比起項目，風投家更看重人

王楠 鄧茗文

導語：當他們討論創投時，都在談論什么？

如果還在給90后貼上腦殘標簽，只能表明你已無可救藥地步入遺老遺少行列。臉萌創始人郭列、一起唱創始人尹桑、Bilibili創始人徐逸……這代中國最早的互聯網原住民，正以創業為武器向主流社會發起全面進攻。從“大叔們讓一讓”到“不好意思，把您拍死在了沙灘上”，90后天馬行空的創意和出其不意直擊痛點的創業模式迅速攪起風暴，宣告屬于新創業者的時代已經到來。

2014年8月，IDG資本在京召開了“IDG90后創業者基金啟動儀式暨90后創業者媒體見面會”，在國內創投界首開先河，正式宣布設立規模1億美元的“IDG90后基金”，力挺90后年輕創業者以及圍繞年輕一代生活方式和需求變化的創業項目。IDG資本創始合伙人熊曉鴿表示，這1億美元，就是為了尋找下一個中國的扎克伯格。

IDG資本合伙人李豐是“IDG90后基金”的發起者，主導了針對“一起唱”、“臉萌”、“彈幕視頻”等多起90后創業項目的投資。原本到了“豐叔”年紀的李豐，靠著“無節操、有底線”的逆齡賣萌和出手闊綽，被廣大泛90后創業者們加冕為“豐帥”。

顯然，中國的90后們迎來了這個國家創業史上的黃金時代，他們有了更加多元和開放的創業土壤，更有IDG這樣的國際資本巨頭提供創業指導、資源和資金。在這個不創業都不好意思和小伙伴們打招呼的熱潮中，海歸是創業群體中最活躍的分子。

以豐帥為代表的這些風投大佬們，是否更偏愛海歸派？他們到底喜歡什么樣的項目？什么樣的90后創業者，在他們眼里才是好苗子？

《留學》雜志特別策劃“風投對談”，邀請李豐和其投資的海歸創業者嚴伯鈞，互換傾聽和講述者的角色。讓我們來看一看，當他們談論創投時，都在談論什么。

想創業，得夠狠

y=嚴伯鈞

L=李豐

Y：請問豐帥如何看待海歸這一群體回國創業？他們有何優劣勢？

L：我見過的人里最少有一半是海歸。海歸的優勢基本上就是經歷比較多，眼界廣，思維寬度和思考問題的深度都不錯。但只有在事情做大之后，眼界才能起到大作用。海歸創業最大的挑戰，通常是做成一個項目比較難。原因是不接地氣，對需求的理解和解決方案過分理想化。比如他們覺得這樣做就能成功；但在中國，事情要啟動的時候，涉及的麻煩和細節問題比想象中多太多。海歸創業的路徑通常需要一年至一年半來本土化，要非常了解本土需求的痛點。

Y：參考以往海歸創業的模式，差不多都是把國外既有模式搬到國內本土化，但近年來，中國獨特的創新模式已經開始顯現。這種情況下，海歸見識廣的優勢會不會削弱？

L：你講的見識廣跟我講的不一樣。你講的是模式上的了解，我講的是眼界上的了解。你看過很多東西，經歷過很多事情，導致你看問題的角度和寬度更好。假如copy一個模式，表面上你了解清楚了，但不了解本質，只是把模式搬過來的話，在中國基本很難成功。

Y：互聯網速度越做越快，尹桑做的第一年就融B輪了，聽上去還挺牛逼的。

L：尹桑（“一起唱”創始人）是個接地氣非常快的人，因為他心里有股狠勁兒。比如年初，一家KTV大公司感覺到“一起唱”對他們有威脅，于是開了一個新點歌系統的發布會，尹桑就扮成要開KTV的富二代，蹭吃蹭喝把培訓聽完，然后把人家主要的技術負責人挖走了。這些對于他的年紀和一個CEO來講，都是比較接地氣兒或比較狠的方法。這是一個非常不容易的CEO品 質。

要成為一個好的CEO，聰明和狠勁兒基本就是全部了。聰明是你能夠把事情想得更有深度，就是獨立思考；狠勁兒就是有執行力。人一聰明了，就容易執行力不好；太講邏輯，身上的狠勁兒就少了。如果既能想問題，又能做事情，同時執行起來非常堅決非常狠，肯定能做成事兒。

