美貌經濟學：美麗成金

唐怡園

【編者按】美貌經濟學是指集美貌、健康、智慧于一體，并幫助公司創(chuàng)造更多效益和價值。兩個候選人競爭一個工作，他們/她們性別相同，學歷背景同樣優(yōu)秀，面試成績不分上下。但其中一人長得很丑，另一人的外表則頗有魅力。通常外表頗有魅力的人更容易獲得企業(yè)青睞。以貌取人雖然很膚淺，但卻是進化賦予人類的本能。

一項新的研究表明，容貌漂亮之人的確會更快樂，盡管他們高興的原因不是始終如一。長得帥的男性，往往會獲得額外的經濟收益，比如得到加薪；而漂亮的女士僅照照鏡子。就更容易感到愉快。這項研究的第一作者經濟學家丹尼爾·哈默邁什認為，“女性認為美麗本來就至關重要，如果她們不美，就會感覺很糟?！?/p>

“美貌經濟學”（Pulchronomics）

哈默邁什是著名的“美貌經濟學”（Pulchronomics）之父。這項研究可能是個危險的任務。有一次，他解釋說家庭主婦往往沒有身在職場的朋友們漂亮，就激怒了一位年輕的摩門教女聽眾，因為很多摩門教女性都希望以后在家中教育孩子。（他說，因為漂亮的女性薪水更高，她們就會愿意留在職場。）這位69歲的學者說：“我并不覺得有必要矯飾言辭?！彼Ｔ谘芯恐惺褂脕?～5分評價外貌等級，而且他將自己評為3分。

在十多年前，哈默邁什博士在美國和加拿大主持了一系列的調查，結果顯示，在考慮到其他一切因素的前提下，貌丑的人收入低于平均水平，而美貌的人收入超過平均水平。對于男人而言，因丑陋受到的薪水“懲罰”為-9%，因美貌獲得的“獎金”為+5%?？紤]到社會上對于兩性的偏見，令人意外的是，外貌對女性的經濟影響反而較小。對女性而言，丑陋的經濟“懲罰”為-6%，而美貌的“獎金”為+4%。之后，哈默邁什又在其他的地方進行了類似調查。在中國，貌丑的女性受到的經濟懲罰大于男性，相對的，貌美的女性得到的獎勵也更多。在上海，男子的外貌對應的懲罰和獎勵值分別為-25%和+3%；而女性為-31%和+10%。在英國，丑男比丑女受到的懲罰更多（-18%對應-11%）。但美麗帶來的獎金卻是一樣的（只有+1%）。

這一差距同樣適用于同一行業(yè)之內。哈默邁什博士調查了某所美國法律學院（為慎重起見，并未公布該高校的名字）畢業(yè)生的職業(yè)狀況。他發(fā)現(xiàn)。那些長相漂亮的（根據個人畢業(yè)照判斷）在畢業(yè)之后的收入往往較高。此外，私人事務所的律師相比他們在政府部門工作的同行通常要漂亮。

更加不公平的是，哈默邁什博士發(fā)現(xiàn)的證據表明，漂亮的人可能確實能給他們的雇主創(chuàng)造更多收益。他對多家荷蘭廣告公司的研究顯示，在考慮到公司規(guī)模的前提下，那些有著更多漂亮高管的公司通常收入較高，而且這一差異超過了員工的薪水差異。最后，更糟糕的是，他發(fā)現(xiàn)甚至在他自己的經濟學領域，一個普遍被認為和外表無關的行業(yè)，依然存在以貌取人現(xiàn)象，那些外貌漂亮的候選人在美國經濟協(xié)會的選舉中更容易獲勝。

這同樣適用于公職的競選。瑞典隆德大學經濟系比例研究所的尼克拉斯·貝爾戈林和他同事通過實驗證明了這一點。貝爾戈林領導的研究小組分析了芬蘭大選中的近2000名候選人。他們要求外國人（主要是美國人和瑞典人）根據這些候選人的照片給他們的外貌評分。然后將這個結果與競選結果進行比較。由于芬蘭奉行比例代表制度，同一黨派人可以在大選中相互競爭，因此這就排除了黨派的差距。結果顯示，對芬蘭政治一無所知的外國人所選出來的長相出色的候選人在實際大選中往往更成功。但不同于哈默邁什的收入調查，在政治選舉中，這種外貌效應對女性的影響大于男性。

美貌的機遇與偏見

美貌是一種標記。它反映了健康、優(yōu)良基因和智慧。生物學家稱之為不可造假的信號，就像是健壯雄鹿發(fā)出的低沉咆哮。弱小的未成年鹿是無法發(fā)出這樣的吼聲的。因此從生物學的角度講，人們喜歡漂亮的朋友或情人并不難理解，前者可以成為可靠的盟友，后者可以成為優(yōu)秀的伴侶。

