與“志同道合者”謀

羅斌

“道”，是老子在經驗世界中所體悟的道理，它先于天地而生，是宇宙的起源。它永不消竭，無所不在，是萬物運行的規律和法則，一切都以它為法（人法地、地法天、天法道、道法自然），倡導無為，卻又無所不為。

“商道”亦是“道”，“道”能聚人心，亦能達成共識。

華帝獨特的以代理制為核心的行銷模式，需要的是志同道合者的正能量。而在現實中，小富即安、樂于守成、害怕變革、目光短淺等商人劣根性，阻礙了華帝做大做強的愿景。如何打通老一輩經銷商的奇經八脈、融通大小周天？如何在復雜的經濟環境中把握未來，實現我心不動，而動若風雷？在這樣一個營銷文化的使命驅動下，經過一段的時間和思考，我和我的團隊，策劃了一個覆蓋全國范圍代理商的、包含論道、傳道、行道為核心的“華帝商道大型營銷文化論壇”。 其目的是“探索商道精神，重獲商業力量”。

我們期望，眾多的經銷商特別是一級商能完成內心的涅，升華成“知行合一”的使命感。隨著連續五站論壇的舉辦，我們愈發看到了他們改變的可能。

在濟南論壇上，一向“桀驁不馴”、常與公司唱反調的一級代理商史海利的表現讓我印象深刻。論壇剛開始不久，當放到一段《亮劍》的視頻時，史海利竟當場落淚。論壇中間，他又數次落淚，頗是痛徹心扉。論壇最后，他邀請兩位二級商上臺，手牽手，高高舉起。這個姿態，是對昨天的告別，也是對明天的莊嚴進發。

還有一次采訪中，有一位二級商給我留下了很深的印象，我暫且可以稱他為“沒辦法先生”，因為他的口頭禪就是“沒辦法”，對庫存沒辦法，對競爭對手沒辦法，對內部管理沒辦法。沒去辦如何會有法呢？

讓我感觸最深的，是對山東經銷商的采訪。山東是孔孟之鄉，深受儒家思想的影響。儒學的核心在政治，重人治而輕法治，重人情而輕管理，賞罰不明，變革不力。在日求規范、激烈的商業競爭中，經銷商的內部管理和外部管控明顯處于下風。

而現實的山東經銷商，還是害怕根本的變革，因為這樣會情面難堪，傷及他人利益。但一個立志進行改革的優秀政治家應該具備的素質是：“天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤”。這是山東的經銷商需要補上的最重要的一課。

天津是“華帝商道”的最后一站。天津掌舵人王偉大開大闔的氣度讓人敬佩。穩坐天津第一把交椅后，受董事會重托拿下之前華帝久攻不下的北京市場，而后又直取張家口。因為眼光長遠，才能縱橫捭闔，贏取未來。在此站論壇上，我們精心制作的褚時健的紀錄片震撼了很多人的心靈。年齡從來不是障礙，關鍵你是否向命運低頭，徹底認輸。我們很多的經銷商正當年富力強、經驗豐富之時卻萌生退意，安享人生，對比經歷人生磨難的褚時健，他們應該感到羞愧。

對于稍顯沉悶的華帝經銷體系而言，目前最缺乏的是亮劍精神，是法家精神。君為儒，臣為法。以“法”求進取和改變，以德樹“仁義禮智信”。

“華帝商道”最終希望經銷商所做的，且不說“立言立功立德”之三立，至少要做到“上可富國，下可富家”，留下事業與精神予社會。

而華帝終其所為：即是與“志同道合者”謀。