干掉獵頭

熊元

現在，一個互聯網從業者換工作，從投簡歷到最后拿到offer入職，平均需要多久時間？

“32天左右”，拉勾網董事長許單單篤定地回答。他口中的數據來源于拉勾網今年5月對500名求職者的調查所得。拉勾網是一家上線于2013年5月，專注于互聯網行業的垂直招聘網站，如今用戶數超過100萬，簡歷投遞量超過300萬人次，服務了2萬家互聯網公司，發布12萬個有效職位，每天有5000人在上面找工作。

8月20日，拉勾網宣布獲得啟明創投領投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬美元B輪融資，運營不過15個月，估值已高達1.5億美元，況且招聘行業本已是紅海，拉勾網憑什么？

求職者的尊嚴

作為創始人之一，許單單此前的身份很多，互聯網分析師、3W咖啡聯合創始人等，拉勾網與3W咖啡頗有淵源。

3年前開業的3W咖啡起初定位為互聯網人士的線下聚集地，圈子聚集的人群規模在增加，咖啡店卻瀕臨倒閉，當時面臨兩個選擇——要么關掉，要么盡可能地救活它，3名初創人萌生了“圍繞圈子做點事情”的想法。

剛開始，團隊試圖依托3W咖啡做一個互聯網行業的 LinkedIn。花了12萬元錢買了lagou.com的域名，招來6人團隊建社交網站。2013年2月，第一版拉勾網上線，運營3個月沒有人氣。許單單事后總結，癥結在于中國的本土文化：國內人們和工作有關的交流更多側重在線下，“做生意先做朋友”的傳統根深蒂固。

既然LinkedIn的最終商業模式是招聘，合伙人合計著不如先做招聘活下來。2013年5月，專注招聘的拉勾網重新上線：由公司HR發布職位，求職者上傳并投遞簡歷，最終完成職位的供需匹配。起初，網站只有一個CTO、一個前端和兩個實習生，創始人團隊用了所有的資源和關系，通過微博積累人氣。

“最初網站的頁面設計無比爛，但創業公司招人無所不用其極，用不起在位的招聘網站，就上拉勾去發個招聘啟事試試，用微博轉發企業的招聘信息后就有人投簡歷，創業公司招快，效果很明顯，很快產生口碑。”許單單告訴《二十一世紀商業評論》（下文簡稱《21CBR》）記者，之后數據漲得很快，順利拿到A輪融資。

目前，中國有超過500萬互聯網從業者，平均跳槽周期為18個月，每個月有大約30萬互聯網人才處于求職狀態，多年來招聘市場的規則是，雇主強勢而求職者弱勢：求職者耗時長，很少有公司對不合適的求職者給出明確反饋。

“過去10年，中國的網絡招聘被前程無憂、智聯招聘等所壟斷，用戶找工作就在網上注冊簡歷，然后大量海投。”許單單說，“等兩個星期或者更長時間才會有少數的面試通知，求職者的尊嚴和權益一直被忽略。”從求職者的角度，這樣的過程近乎“煎熬”。

從C端出發，以求職者為核心，拉勾網打出了“聯合多家互聯網公司承諾反饋每一封簡歷”、“24小時極速入職”這樣的活動。互聯網招聘行業此前只想著如何更好服務B端企業，拉勾網則向B端用戶要求更加強勢的話語權。之所以如此，與行業特性相關，互聯網領域創新活躍，人才流動率高，行業大多以人為中心，在招聘和求職過程中，人才經常處于強勢地位，加之行業比較普遍的扁平式管理結構，以及對互聯網工具的高頻使用，使得招聘行業的許多微創新得以實現。

比如，今年初，拉勾網上線了簡歷跟蹤功能，有點類似快遞的跟蹤服務，用戶在投遞簡歷之后，可以收到最新動態提醒：是否被HR查看、有無面試消息、是否直接被拒絕。這項功能還被搭載到微信上，拉勾網的微信賬號作為一個公眾平臺，求職者在投出簡歷之后能夠直接通過微信了解進度和招聘的公司HR溝通；在基礎的職位信息對接之外，拉勾網更看中 C 端用戶發展的長遠性，比如結合用戶的特點、喜好之后，利用大數據設計一種算法，指導用戶可能適合什么類型的職位。

30億的市場？

乍一看，拉勾網和傳統招聘網站做的事情差不多，都是運營平臺對接需求雙方，但兩者的收費模式卻不一樣，傳統的招聘網站多按年收費，而拉勾網則按最后的效果收費，企業每招到一個人，抽其薪資的一定比例作為傭金。“我們的定價標準是獵頭的十分之一，獵頭一般收兩個月的工資，互聯網行業平均工資在1.5萬元左右，兩個月工資3萬多元錢，我們收2000—3000元錢。”許單單說，網站提供的是強調結果導向的綜合性基準服務。

拉勾網上，主流的職位需求是面向互聯網圈內有一定工作經驗的人，目標人群多以技術為主，通常對網站和產品的功能有一定的挑剔度。拉勾網在運營時，嘗試用人性化設計和互聯網技術來提供獵頭的服務。

在拉勾網的產品設計上，招聘方往往以產品或者品牌名出現，而不是“愛車匯科技有限責任公司”這樣鮮為人知的公司名。在招聘方的詳情頁，除了有詳細的職位需求和公司介紹，還會附上每個公司的創始人簡介、微博地址、接受過的媒體采訪等。除去具體的職位，用戶還能按照企業的融資階段進行篩選，并附有投資機構信息，更全面展示了企業，也讓求職者對創新企業有更全面的了解。

在許單單看來，互聯網垂直招聘領域的市場規模不可限量：現在全國互聯網從業者超過300萬，行業跳槽率很高，假設300萬中有一半人會跳槽，每個人收費2000元，就是30億元的市場規模。

而拉勾網的野心并不在于拓展到其他行業，更重要的是求職人群的“質量”把控，“我們的目標人群是30萬年薪以下、從業經驗6年以下的互聯網從業人員”。許單單說，服務過程中最重要的是服務、流量、人際關系以及用戶體驗，這是垂直招聘試圖從傳統招聘網站中挖到的新機會。

“現在的互聯網招聘行業中，傳統的智聯、51job等效率非常低下，而趕集網、58同城這樣生活類網站往往更偏重低端勞動市場。”拉勾網B輪融資領頭資本啟明創投合伙人黃佩華告訴《21CBR》記者，啟明資本此前投資過多個互聯網行業的創業公司，大量面臨招聘困難的問題，這成為他們關注互聯網招聘行業及拉勾網的原因。

在黃佩華看來，拉勾網是一個小而美的小平臺，團隊要做的是盡可能將找工作和招聘的體驗做得足夠好，未來，互聯網領域可覆蓋的人群不僅僅局限于IT工程師，傳統行業對互聯網領域的人才需求正越來越大，這恰是拉勾網高估值的想象空間。