丁千城
每一個人都希望長命百歲,甚至有金剛不壞之軀,企業同樣如此。但某些東西注定是“速朽”的,一件最新款式產品用不了幾年就會舊,就會壞,最后一定會把它扔了。人的身體也是如此,最梟雄的人物也有垂垂老矣的那一天。因此我們需要培養接班人,寄希望于他們能把既有的事業發揚光大。同樣,我們能留給后代的東西一定不是物質性的,而一定是精神性的,這種精神性的東西就是文化,對企業來說,就是企業文化,具體而言,是創業精神、思維方式、行為規范、管理思想等。
華帝是一家全代理制銷售的廚電企業,在我的內心深處,我一向認為華帝的本質是一家平臺公司,華帝營銷提升的本質是一個人力資源項目,華帝營銷最重要的資產是分布全國的代理商的能力、智慧以及當地資源的集成。具體而言,華帝營銷文化的核心理念就是“培養一級商成為企業家”,華帝營銷的任務就是“打造華帝企業家孵化器”,具體方法是“提升大華帝,復制小華帝”。華帝總部通過對經銷商實現三種輸出:一是品牌輸出,二是管理輸出,三是文化輸出,從而在全國范圍內“復制小華帝”,通過“復制小華帝”,最后實現“提升大華帝”的戰略目標。
華帝營銷文化的本質說到底是中國傳統文化中的“大人之學”,什么是“大人”?不是年滿十八歲有身份證的人就是大人,而是能夠做到“自立立人、自利利他”的人才是大人。在商業領域,“大人”之一種就是企業家,企業家不僅僅是會賺錢的商人。還是德魯克說的好:“工商企業中企業家精神的特殊任務是,使目前的企業能夠創建未來。正在繼續經營中的企業的企業家精神的這項特殊任務就是,使目前已經存在的——特別是目前已取得成功的——企業在未來繼續存在并取得成功?!?/p>