廣點通的底氣

韓璐

小米90秒銷售10萬臺紅米手機，萬科3萬元投放換取400萬銷售額，韓都衣舍2萬元廣告投入換取8萬余元的成交額。這些廣告投放高ROI（投資回報率）的背后推手，便是營銷后起新秀廣點通——騰訊效果廣告平臺。

廣點通是由騰訊公司推出的效果廣告系統，植根于騰訊的社交流量資源與大數據處理算法，網羅各類用戶群體，為廣告主提供層次多樣、跨平臺、跨終端的大數據廣告平臺。隨著社會化媒體營銷開始從粗放式投放向效果式營銷轉變，能夠實現精準投放與實時營銷的廣點通正在影響各行業。目前廣點通觸達總用戶超8億，日均廣告曝光量過百億，服務客戶包括電商、金融、汽車、家居等行業的數萬家客戶。

艾瑞咨詢統計數據顯示，2014年中國移動程序化購買市場規模將達3.9億 ，隨著廣告主對移動端營銷的重視以及移動營銷市場規模的快速增長，2017年移動程序化購買的市場規模將超過35億元，而廣告營銷正逐步從搜索廣告向基于自動化與大數據的效果營銷模式轉型。廣告主或其代理開始大規模通過程序購買互聯網廣告位，向正確的用戶展示正確的廣告內容，而廣點通便是基于這樣背景誕生的營銷新利器。

騰訊效果廣告平臺部副總經理馬軼群告訴《二十一世紀商業評論》（下稱《21CBR》）記者，廣點通首先定位于公司的效果廣告平臺，“從目前的經營來看，廣告營銷收入的重要性每年都在遞增，業界的趨勢正開始向可衡量化的效果廣告購買傾斜。”

除此之外，廣點通對于高速發展的騰訊而言，也是一個高效的流量分配平臺。“像京東、大眾點評等騰訊入股的公司，如何與騰訊母體之間形成流量合作？廣點通的定向匹配技術便能夠實現騰訊自有流量與投資公司流量間的連接。”

在馬軼群看來，廣點通之所以能被大量廣告主選擇，其優勢首先在于騰訊海量的用戶資源。騰訊2014年Q2財報顯示，騰訊QQ月活躍賬戶數達到8.29億，QQ空間月活躍賬戶數達到6.45億，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數達到4.38億，共計數億的用戶量，再加上騰訊其他諸多家喻戶曉的產品，如騰訊新聞客戶端、QQ音樂等，覆蓋中國絕大多數網民用戶和主流上網終端，能夠為客戶提供優質廣告展示位，同時廣點通與眾多APP合作聚集更多流量，打造廣點通移動聯盟，為中國數萬企業提供一站式營銷解決方案。

其二，依托于騰訊龐大的數據庫，通過多維度定向技術，向正確的用戶投放正確的廣告，將購買廣告位變成購買特定用戶群體的廣告位，大幅提升ROI，更有效地利用媒體資源。

其三，是自身的智能推薦算法，全面的數據實時分析功能，實時掌握投放數據，衡量每一個環節的轉換率與點擊率，高效進行營銷推廣。

作為效果廣告平臺，廣點通對基于騰訊社交產品的流量變現也一直保持謹慎態度，對于用戶與廣告主之間的關系，馬軼群還是堅定地認為“用戶為王”，“相關性高的廣告才對用戶有價值，才值得去推送，我們會去平衡兩者之間的關系”。

今年，廣點通借助《來自星星的你》熱潮，為大眾點評在QQ空間成功策劃了一次事件營銷，導流QQ空間用戶至大眾點評韓國餐館搜索頁面，并實現1.5元/次的下載成本、日均安裝量超過5000次的驚人成績。“我們還是希望抓住事件，發現用戶需求，找到相關的廣告而且推送對用戶體驗有正面價值的信息，才能做到雙贏。”馬軼群說。