手游如何打破90天宿命？

寸芒

絕命90天，手游為何短壽？

一款手游從出生的第一天起，就開始了自己的燒錢之旅。一款手游想要獲得成功，就需要足夠的創意、相關技術人員的支持、足夠的啟動資金和初創期間的運營和運維的準備。如果沒有，那么哪怕是當月下載量達到了爆棚，被微博傳來傳去的現象級手游也可能在第二個月就死掉。

而想要把這些所需要素都調整到自己所能達到的最佳狀態，那么首先你就要有足夠的金錢去投入其中，讓員工肯為你出死力干活—而這也就是為什么如今的游戲公司老板都喜歡高調秀福利的原因。其次，在手游上架前后，想要獲得足夠的關注度就需要一系列營銷手段。一款手游從制作到推廣，需要耗費的也許是百萬，甚至千萬，而并不是每一款手游都能支撐到燒錢轉化為生錢的良性循環中來的。當一款手游在渡過黃金宣傳期卻沒有看到成效的時候，手游廠商往往就會放棄它，使其放任自流。而這個周期，其極限就在90天左右。

另外一方面，由于手游市場競爭日趨激烈，玩家的選擇面也在不斷擴大，而手游誕生之初它的定位就是消磨玩家的碎片時間。這種定位讓手游在培養玩家黏性上有天然的劣勢，玩家很容易就會將注意力放在另外的新游戲之上。而這也是為什么相對于其他游戲平臺，手游更關注自己的玩家留存率的原因。

想做常青樹，總得有些獨到之處

在這種大環境之下，那些能稱得上“長壽”之名的手游，他們的成功當然不會是一個偶然。以《水果忍者》為代表的休閑手游能做到如此，并不難以想象，但《我叫MT》這種手游網游又是怎么做到的？截止7月初發布4.0版本，這款手游已經在手游圈長成了業內的常青樹。

在玩法上，它采用了當時還沒有在國內市場泛濫的卡牌游戲模式，并成功掀起了之后持續至今的卡牌游戲熱潮。而這并非是他運氣使然押對了寶，而是參照了在這之前已經在日本大紅大紫的《智龍迷城》的相關玩法，并根據中國市場進行了適當改良的成效。

在題材和游戲質量成為了游戲加分項之后，接下來就是游戲的營銷手段。有別于其他許多網游，《我叫MT》并非走的是撈一把錢就走的路線，而是通過各種節日以及維護等方式來向玩家派送各種游戲貨幣，不強制玩家消費。在這個過程中普通玩家也能享受到付費玩家大部分的游戲體驗。

雖然這看起來就像是和自己的錢包過不去，但實際上一旦這種活動出現一定時間的真空期，一直以來都享受著準RMB玩家待遇的普通玩家就會比其他游戲更樂于在其中投入金錢。我們可以把這樣的“送錢”行為稱之為“消費前的體驗”。因為一直想著“免費也能玩”的玩家，在體驗到了VIP的好處后，多半是忍不住的。

多向發展，把產品做成品牌

縱覽國內外常青樹級的手游，比如《植物大戰僵尸》和《憤怒的小鳥》等，他們都有一個共同的特點，就是把一個產品做成了品牌。《我叫MT》游戲在誕生之前，其同名動畫就已經成為了國產動畫的一支黑馬，雖然初期未免有抱大腿之嫌，但從目前發展來看，游戲和動畫早就已經形成了相輔相成之勢，而不存在誰只能依靠誰的問題。

比如在動畫的空檔期，游戲的持續火熱無疑也避免了動畫FANS的流失。而這也是許多國內手游有好IP卻難紅的原因—過于依賴IP，自身產品質量卻無法與IP相稱。

另外，“去手游化”是《我叫MT》的另外一個隱藏的絕招。似乎是為了呼應之前“MT手游逆襲PC平臺”的新聞，一些細心的玩家發現《我叫MT》在多次更新之后，也開始琢磨著逐漸擺脫一直以來手游給玩家的某些固有印象—比如社交功能太過雞肋，營銷手段過于單一的形象。

在之前的更新中，《我叫MT》不僅加入了公會功能，大大加強了玩家對于游戲的黏著度之外，甚至讓不少游戲情侶走到了現實之中。另外，《我叫MT》在跨界合作方面也獲得了《小時代》和《最強大腦》等知名品牌的青睞。很顯然現在提到《我叫MT》，許多人的印象已經不僅僅停留在一款普通手游之上。