“銀發世界”的營銷策略研究

段淑梅　張純榮　陳瑜

[摘要]本文以老年人的市場需求為研究對象，首先指出了研究“銀發世界”的營銷策略的意義，并且從老年人所需產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面對老年人的所需進行研究，針對老年人的市場需求為商家提供了可行性的建議。

[關鍵詞]銀發世界；營銷策略；滿足需求

[中圖分類號]F713[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）34-0024-02

1研究“銀發世界”營銷策略的意義

隨著我國老齡化社會的到來，他們在整個社會中的消費比重越來越大。一方面，老年人有很強的購買力為實現消費提供了可能性和前提條件。目前，全國老年人的退休金，再就業收入，子女孝敬的贍養費，每年達5000 多億元，其中僅退休金就達到盡2000多億元。可見，“老人市場”的確是個亟待開發的天地；另一方面，“老人產業”可以覆蓋的領域十分廣泛，如今老人的消費觀也已大大改變。以前，很多老人習慣地苛待自己，他們是寧傷竹子，不傷筍，一味為子女。現在的老人大多追求“老有所養，老有所樂，老有所學，老有所為”，同時還奉行長壽四字訣：一要跳（生命在于運動）；二要笑（笑一笑，十年少）；三要俏（穿好