扎根本土，內容為王手游的經營之道

高煉惇

上戰場，先搞好后勤

對于一些小型或剛成立的手游運營商而言，在殺入手游市場前務必要解決好以下兩個問題。

首先是國內流量費偏貴。針對這一情況，手游運營商如果能有意識地縮減游戲安裝包的體積，勢必會降低用戶的下載門檻，提高下載量和激活數。其次是渠道分散。在中國，用戶可能得面對上百個渠道。鑒于此，手游運營商應該一些有影響力的渠道進行合作，這樣既能打響自身的品牌，也能讓手游玩家不必“東游西走”。

如何經營從國外引進的手游

當下，不少手游運營商大量引進國外的游戲。但基于文化差異等方面的原因，國外的運營方式不見得就適合在國內操作。在我看來，要很好的經營國外引進的手游，需要做到四點。

首先，以《水果忍者》等游戲來看，運營商所代理的手游必須是精品，有可玩性。這就需要運營商擁有獨特的眼光，以及對手游市場大局的掌控，至少得知道什么樣的游戲會“火”。其次，所引進的手游除了漢化之外，還需額外的增加本土氣息，以適應國內玩家的“中國風情節”。再次，從我們運營手游的經驗，以及玩家的心理來看，手游在一開始應該讓玩家能夠快速上手，以此吸引他們。在游戲進入中期后，再根據玩家間的競爭重新分部收費點。最后，延長游戲的產品周期并不容易，任何對產品形態的調整，都可能引發一系列的市場反應。因此，最安全有效的辦法就是利用手機這個“數據富礦”，分析用戶的行為數據，以此為基礎，做出針對性調整。例如，《神廟逃亡》游戲中的主角一旦“身亡”，可以原地復活，但需要消耗“鉆石”道具。按照國外的模式，玩家必須一次買下一堆“鉆石”備用。但是在中國，數據顯示，玩家們并不喜歡一下支付如此多的金額來買不必要的“鉆石”。為此，我們在游戲中嵌入了“一鍵復活”，一次復活收費2～3元。

這四點是經營手游至關重要的元素，因為適合大眾的，才是最好的。反之，即使游戲再好也“不接地氣”，后果則是被玩家排斥。

正確把控手游趨勢

任何行業，尤其是做游戲，應該押寶自己喜歡同時覺得很有前途的游戲。從目前的形式來看，未來手游必然是趨向于中重度化，我們早就看準了這一點，今年年初，已經代理發行了數款中重度手游，包括《天降》和《三劍豪》等。

除了中重度化之外，手游的“出生地”通常也會左右玩家的選擇。從過去的歷史來看，先是歐美的游戲火，再來是日韓。主原因是游戲產品火時，一般還是歐美游戲的質量比較高，雖然歐美國家與中國之間存在很大的文化差異，但玩家在沒有其他選擇的情況下，只能選擇相對質量高的歐美游戲。隨后開發能力不比美國差的日韓開發者也會開始涉足這個市場，在文化較接近中國市場的情況下，民眾接受度也會較高。從目前的形式來看，不難判斷，日韓游戲將是下一波手游主力。

游戲開發商的專業是從0到1，把游戲創生出來；而作為運營商，我們的專業則是把1變成10 000。因此，如何激化、放大游戲的活力，讓更多玩家參與其中，便成為手游運營商的核心價值。尤其是現在，大量的手游讓玩家們也變得無所適從，誰掌握“篩選力”、“呈現力”和“按需分發力”，誰就掌握了游戲商海中的“燈塔”。