論大學生就業中自我營銷策略的運用

高莉潔 周曄

此文章為校級大學生實踐創新項目結題成果

【文章摘要】

在就業競爭越來越激烈的今天，大學生應引入自我營銷理念，以市場需求為導向，充分發揮自我營銷的策劃能力，靈活有效運用各種營銷策略，促進自身素質和競爭力的提高，實現自我價值與社會價值的雙贏。

【關鍵詞】

大學生就業;自我營銷;營銷策略;競爭力

自1999年教育部出臺了《面向21世紀教育振興行動計劃》后，高校招生規模不斷擴大，大學畢業生數量也在逐年增加，畢業生之間的求職競爭日益激烈，又由于金融風暴的影響，就業市場整體低迷，使得大學生的就業形勢更不樂觀。

將市場營銷理念引入到大學生就業中，是有效解決大學生就業難問題的途徑之一。以用人單位的需求為導向，優化資源配置，提高大學生價值，促進畢業生的銷售率。高校面對用人單位市場展開整體營銷，大學生進行個性化自我營銷，呼應互補，更好地滿足細分市場的需求。

1 自我營銷中的自我定位

在競爭激烈的畢業生求職過程中，有些求職者很快就能找到自己心儀的工作，開始自己的事業，有些求職者則到處碰壁，一直原地打轉，原因之一就在于能否準確定位自己。自我定位主要有兩種途徑：STP定位分析和SWOT分析。

STP定位分析分為三個步驟：市場細分、目標市場選擇和市場定位。市場細分即根據地理位置、經濟發展情況、企業性質、薪資水平、自己的興趣愛好、專業對口等方面來進行劃分。求職者根據自己的實際情況和職業規劃選擇合適的目標市場，對市場需求進行分析來對比自己的優勢與不足，并積極采取措施縮短自身與市場要求間的差距。同時，求職者還要對目標市場的競爭情況有所了解。一般而言，大學畢業生面臨的競爭者主要有三類：往屆畢業生、同屆畢業生、跳槽者及留學歸國人員等，他們都是強有力的競爭者。

SWOT分析法則是通過對畢業生個體優勢、弱勢、存在機會與威脅四個因素進行系統分析，使個體充分認識自我，把握自己的優勢與機會，如專業背景、社會實踐能力、學習能力、國家政策和產業發展等;知曉自己的不足與威脅，如工作經驗缺乏、自身可替代性強，就業市場競爭激烈等，從而正視自己，合理定位，形成健康的就業心態，選擇合適的目標市場，最終提高就業成功率。

2 自我營銷中的4P理論

4Ps理論是市場營銷的四個基本策略，即產品、價格、渠道、促銷。企業通過組合運用這四個策略來體現出自己產品獨特的差異性，樹立產品形象，獲得顧客的認可，滿足顧客的需求。對于大學畢業生而言，求職競爭也是差異性的競爭，求職者需要針對企業的具體需求，表現出與其他求職者不同的特點，從而在求職過程中引起招聘者的關注，獲得他們的認可，進而獲得成功。

2.1 產品策略

對于大學畢業生而言，他們所能提供的產品，就是他們自己本身，此時的產品策略即圍繞“如何讓用人單位錄用你？”這一核心而展開。現代營銷學認為產品的定義包含五個層次：核心產品、形式產品、期望產品、延伸產品和潛在產品。

核心產品是指為顧客真正需要的核心內容，也就是生產者提供給客戶的最基本的服務或利益。在大學生求職過程中，用人單位最需要看到的是應聘者踏實努力、敢于拼搏的個人品質及其他相關的工作能力，而求職者也應該努力地展示自己的這方面的特點。

形式產品指的是消費者可以接觸與感覺到的產品的有形部分，如畢業生的文憑、專業和技能證書等等。形式產品對產品的銷售有著重要的影響，在求職過程中，用人單位也會傾向通過形式產品來判斷求職者的能力狀況。所以高校和大學生都應重視形式產品，從專業、文憑、證書等各方面對自己進行包裝。

期望產品是指購買者在購買產品時期望得到的與產品密切相關的一整套屬性和條件。對于大學畢業生而言即活動組織能力、團隊協調能力、社會實踐能力等。

延伸產品是指產品附加的服務及利益。如畢業生的語言技能水平、是否有其他特長等。

潛在產品是指具有變化與改進潛質的產品部分。如求職者學習的能力，道德素養和思考的深度，以及其在踏上工作崗位后能否給企業帶來附加利益等。

求職者通過對自我的五個層次的分析，發現自己的優勢和不足，并加以彌補，形成自己的競爭優勢，樹立自己的品牌和形象，成功自我營銷。

2.2 價格策略

價格策略應用到畢業生求職的時候，可以看成是求職者對于薪酬的要求。營銷學中，新產品上市通常有兩種定價策略---撇脂定價與滲透定價。如果求職者的專業背景特殊，市場需求量大而實際供應量小，或者求職者本身各方面能力都很突出，或者所選擇的行業整體薪酬較高，可以采用撇脂定價法，在求職中獲得主動權，給自己爭取較高的薪資;如果畢業生專業普遍，或能力一般，職位競爭激烈，則宜采用滲透定價法，降低自己的“標價”，先占領工作崗位，然后再在今后的職業發展中慢慢培養自己的競爭力。

2.3 渠道策略

合理的求職渠道設計可以降低求職成本，提高求職成功率。可供畢業生選用的求職渠道有畢業生就業指導機構、校園招聘會、各類人才市場、電視、報紙、電話郵件求職或登門拜訪，以及社會關系網等;隨著新技術新手段的開發與運用，網絡招聘等新型渠道也得到了發展。畢業生應該積極主動地利用身邊的各種渠道，及時快速地獲取招聘信息，占領先機。

2.4 促銷策略

對于大學畢業生而言，主要通過個人簡歷和面試兩種途徑來進行自我推銷。個人簡歷應精簡而富有風格，突出個人能力和專業經歷，同時還要針對不同的崗位進行細節化處理，明確表達自己申請此崗位的理由，以及自己正是企業所需人才的意思，從而使自己的簡歷成功地吸引招聘人員的注意力，贏得面試機會。在面試過程中，為了克服緊張等消極心理因素的影響，還需要在面試前做好各種準備，如所應聘單位的背景和概況，崗位需要的能力和條件以及自己的優勢，并做好心理建設，做到有底氣有信心;同時，良好的禮儀風度和清晰條理的談吐也能為面試加分不少。畢業生也可以靈活運用公共關系來為推銷自己，如在平時的社會實踐和企業實習中，通過各種途徑給用人單位留下積極正面的印象等。

大學生自我營銷是一個系統工程，從大學生進校的那一刻就開始啟動。在激烈的就業競爭環境中，大學生如若學會科學地運用營銷原理來分析就業環境及競爭情況，合理選擇目標市場，了解企業人才需求標準，從而有針對性地提高自身各方面素養，制定完善的自我營銷策劃方案，就可以使自己在求職大軍中脫穎而出，實現自我價值與社會價值的雙贏。

【參考文獻】

[1]董小麟，姚微.論大學生就業中的自我營銷[J]，廣東外語外貿大學學報，2010

[2] 繆春梅，史吉峰.90后大學生自我營銷現狀與提升對策研究_以GH學院為例[J]， 青春歲月，2013

【作者簡介】

高莉潔，女，1992，無錫科技職業學院國際商學院， 學生， 市場營銷。