手游時代，打破騰訊壟斷的曙光初現

宗寧

毫無疑問，騰訊在國內游戲領域是處于壟斷地位的，份額占到了50%。在具體游戲產品中，除了“魔獸世界”這樣的游戲實在抄不來只好投資外，其他大部分作品，騰訊只要隨便復制，基本就可以把原作搞得死去活來，比如泡泡堂、O2JAM、跑跑卡丁車、夢幻西游、雷電、誅仙、CS、勁舞團、魔域、龍之谷、三國殺，巴拉巴拉一大堆。

在此，不對騰訊公司做道德判斷，只能說端游方面，騰訊確實是一家獨大，這個現實幾乎沒法扭轉了。那么，在手游時代，騰訊能否被打破壟斷呢？

騰訊優勢不復存在

在PC上，QQ基本是最普及的客戶端軟件，而且，這個軟件本身的定位就是溝通和娛樂，很容易成為游戲入口，加上“裝”進來社交支付等一大堆體系，在端游上的體驗很有吸引力，一般公司很難和騰訊抗衡，除了早期的“傳奇”和后來的“魔獸世界”這樣的強IP產品，其他有廣泛號召力的游戲佳作其實非常少，大家都通過各自的推廣渠道，偏安一隅。

頁游的爆發實際上繞開了客戶端這個推廣入口，所以很多頁游賺到了錢。騰訊在頁游的占比應該不超過30%（他自己號稱30%），比端游的控制力下降了很多。這是因為騰訊雖然也有很大的流量，但在上網入口方面，并無絕對優勢地位。

到了手游時代，最明顯的特征就是巨頭的控制力基本歸零，因為你用APP上網，而非網頁導航或者搜索引擎，在兩大主流手機平臺iOS和安卓中，前者的市場在蘋果的管理之下，中國的安卓市場比較分散，但也沒騰訊什么事情，排名前五也看不到騰訊。當巨頭沒有壟斷能力的時候，小公司開始飆升。目前，手游收入前10的公司中，一大半都是新崛起的，比頁游還猛。

手游和端游的本質區別在于，手游節奏很快，玩一局的時間一般不超過3分鐘。在端游中，騰訊最好的“英雄聯盟”一局少說也要20分鐘。所以，你沒有辦法在短時間內玩多款網游，卻可以玩多款手游。這使得任何一個手游都沒有辦法像端游那樣獲取一個用戶后，就至少穩固他數月之久。所以，手游的生命周期遠遜端游，這也注定了這個市場一定是百花齊放——騰訊微信狹窄的界面上，是無法百花齊放的。

我們看一下號稱韓國微信的kakao案例。目前，kakao是韓國最大的社交軟件和游戲平臺，上面至少有超過250款游戲，你要考慮一下微信上如果有250款游戲會怎么樣。然后在中國的手機市場上，起碼超過8萬款游戲，而且在2014年這個數字還要翻幾番。中國和韓國不太一樣的是，中國不讓用谷歌官方在線商店Google Play，中國人不愛社交，或者說我認為的游戲約會（pao）成本太高（韓國日本的50%人口大都在首都附近）。Kakao現在更像國內的手機助手，但微信肯定不能把自己改造成一個游戲市場軟件。這一點也好理解，騰訊現在虎視眈眈的是阿里的支付和商業市場，游戲市場本來就是囊中物，弄個應用寶推推就好。

所以騰訊在手游上，只有收入指標。比如說，今年的KPI收入前十，都是騰訊的手游，實際上，這個還是有難度的。

手游的特點

手游打破了過去玩家和非玩家的界限，大大增加了玩游戲的用戶數，也就是之前的人大部分是要么玩游戲，要么不玩。現在的人，多少都玩過憤怒的小鳥、植物大戰僵尸什么的，而只要你玩了，加上手機這個天然的付費渠道，你就有可能變成付費玩家，哪怕你的付費只有一點點，但因為基數增加了很多，所以整個手游的收入也在迅猛增加。

騰訊微信平臺做得好的，就是休閑游戲，這種游戲的最大特點是，人數眾多、付費眾多、金額較小、流失很快。而且單個用戶的付費是有限的，幾十塊錢基本就通關或者可以達到很高的名次了，然后就會流失。這和端游漫長的升級，無數的付費有很大的不同。而在重度網游方面，騰訊毫無建樹，抄了一個卡牌的全民英雄，玩者寥寥。所以微信發了幾款游戲后，騰訊做出的重大決策是強力推出“應用寶”。

可惜，晚了。

手游重度游戲領域基本成熟，分發渠道基本成熟，SDK各種技術基本成熟，運營水平基本成熟，下一個時代即將進入IP（版權）時代了，可IP這個東西，真不是騰訊擅長的。手游用戶的新的社交關系已經不是基于QQ了，開始基于通訊錄的各種SDK，高速的手游節奏已經不需要拉著同學同事一起組隊打怪了，這些特點，讓騰訊的關系優勢其實并不明顯。

當然，短期內的手游收入騰訊還是增量的，這部分增量主要來自于當年不玩網絡游戲的人，比如各種務工人員，四線地區的人士。但在最有價值的重度游戲者和高付費玩家這里，騰訊是在流失的，因為這批人玩的一定是頭部的重度收費游戲，這些游戲可能是我叫MT、王者之劍、時空獵人、大掌門，或者新出來的各種巴拉巴拉，他們都不是騰訊做的，而且手游節奏太快，你抄好了，可能熱點已經過去了，又換新玩法了。最可怕的是，這些被騰訊教育的玩手游的用戶，一旦升級去玩重度手游的時候，可能就從騰訊的平臺流失了。這點很像淘寶，培養了大家的網絡購物習慣后，高端用戶很多都流失到京東去了。

而且付費渠道基本都不是騰訊的渠道，因為騰訊渠道付費還要收20%以上的渠道費，就算假惺惺地推出了7：3，真付下來，差不多也要倒過來。而且騰訊平臺在手游分發上，并沒有量，也不是上了就能賺錢，而且騰訊很強勢，要求必須獨家，必須S級，不承諾資源和效果。

微信確實上了就能賺錢，可那么金貴的位置，騰訊會便宜了外來人口么？

總而言之，言而總之，造成當前巨頭一片混亂的核心原因就是移動互聯網帶來的碎片化，大家都開始喪失了掌控力和壟斷力，巨頭還可以通過各種并購來消滅一些威脅，但是卻很難扭轉這個時代繼續碎片下去。碎片帶來的結果就是，情感營銷、粉絲培養、運營深耕這些軟實力也就是本質上的用戶體驗成為勝負手，而當年的那些入口壟斷、二選一之類的手段會失效。

現在開始巨頭們要多想想，多久沒有從用戶的利益出發了。