陌陌這三年：從“神器”到平臺

石海威

過去三年間，陌陌在道德爭議與政策風險中成長為一款擁有1.8億注冊用戶的超級應用。2014年12月11日陌陌登陸納斯達克。面對投資者，陌陌自稱為中國僅次于手機QQ和微信的第三大移動社交網站。

《創業家》在2012年1月封面文章《交友大爆炸》中，曾對以上線未久的陌陌為代表的“陌生人社交”應用如此評述： “大公司的‘羞澀給了致力于‘陌生人交友的移動互聯網創業者機會。他們毫無顧忌，在大公司徘徊的區域勇往直前;在這一戰場上，‘陌陌們與微信面對的都是‘陌生人：與騰訊有競爭關系的創業公司第一次有機會和巨人同時出發?！?/p>

現在看來，只有陌陌最大化了這一機會，從“約炮神器”迅速向社交平臺轉型，并初步實現了商業化。為什么？

陌陌很快意識到“神器”只能喧囂一時，如果要商業化，它必須改變陌生人社交的“弱關系”屬性。陌陌的2.0版本推出了群組功能，以地點加屬性定義群組，過濾篩選用戶，使用戶在不同場景和不同趣味的群組中獲得深度歸屬感。這是陌陌聚攏用戶，并讓其對產品產生依賴的關鍵一步，如今陌陌的用戶們已經建立了基于不同地理位置和興趣的群組450萬個。

從附近的人到附近的群，陌陌緊接著又做了附近的信息聚合。在3.0版本中，地點留言功能讓好友之間開始有更多的交流互動。陌陌不再是單純意義的陌生人交友工具，而是一種關系維護和拓展的雙重產品。用戶沉淀初見規模。

2013年6月，陌陌的4.0版本開始商業化嘗試。陌陌招股書顯示，目前其收入來自用戶會員費、游戲及其他服務（包含移動營銷、付費表情等）。截至2014年9月30日，陌陌會員總數達到230萬。2014年上半年會員費收入為874萬美元，手機游戲收入為443.8萬美元（較去年下半年增長近50倍）。

從收入構成看，在騰訊陰影下長大的陌陌正越來越像它的“對手”。果然如此，它的前途何在？陌陌的投資人之一、經緯創投合伙人王華東說：“陌陌上有32項資料讓用戶填寫，微信是沒有這個Profile的。這些大量關于用戶的數據可以沉淀下來做很多東西。在移動端，未來大量的社區類型產品都將過渡到交易本身，陌陌這種產品形態，因為是高頻使用，又有很強的地理位置屬性，通過這個平臺提供商業將更容易被消費者接受，這也使得它具有成為一家平臺級公司的潛質。”

今年2月，陌陌用戶破億。唐巖在知乎上作答：“陌陌的愿景是希望打造最適合中國人（或許將來是人類）的社交平臺，把科技發展的福利更好地帶給人們，我們目前確信我們將會做到這一切，雖然目前這看起來有些狂妄?！?/p>

但是，比起可見的游戲和會員費收入，陌陌的“平臺”夢離實現尚遙遠?！澳吧恕痹谙颉笆烊恕鞭D變。它還在騰訊的陰影下。