個觀點。我們很多人會說用利益把大家鏈接起來，其實錯了，真正要把團隊綁定起來一定是夢想的鏈接。

快樂學習現在做中小學課外輔導，一年收入已經幾個億，這是我們比較成熟的業務，這個團隊是我現在最成熟的團隊。我就在想，我們多元化的發展怎么弄。我發現了一個新的機會，就是游學，中小學游學這個市場。這個事情怎么做呢？我從我的團隊來篩選，最后挑選出一個兄弟跟他講說你出去創業，就做游學，我做你的投資人。當時說一次性投資先投資200萬，你出10%，20萬，剩下180萬我來出，變成你10%股份，我90%的股份。各位老板，你千萬別干這個事情，因為你占90%的股份，你的兄弟占10%的股份，這件事情他一定不會干成。我愿意我10%，他90%，他拿不出180萬怎么辦，沒有關系，這180萬我出，但是我們之間構建一個約定，你這個游學項目做到三千萬的時候，我讓25%的股份給你，做到五千萬的時候再讓10%的股份給你，你做到八千萬的時候我再讓10%的股份給你，最多你的股份可以達到55%，當你做到一個億的話，你就是大股東我是小股東，這是其一。其二，我們總裁辦一共六個人，我跟另外五個人講，現在我很看好游學項目，我投資這個兄弟去創業，你們愿不愿意跟投，你們愿意跟投的話，可以投入15%，占5%的股份，結果這五個人全部要跟投。最后變成什么結構呢？創始人占了將近50%的股份，高管占25%的股份，剩下不到30%的股份在我手上，就變成了這樣一個股權結構。

目前這個項目產生的效果是：第一個效果，出去創業的兄弟太拼了，簡直是沒日沒夜地拼。那種團隊的激情讓我想到了我九年前剛創業時的團隊狀態。第二個效果，各地區的老大都在支持他，原因很簡單，每個人都有5%的股份，都把這個項目當成自己的項目在做。這個機制把一個團隊激活了。

我跟大家分享一下，為什么要用未來遠期夢想去鏈接，而不是用當下的股份？當利益鏈接的時候，他關注的都是當下，就容易爭搶。而夢想鏈接是指向未來，當一個人面向未來的時候，就會莫名其妙地高尚起來。所以我們創始人在組建團隊的時候，很重要的就是把團隊用夢想鏈接的能力，而不是只用當下的利益，因為當下的利益永遠滿足不了人的欲望。

總結一下這幾年創業的一點點感悟，第一，一個高速成長的團隊管理層需要賭性，這種善賭的品格是要培養的。一個管理層如果不敢賭的話，這個企業一定是進入了相對比較緩慢的發展狀態。第二是富養管理層，富養的是格局，富養的是境界，管理層最怕的是有經驗沒有能力，或者是有能力沒有格局，這是企業發展很大的障礙。第三是用夢想去鏈接你的團隊，不要用利益去鏈接你的團隊。還有，一定要用充滿熱情的人去招聘，一定要把招聘進來的人放在充滿熱情的團隊。剩下什么事情都解決了，培訓是解決不了問題的。