Y：我覺得就應該這么搞。你看新東方現在很高端大氣上檔次，當年老俞也有刷電線桿子的時候。我覺得眼界決定你的樓能蓋多高，但能不能蓋起來，主要取決于中間這些事。

L：對，我很贊成。出國不出國不重要，但經歷越豐富的話，想問題受到的局限性就越少。

Y：怎么判斷一個項目值不值得投資？

L：兩件事。第一，從他的過往經歷來看，做這件事他有沒有自己的基因，這個基因包含他懂不懂，喜不喜歡，信不信。第二件事就是他在所有能做這件事的人當中，能力和解決方案是不是比較好的。

15分鐘決定投不投錢

y=嚴伯鈞

L=李豐

Y：一般談多久就決定投資？會不會有個人好惡？

L：一個小時。我們的工作就是不停聽別人講，只要搞清楚你要干什么、怎么干，就會較快地形成一個判斷。第一感覺基本花15到20分鐘就建立了，后面的時間是佐證判斷對不對，或者找到其他問題。

我們大部分的工作內容就是在判斷人，相對于項目，人更重要一些。投資經驗也是在見了大量不靠譜的人之后總結出來的。

做風投肯定會有個人好惡。我個人比較討厭那種不聽別人的問題背后的原因是什么，就來辯解的人。對CEO來講，聽是很重要的本事。

Y：那么對于項目也會有偏好嗎？比如現在在線教育比較火，很多年輕創業者也在這一領域尋找突破口。

L：教育就是言傳身教，我感覺“言傳”會搬到線上，“身教”應該留在線下。我經常說，非核心需求的互聯網化，是決定整個流程或體驗本身能否互聯網化的最核心因素。這很拗口，舉個例子。比如在網上泡妞是很平常的事，戀愛是一整個過程，在線下，大家成功戀愛或上床可能是主要目的。但除了這個之外，眉來眼去，看個電影拉個手，是過程中的一部分，屬非核心需求。放到互聯網上，如果只有打字、短信這些，泡妞就失去了很多樂趣。于是就出現了很多情感交流的輔助工具，比如表情、符號、動畫，在兩個人溝通過程中起到了傳遞微妙感情的作用，這些叫非核心需求。正因為把它們進行了很好的線上替代，所以才導致整個過程被替代。

教育50%以上是傳遞學習內容，但你去新東方上課，是因為你跟500人坐在一個教室，經歷了一些非常讓自己感動的過程，比如受旁邊同學刺激堅持上課，跟同學一起了討論老師。這些非核心需求的部分，讓你留下了美好回憶，成為你去上新東方的動機。而在線教育圈雖然執行了核心需求，但幾乎沒有人真正解決過這些非核心需求。

Y：豐帥對創業者還有其他建議嗎？

L：本土化的創業項目更容易長出來，但想長得更大，海歸的項目幾率更大。創業者一定要做自己擅長或喜歡的事，年輕人資源太少，如果做一件很耗資源的事，通常很難成功。我們在投資時，盡量找聰明且成熟度高的，聰明人能很快意識到自己的錯誤，并且很快矯正，還能努力向未來進行抽象思考。一件事大家都沒做過，不知道怎么做，就看大家發現解決問題的能力了。

最重要的，一定要表達出來自己的觀點，把那些規矩、門檻全部忘掉。如果你的公司是年輕化人員構成，一定要保持小朋友們有足夠的自由，這樣大家才會高興，創造力和思想才有發揮的余地。

拎客

IDG資本

IDG資本成立于1992年，1993年進入中國，在北京、上海、廣州、香港、波士頓、硅谷等地均設有辦事處。IDG資本重點關注消費品、連鎖服務、互聯網及無線應用、新媒體、教育、醫療健康、新能源、先進制造等領域的領先企業，覆蓋初創期、成長期、成熟期、Pre-IPO各個階段，投資規模從上百萬美元到上千萬美元不等。曾參與投資百度、搜狐、騰訊、奇虎360、土豆、當當、攜程、漢庭、如家、小米等中國優秀的創業公司。