這就使得美貌的人擁有貌丑的人所無法獲得的機會，這又賦予他們更多學習、交際的機會，進一步增加他們的價值。生物學的優(yōu)勢之外再加上經驗上的優(yōu)勢，這使得他們更加具有吸引力。一開始小小的差距最終被無限放大?？紤]到這一切。難怪化妝品的全球銷售額達到2800億美元。但你是否真的能夠用化妝品偽造美貌？哈默邁什的研究表明。在一定程度上可以。但不幸的是，這樣做并不劃算，如果你的意圖是職業(yè)升遷。在上海這座丑陋罰金和美貌獎金差距最大的城市，他分析了女性的化妝品和服裝開支對她們收入的影響。后天的裝扮確實有一定的效果，但從經濟角度講并不劃算。他估計人工裝扮所帶來的美貌獎金很小，相當于化妝品和服裝開支的15%，顯然得不償失。

在查閱對丑陋之人的法律保護的個案中，哈默邁什在一定程度上依賴了黛博拉·羅德的研究，她是斯坦福大學的法學教授。也是《美的偏愛》一書的作者。羅德女士極力探究為什么每一個女性都自愿追逐潮流（尤其是高跟鞋）。幾乎所有女性把她們的外貌視為她們自身形象的關鍵，她對此十分憤慨。她援引了一項調查。受訪女性中超過半數(shù)以上寧愿被卡車撞也不愿肥胖。她的憤慨主要是道德上的。現(xiàn)在數(shù)十億的美元花在整容手術上——其中90%以上的消費是女性——同時幾乎五分之一的美國人缺少基本的醫(yī)療保健。越多的女性關注于改善她們的外表，她們?yōu)樗讼氲迷缴佟?/p>

天生的美麗也不總是有利的。2006年的一項研究顯示，長相欠佳的人實際上可能會從外貌缺陷中受益。對于沒什么吸引力的人，人們的期望往往也要少，所以如果他們超出了這種低期望。就會得到獎勵。而漂亮的人經常從一開始就被要求達到更高的標準，如果失敗了，就會受到“美麗的懲罰”。共同參與研究的萊斯大學政治學家里克·威爾森（Rick K.Wilson）說：“你能見到這種情況的實例，比如工作年限增長工資卻沒起色了。我們對有魅力的人確實有相當高的期望。但是他們經常讓我們的期望落空?！庇⒖〉哪行钥赡鼙乳L相平平的同事多拿到13%的報酬。漂亮的女職員拿到的凈收益略低于這些男性。但她們可以嫁給收入潛力更高的男性，并以此來彌補和英俊男性的經濟差距。

美貌作為一種“性資本”

對靚麗外表的追求驅動了幾個龐大的產業(yè)。2010年，美國人僅在面部整形上就花費了8.45億美元。但很少有經濟學家著眼于美麗的經濟力量。直到上世紀90年代中期，才有哈默梅什和密歇根州立大學的同事杰夫·比德爾（Jeff Biddle）關注這個領域，他們通過大量成人實例，追蹤外表對薪酬的潛在影響。同其他吸引人的商品一樣，“美麗是稀少的，而稀缺性決定價格”。

美貌在迷人外表起作用的工作中自然能得到利益，例如娼妓、娛樂、客戶服務等等。在意想不到的領域美也能得到回報。平凡的全國橄欖球聯(lián)盟的四分衛(wèi)比他們相應的卻長相清秀的四分衛(wèi)相比賺得更少，盡管在聯(lián)賽中是過同一碼數(shù)、同樣多的年份。并不是一切都來得那么容易：外貌好看的女人尋求雄心大志的工作，尤其在男性領域可能要受“胸大無腦效應”的困擾。直到她們證明自己的能力和承諾。但是美貌在勞力市場的重要性比人們想象的要普遍得多。

凱瑟琳·哈基姆有爭議的書《甜蜜財富》則是另一種截然不同的觀點。在哈默邁什先生和羅德女士看到歧視的地方。她看到了女性增強“會議室和臥室”力量的機會。她認為。相比經濟資本（你擁有的）、人力資本（你知道什么）和社會資本（你認識誰），“性資本”是一項被低估的個人資產。哈基姆女士試圖量化身體和社會資產的復雜混合物。其由美貌、性感、自我呈現(xiàn)、社交技巧、活力和性能力組成。像其他資本一樣。性資本對成功至關重要。但是不同于其他資本的是它很大程度上與出生和階級無關。這對窮人、年輕人、新來者和其他被認為不夠格的人極其有價值，在異性戀中主要屬于女性。

