市場經濟下電力營銷策略和需求協調分析

引言：電力產業是我國國家經濟的主要組成成分，是整個國民經濟發展的重要保障，隨著我國經濟的快速發展，市場經濟的不斷完善，電力產業在國民經濟中的地位也越來越重要，并逐漸發展成為市場經濟下的重要服務型產業，這要求電力產業必須要以市場為導向，從電力營銷方面做好針對電力客戶需求的營銷策略。本文以我國電力產業營銷發展現狀入手，結合電力營銷策略的基本構成和市場經濟下電力主要需求方向，探索市場經濟下電力市場需求與電力營銷的協調性，為電力產業的發展提供積極有益的營銷策略支持。

一、電力產業營銷與需求發展現狀

縱觀我國電力產業發展和電力市場需求狀況，隨著我國經濟的穩健、快速發展，我國電力產業發展迅猛，最近10年我國年新增電力機組已突破幾千萬千瓦時，同時，市場經濟中電力需求也在逐年增高，截止2010年，社會用電已突破5.2101千瓦時，整個電力市場中，電力市場投入遠低于市場需求，整體呈現供小于求的局面，[1]電力發展空間仍然較大。

1、電力產業營銷發展現狀

在我國電力市場發展迅速的背景下，我國現階段電力產業營銷發展也較迅速，總體來看，現階段電力營銷發展主要以市場需求為主，營銷模式多樣，且具有各自特色，營銷手段也較全面，基本覆蓋社會經濟不同的生產部門，且營銷理念也較為完善。我國的電力營銷從營銷人員來看，營銷人員已基本實現專業化和高素質化，基本已實現根據不同的客戶需求，安排不同營銷策略的立體型服務，從營銷體系來看，我國電力營銷已實現了民用和商用電力推廣的營銷體系與模式。

2、電力市場需求現狀

隨著市場經濟的快速發展，我國對市場各組成部門對電力的需求也在不斷增加，現階段，我國電力市場需求整體呈現供小于求的局面，其中以商業用電最為明顯，其主要呈現以下狀況：首先，市場中復雜的產業組成，導致電力需求量較大，且用電集中；其次，市場經濟中電力需求產業部門較為集中單一，主要以第二產業企業為主；最后，商業電力需求量過大，且新增電力無法滿足商業電力需求，在商業用電上供小于求，而民用電力則呈現供大于求的局面。

二、市場經濟下電力市場營銷構成和需求結構

市場經濟下，電力產業得到了高效、健康、快速發展，電力市場營銷也隨之逐漸發展、完善，我國電力市場營銷構成和需求方向主要有：

1、電力市場營銷構成

電力市場營銷構成主要有兩大體系：（1）以民用電力營銷為主的營銷體系。民用電力主要是指針對我國居民用電為目標的營銷體系，由于需求目標以居民為主，在電力營銷策略上，營銷策略構成中執行者為電力公司，目標為區域內的居民，手段為繳費優惠、禮品回饋等；（2）以商業用電營銷為主的營銷體系。商業用電主要對象是從事商品生產為主的社會企業，企業的用電量較大，且用電時間較長，針對此類形式的營銷策略主要集中于繳費優惠這一環節，并制定有完善的優惠體系，便于電力營銷與推廣的實施。

2、電力市場需求結構

電力市場需求結構與國民經濟發展和市場經濟結構有著密切關系，就我國的電力市場需求結構來看，其基本我分為兩大類，一類是以民用為主的電力需求，該需求主要以民用生活用電為主，包含有少量的服務行業用電，例如：旅行服務行業、小商品交易行業等為主的用電形勢，一類是以商業為主的電力需求，該需求主要以大中型企業為主，表現為電力需求較大，[2]用電時間較長等，在商業用電中，其需求結構也有差異，其主要細分為高耗能產業的電力需求和低耗能產業的用電需求，高耗能用電產業主要包括機床生產、汽車生產等為主的大型、重型工業，低耗能用電產業主要包括電子產業、文化產業等產業部門。

三、電力市場營銷和需求協調分析

從我國電力產業發展狀況和電力需求結構中可以發現，電力市場中電力營銷和需求是一個相互聯系、相互作用的統一整體，協調電力營銷和電力需求，將有助于高效、節能、減排、降耗經濟的發展，具有重要意義。

1、民用電力需求與電力營銷策略的協調性分析

在電力需求中，民用電力營銷策略是最有難度的，一般，民用電力的需求具有覆蓋面廣、組成結構復雜、管理難度較大、分散性強等特點，因此在電力營銷策略上應該結合民用電力需求的相關特征，有方向，有結構的實現電力需求與電力營銷策略的立體協調，其主要包含以下方面：

1）針對民用電力覆蓋面廣、分散性強的特點，電力營銷策略應從各地、各區電力公司入手，劃分不同區域，安排專門的電力營銷人員，使專業營銷人員與分散的實際電力需求客戶相結合，在電力營銷中更多地推廣符合民眾利益的營銷手段，是民眾能夠積極參與到電力營銷活動中，從而實現電力需求與營銷策略的協調。

2）針對針對民用電力組成結構復雜、管理難度大的特點，在電力營銷策略中，在保證電力收入的同時，更多的為民用客戶提供符合其利益，具有較強吸引力的電力營銷手段，如：繳費優惠、繳費有禮等營銷活動，有步驟的解決民用電力組成結構復雜、管理難度大對電力營銷策略帶來的影響，使電力營銷策略與需求能夠實現夠好的協調。

2、商用電力需求與電力營銷策略的協調性分析

商業用電有別于居民用電，其具有用電量大、用電時間長、覆蓋集中、組成穩定等特點，因此在商用電力需求與營銷策略協調上，就應該結合商業用電的特點，從營銷手段上來實現兩者的完美結合。

1）商業用電在用電量和用電時間上都較大，所以，要實現兩者的協調，就應該在營銷策略上以優惠、獎勵等手段，督促企業節能、減排、降耗，以此來實現電力供應的保障和電力企業的收益，同時，也為電力產業的有序、健康發展提供必要保證，促進商業用電與電力營銷策略的協調發展。

2）商業用電主要集中于從事商業生產的企業，其具有覆蓋集中，組成穩定的特點，因此在電力營銷策略中，應構建起完善的營銷策略，如梯級電價、節能優惠，時間段優惠等營銷策略，以降低電力產業負荷量過了大、實際收益較低等問題，實現電力需求與電力營銷策略的協調。

三、總結

電力營銷策略是一個復雜的營銷結構體系，其是根據市場經濟中各組成要素的電力消耗決定的，這就要求電力營銷策略必須要與實際電力需求客戶實現協調，只有這樣才能保障電力產業在有限的電力供給下實現最高的電力收益。

參考文獻

[1]王銘東.電力需求側管理應貫穿電力營銷工作全過程[J].現代營銷，2012（12）：130--131.

[2]王晶晶.市場經濟下電力營銷理念及策略創新[J].市場營銷，2005（17）：33.

（作者單位：中國電子技術裝備有限公司）

作者簡介

唐振宇，男，1977年2月出生，籍貫：河南省長葛縣，職稱：工程師，學歷：碩士研究生，研究方向：營銷工程。