臨汾市商業健身俱樂部運營情況分析研究

何珍珍

摘 要 本論文對臨汾市商業健身俱樂部的運營管理情況和經營手段進行分析研究，研究發現臨汾市商業健身俱樂部經營效果差的直接原因在于它運營模式，希望通過本研究為完善臨汾市商業健身俱樂部運行機構，建立一個較為完善的參考模式，從而進一步推動商業健身俱樂部新興行業的持續、健康發展，使其能夠更好地為市民服務，以便吸引更多的消費者參與到健身當中來。

關鍵詞 商業健身俱樂部 臨汾 運營情況

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A

1研究結果與分析

（1）消費者年齡分布情況

本文通過對商業健身俱樂部所面對的消費者的年齡結構組成情況調查發現： 18-24 歲年齡段的人群所占比例最大，由此可見，20-40歲的人群對于保持身體健康的觀念較強，因此這一年齡段人群為主要消費人群。

（2）影響消費者參加鍛煉的情況

經調查研究顯示健身意識差、服務、器械等條件不理想、離家遠、交通條件不便利、無人指導、對所開設項目沒有興趣等等，都是導致臨汾市商業俱樂部所面對的消費者積極參與消費的原因。

（3）會員從何種渠道了解俱樂部的情況

絕大部分會員則是通過朋友介紹；因此商業健身俱樂部的宣傳力度需要進一步加大，廣告媒體等手段的運用方式需要充分使用。

2俱樂部會員收費方式及促銷方式

商業健身俱樂部目前的收費方式主要為售卡制。呈現出價格水平不均勻，并且經營俱樂部成本高、顧客少，造成臨汾市健身產業不發達。

2.1健身教練水平及健身顧問調查分析

（1）臨汾市商業健身俱樂部教練員專業背景與專業程度分析

調查發現，臨汾市商業健身俱樂部中兼職教練員居然超過了一半以上，達到了57%，在教練員市場嚴重不足的情況下，如何保證對兼職教練員的專業能力提高成了難題。

（2）臨汾市商業健身俱樂部教練員人才培養狀況分析

表1 教練員人才專業培訓狀況

由表1不難看出，臨汾市商業健身俱樂部教練員在參加專業培訓方面的意識比較薄弱。通過調查發現，臨汾市只有不到三成的俱樂部愿意承擔教練員培訓費用，從而至使教練員的培訓情況不容樂觀。

2.2臨汾市商業健身俱樂部經營模式與營銷手段分析

（1）臨汾市商業健身俱樂部營銷手段

經調查，臨汾市商業健身俱樂部只運用人行促銷手段的僅有1所，而利用非人員（即廣告、網絡、電視媒體等手段）進行促銷的有3所，利用兩鐘促銷手段的有4所。

（2）臨汾市商業健身俱樂部淡旺季分析

針對促銷問題，對健身俱樂部的經營管理人員調查發現，所有商業健身俱樂部在不同時間、不同季節等不同環境條件都會進行不同幅度的調價。

2.3臨汾市商業健身俱樂部經營主體與盈利狀況分析

（1）臨汾市商業健身俱樂部經濟成分

經調查發現，臨汾市商業健身俱樂部總體已經形成了集體辦、私有辦、中外合資辦、外商獨資辦這樣一個多樣化的經營格局。這與我國近年來體制不斷改革有密切關系，私有經濟對投資健身行業以及對商業健身俱樂部的發展有著巨大的推進作用。

（2）盈利狀況

目前，臨汾市商業性健身俱樂部贏利的主要原因為：連鎖經營，經營規模較大，經營項目有競爭力，宣傳渠道廣泛，經營管理團隊綜合實力較強等。但是臨汾市商業健身俱樂部整體效益前景并不是十分樂觀，需要在提高商業健身俱樂部整體經營管理水平下功夫。

3結論

臨汾市商業健身俱樂部近幾年的發展迅速。部分俱樂部由于相關政策不完善，經營管理方式不當，營銷手段不合理等問題導致倒閉關門的現象屢見不鮮。

臨汾市商業性健身俱樂部的地域分布較集中，經營規模差異不大，中型為發展主流，但會員人數卻存在較大差異，市場空間很大。

參考文獻

[1] 孫翠琪.中美體育俱樂部的比較分析[J].體育文化導刊，2003，（3）.

[2] 孫朋，簿長明.我國健身俱樂部管理之研究[J].體育科技文獻通報，2008（01）：90-91.

[3] 王岳洲. 我國體育健身娛樂市場的現狀與存在的問題[J].北京體育大學學報，2004，2 （8） ： 1031- 1033.

[4] 駱秉全，張連民.北京市商業體育俱樂部消費行為研究[J].首都體育學院學報，2004，12（4）：30-40.