運氣靠策劃

親愛的約翰：

有些人注定要成為令人炫目的王者或偉人，因為他們非凡的才能，譬如，老麥考密克先生，他長著一顆能制造運氣的腦袋，是一位野心勃勃的實業巨子，他用收割機解放了美國農民，同時也把自己送入全美最富有者的行列。他說了一句深奧的名言：“運氣是設計的殘余物質。”每個人都是他自己命運的設計師和建筑師，我在石油界實施的變競爭為合作的計劃恰恰驗證了這一點。

在那項計劃開始前，煉油商們各自為戰，利欲熏心，結果引發了毀滅性的競爭。這種競爭對消費者來說當然是個福音，但油價下跌對煉油商卻是個災難。我很清楚，要想將錢永遠地賺下去，就必須馴服這個行業，讓大家理性行事，需要一個計劃——一個將所有煉油業務置于我麾下的計劃，建立石油業新秩序。

要想成功實現將石油業統一到我麾下的計劃，需要一個徹底解決問題的手段，那就是錢，我需要大量的錢去買下那些制造生產過剩的煉油廠。但我手頭上的那點資金不足以實現我的計劃，所以我決定組建股份公司，把行業外的投資者拉進來。很快我們以百萬資產在俄亥俄注冊成立了標準石油公司，第二年資本大幅擴張了三倍半。但何時動手卻是個學問。在我們開始征服之旅前，石油業一片混亂，一天比一天沒有希望，科利佛蘭90%的煉油商已經快被日益劇烈的競爭壓垮，如果不把廠子賣掉，他們就只能眼睜睜地看著自己走向滅亡。這是收購對手的最好時機。

企業就如戰場，戰略目標的意義就是要造成對己方最有利的狀態。出于戰略上考慮，我選擇的第一個征服目標不是不堪一擊的小公司，而是最強勁的對手克拉克一佩恩公司，我主動約見克拉克一佩恩公司最大的股東，我告訴他，石油業混亂、低迷的時代該結束了，為保護無數家庭賴以生存的這個行業，我要建立一個龐大、高績效的石油公司，并歡迎他入伙。我的計劃打動了佩恩，最后他們同意以40萬元的價格出售公司。

這一招果然十分奏效。在以后不到兩個月的時間里，就有22家競爭對手歸于標準石油公司的麾下，并最終讓我成為那場收購戰的大贏家。而這又給我勢不可擋的動力，在此后三年時間里。我成為了全美煉油業的唯一主人。

今天想來，我真是幸運，如果當時我只感嘆自己時運不濟，隨波逐流，我或許早已被征服掉了。但我策劃出了我的運氣。世界上什么事都可以發生，就是不會發生不勞而獲的事，那些隨波逐流、墨守成規的人，我不屑一顧。他們的大腦被錯誤的思想所盤踞，以為能全身而退就值得沾沾自喜。

約翰，要想讓我們的好運連連，我們必須要精心策劃運氣，而策劃運氣，需要好的計劃，好的計劃一定是好的設計，好的設計一定能夠發揮作用。你需要知道，在構思好的設計時，要首先考慮兩個基本的先決條件：第一個條件是知道自己的目標，譬如你要做什么，甚至你要成為什么樣的人；第二個條件是知道自己擁有什么資源，譬如地位、金錢、人際關系乃至能力。

你根據資源調整目標或根據目標調整資源之后，就有了一個基礎——可以據以構思設計的結構，剩下的東西就是用手段與時間去填充，和等待運氣的來臨了。

你需要記住，我的兒子，設計運氣，就是設計人生。所以在你等待運氣的時候，你要知道如何引導運氣。試試看吧。

愛你的父親

洛克菲勒