哈基姆女士表明。一開始女性就比男性擁有更多的性資本，主要是因為她們已經付諸好幾個世紀的努力了。但是女性有占上風的性資本的另外原因是：男性的“性赤字”。盡管事實是，男性和女性都比以往在性上更活躍。大約30歲以上的女性的性欲趨于下降，然而男性卻不然。因為女性比男性對性的興趣更少，說得難聽點。女性處于賣方市場。對于精力旺盛的夫婦來說，控制性比賺更多的錢更重要，哈基姆女士說。那是女性談判的主要籌碼。因為很多人仍然比她們的伴侶賺得更少。那些想讓女性拋棄女性氣質的女性主義者忽視了這一項力量強大的資本。哈基姆女士認為。

這是一件有爭議的事。即使是那些拒絕女性其實沒那么喜歡性的觀念的人也只支持哈基姆女士的號召——賣淫職業(yè)的全面合法化和牟利性的代孕——因為給予了女性選擇利用何種資產賺錢回報的自由。

美貌是一種貶值資產

自古傳奇小說多有紅顏薄命的橋段，經濟學帝國主義試圖解釋天下所有的事物?！凹t顏薄命”似乎證明了美貌是一種貶值資產。

在發(fā)展經濟學中，有一個著名的概念叫“荷蘭病”，是指一國的某個初級產品部門異常繁榮，從而導致其他經濟部門走向衰落的現(xiàn)象。如果把美貌看作是上天賦予一個人的資源。那么我們或許能從“荷蘭病”中得到一些啟發(fā)。同時，經濟學中還有“資源的詛咒”的說法，其涵義是自然資源可能對經濟增長起著負作用。一個資源豐裕的經濟體，其增長速度往往會慢于資源貧乏的經濟體。

對照來看。擁有美貌的人如同擁有一種豐富的自然資源。在很多情況下，憑此就可以較輕易地獲得成功。從而難免會放松培養(yǎng)自己的真才實干。隨著美貌的衰退，人生會逐漸開始遭遇困境。這構成了對“紅顏薄命”的一個解釋。但是，美貌是一種稀缺資源，從經濟學來看無疑是具有正價值的。為什么卻可能給其擁有者帶來負效應呢？進一步分析可以發(fā)現(xiàn)，這種資源有一個顯著的特點，那就是注定會隨著時間的流逝而衰退，處在不斷的貶值中。

有一個美國女孩在網上的金融論壇發(fā)帖說：“本人25歲，非常漂亮，想嫁給年薪50萬美元的人。這個版上有沒有年薪超過50萬的人？你們都結婚了嗎？我誠心誠意地請教各位一個問題——怎樣才能嫁給一個有錢人？為什么有些富豪的妻子看起來相貌平平。而單身酒吧里那些迷死人的美女卻運氣不佳？——波爾斯女士?！?/p>

一個華爾街金融家的回帖：“親愛的波爾斯，我懷著極大的興趣看完了貴帖。讓我以一個投資專家的身份，對你的處境做一個分析。我的年薪超過50萬，所以請相信我并不是在浪費你的時間?！?/p>

“從生意的角度來看，跟你結婚是個糟糕的經營決策。道理再明白不過。你所說的其實是一筆簡單的‘財貌交易，但這里有個致命的問題，你的美貌會消逝，而我的收入卻很可能會逐年遞增。因此，你是貶值資產，而我是增值資產?！?/p>

“用華爾街術語說，跟你交往屬于一種‘交易倉位，一旦估值下跌就要立即拋售，而不宜長期持有。對一件會加速貶值的資產，明智的選擇是租賃，而不是購入。年薪能超過50萬的人，當然都不是傻瓜，因此我們不會跟你結婚。如果你對‘租賃感興趣，請和我聯(lián)系。順便說一句，你倒可以想辦法把自己變成年薪50萬的人，這比碰到一個有錢的傻瓜的勝算要大?！_波·坎貝爾?！?/p>

這個故事當然有很大的調侃成分，但也說明一個道理：美貌是一種貶值性資產，而這種資產的經營是有相當難度的。一般人都習慣于經營增值性資產，開立“多頭倉位”，并期待著“明天會更好”。而持有一種不斷貶值甚至是加速貶值的資產，會讓很多人手忙腳亂。如果一個人僅依賴自己的美貌，而忽視了自己其他“資產”的經營，那么人生的巔峰就只出現(xiàn)在年輕時，此后一路走低，像這樣的“熊市人生”當然可以算是“紅顏薄命”了吧。

當然，我們不能把問題絕對化。無論是“紅顏薄命”還是“荷蘭病”現(xiàn)象。都只會出現(xiàn)在對“自然資源”過度依賴的情況下。統(tǒng)計也顯示，相貌出眾的人，往往更容易在職場上獲得成功。