玩具收買父母心

張珠容

在西班牙，各種品牌的平板電腦以觸摸、小型、方便等特點受到了孩子們的青睞，不少家長因此會購買來送給兒女。但這并不意味著平板電腦在西班牙的兒童市場就很吃香，因為更多的家長害怕孩子迷上平板游戲之后會上癮，所以不敢買。但三星卻打破常規，近來，他們推出的一款兒童平板電腦受到了西班牙80%以上家長的歡迎，成了熱銷產品。

與一般平板相比，三星推出的這款兒童平板并無特別之處，它之所以能在西班牙大賣，秘訣就在于三星在售賣平板的同時送出了一些玩具。正是這些玩具，收買了父母們的心。

其實，此前三星品牌的各種平板電腦在西班牙賣得一點也不好。今年年初，三星駐西班牙分公司的銷售經理朱莉安又接到了一個看起來根本完不成的銷售任務。朱莉安心里很明白，平板電腦在西班牙的兒童市場挺大，但是很難突破。家長們寧可被孩子抱怨也不愿給他們買平板不是因為沒錢，而是因為沒膽。

朱莉安的兒子皮萊斯也十歲了，作為母親，她打心底不希望孩子接觸平板。小小年紀就宅在家里玩平板，這叫什么成長？在朱莉安看來，處在成長階段的孩子就該出去運動運動，或是和伙伴們一起玩游戲。

有天下班回家很晚了，朱莉安卻看到皮萊斯還在玩平板。朱莉安正想上前責罵兒子幾句，卻忍住了。她想：兒子平常一放假就缺少玩伴，而自己沒日沒夜地上班，幾乎沒有時間陪他玩兒。想到這里朱莉安拿起放在角落的網球拍，然后拉上兒子外出打球。

這天朱莉安母子玩得很盡興。回家時朱莉安答應皮萊斯以后會多抽時間一起出去玩，皮萊斯聽完很高興，于是也答應朱莉安以后少玩平板。這次母子互動讓朱莉安很有感觸：其實，很多孩子還是很喜歡運動的，但因為他們常常玩平板，所以體會不到外出的樂趣！由此她冒出了一個大膽的想法：如果公司能開發出幾款智能玩具來限定孩子在平板上玩游戲的時間，那么做父母的就不用發愁孩子玩游戲上癮了！

她把自己的建議提交給了公司，沒想到竟然被采納了。幾個月之后，三星的設計師根據朱莉安的想法設計開發出了一套與新款平板關聯的智能玩具，包括一根跳繩、一副網球拍、一副乒乓球拍和一個足球。這些玩具看起來與一般玩具無異，但實際上，設計師們在它們的內部都安裝了一套智能系統，以此關聯到每一臺平板電腦中。

購買這種平板電腦的父母不用擔心孩子會無休無止地玩下去，因為它被幾種智能玩具“控制”著，如果孩子玩到一定時間不出去做運動，平板就會突然“失效”，玩不下去。換句話說，孩子用智能玩具玩的時間越長，那么在這款平板上可以玩的游戲時間就越長。

多做運動就能為游戲玩耍時間“積分”，這樣的平板無疑是在替父母關心孩子的健康！所以，三星的這款平板剛一推出就熱銷西班牙。最高興的還是朱莉安，因為經歷過這次產品熱銷之后她又多積累了一條銷售經驗：只要商家開發生產的是關愛孩子成長的商品，市場大門就很樂意為他開啟！（原創）