企業市場營銷中的問題與策略

摘要：在市場經濟不斷繁榮的今天，企業將面臨新市場的各項競爭，這就要求我國企業要對新環境下的市場營銷進行新的思考。如何在面對新挑戰的競爭中立于不敗之地是企業市場營銷要關注的問題。本文就新形勢下當前企業市場營銷中存在的問題進行了具體分析，并對此提出相應的解決方法，這對不斷完善企業的市場營銷工作具有重要指導意義。

關鍵詞：當前企業 市場營銷 問題 策略

隨著我國社會主義市場經濟體制的不斷完善，經濟的變化使得企業的市場也發生了相應的變化，企業中市場營銷是否適應當前市場的需求直接決定著企業未來的發展道路。

一、當前企業市場營銷中存在的問題

（一）企業市場營銷手段陳舊單一

企業營銷意識的薄弱，導致產品宣傳工作局限在舊時推銷觀念的模式下，從而使產品滯銷以及讓市場營銷網絡不能發揮作用。電視傳媒以及網絡媒體等對企業產品更具宣傳力度的方式被企業忽略，營銷資源遭到浪費的同時，還不能更好地促進企業的發展。舊時推銷模式不僅對拓展企業的市場制約，而且還可能讓消費群體對該產品有不好的印象，最終產品沒有得以推廣，企業無法得到效益。

（二）企業市場營銷人才流失

營銷人才的準確定位和系統科學的營銷理論以及營銷人員的工作熱情程度都制約著當今企業適應新形勢下的市場經濟體制。如今，營銷人員沒有系統成套的推銷方式，沒有實質上對企業產品樹立形象的思想意識。如果這樣，企業產品會在推廣過程中缺失了專業的策略指示的引導，企業產品就毫無意義。市場營銷人員是企業產品與消費群體的紐帶，人才流失只能在消費者中形成一個負面消極的印象。

（三）企業產品對市場定位的不準確

規模化的企業定型就是要對產品的目標市場進行一定程度上的了解，甚至要對目標市場上可能存在的有競爭力的企業進行摸底。如今，多數企業忽略目標市場的定位，無法給消費群體傳遞一個明確的、區別于對手產品的、適合消費群體的個性與形象的產品，從而導致其在目標消費群體的心中失去了有利的位置。目標市場產品的市場定位的不準確，市場定位策略運用失策，目標市場定位方向偏離，都可以導致自身產品沒有個性，沒有在自身企業消費群體心中留下深刻的印象，都是沒有競爭力的，最終都會被市場所淘汰。

（四）企業產品缺乏開發創新的能力

如今人民群眾生活工作條件不斷提高，消費者需求也日新月異，企業若繼續保持舊時消費群體需求的思維模式，沒有跟上現如今消費者的需求思路，只能使企業在激烈的洪流中被動淘汰。企業要努力追逐人們不同的消費需求，才能在新環境經濟體制下占有一席之地，不斷開發新產品，不斷拓展新市場。當然，多數企業現在缺乏開發新產品與新市場的能力，并未曾認識到開發新產品與拓展新市場的重要性，從而在現有市場競爭中失去優勢，在當前新市場經濟體制中被動淘汰。

二、當前企業市場營銷中的解決策略

（一）企業市場營銷過程中正確運用各種方式

運用好企業選擇的推廣工具成為市場營銷過程中的一個必不可少的環節。企業市場營銷工作推廣是企業在短期促進消費者購買企業產品的促銷活動，從而使消費群體對企業產品有充分的了解，使產品在消費群體中樹立良好的形象。在企業選擇推廣工具的同時應充分考慮企業推廣的目標以及企業產品的性能，還要充分考慮消費者的購買心理，甚至在同等市場內的其他競爭者采用推廣工具的利弊和成本等。

（二）企業市場營銷要建立優秀的營銷團隊

開展市場營銷工作需要專業的、有策略才能的優秀營銷人才，此等人才更是企業市場營銷工作取得決定性勝利的關鍵。企業必須聘用適合自身企業性質的專業優秀營銷人才，因此要就自身企業文化和基本經營理念對其進行培訓，使優秀的營銷人才彼此融洽，彼此產生很強的凝聚力，從而使專業人才不會因私而損壞企業形象。與此同時，在企業內部要形成強有力的市場營銷的氛圍，更要使每個人有明確的分工，進而開始對企業產品實施推廣。營銷人才是企業與消費群體的紐帶和橋梁，承擔著對企業產品得以全力推廣的重要任務。建立健全營銷人員的團隊，同時要在其中制定嚴格的獎懲制度，可以適當增加員工壓力。這樣可以在嚴格并且和諧融洽的氛圍中，促進營銷人才發揮自身的光和熱，為企業產品的推廣貢獻自我最大的能量，企業就能在現有市場經濟體制中獲益匪淺。

（三）企業在市場營銷過程中要正確運用自身策略

企業在對目標市場進行定期思考的前提是要對市場進行調研考察，這是了解企業需求與消費群體需求關系的重要環節。企業在進行市場定位調研過程中，要充分考慮競爭者產品的優勢以及企業自身產品在進入市場之前或之后，從而避免自身產品的滯銷或庫存。同時，市場競爭日趨激烈，企業要依據發展策略的需求，建立自身的營銷網絡進而增大自身的營銷實力。在企業建立的營銷網絡平臺上加強與消費群體的互動，及時掌握市場信息，及時了解消費者需求心理，從而使企業可以隨時緊跟其后，對企業營銷策略進行調整。同時還能對企業宣傳做出卓越的貢獻，在消費者內心建立更完善、美好的形象。

（四）企業市場營銷必須加強創新能力

在企業跟進時代發展的潮流中，企業創新在其過程中發揮著決定性的作用，它更是推動企業立于不敗之地的最根本的方式。技術創新是企業實現創新的基礎，因此，營銷人員就應在當前科學發展環境下提高自我能力，對此進行不斷的創新，研究出跟隨消費者需求的產品，從而提高營銷效率。營銷創新的核心最終就是企業產品的創新，企業只要能隨時可以滿足當代消費者的需求，那就可以保證企業自身的產品保持領先地位。與此同時，營銷創新延伸出服務創新，企業可以在發展過程中，努力提高自身的服務質量，使消費者得以接觸到企業的真實和方便，這樣企業在經濟環境大體制下仍可以保持在領軍水平。

作者簡介：李義聞（1992—） 女 吉林松原人 渤海大學文理學院管理系 工商管理