對話宋繁銀：開放平臺增益內容機構

記者：開放平臺的產品跟傳統視頻網站相比，在技術上有什么革新？

宋繁銀：視頻機構入駐風行后，可以推他們自己的節目以及視頻元素，我們也會采用推薦或定制手段讓用戶看到用戶想看的內容。比如，小孩看動漫較多，打開“風行訂閱”就只能看到動漫，看不到其他東西。愛看體育的人可以優先設置五星體育，其他頻道往后設置，達到“千人千面”的個性化定制效果。

記者：開放平臺對入駐內容機構如何收費？

宋繁銀：收費有兩種模式：分成和入駐費。風行未來很像“YOUTUBE”，我只提供平臺，你可以在這個平臺上創造商業模式。當然，剛開始我們是免費的，我們會和有意向的客戶一起培養市場，共同成長。

記者：如果這個模式可行，BAT系的視頻網站為什么不做？相比較其他網站，風行做這個模式有什么優勢？

宋繁銀：他們的商業模式是版權式的，不可能做到開放，不可能把所有的收費功能、賣廣告的功能都開放給內容機構，而風行的商業模式就是設計成“開放共贏”的——拿出后臺權限，內容機構利用我們的平臺技術做想做的東西。別家要做與我們相同的事情付出的轉型代價很大，等于全盤推翻原有的商業模式。

風行做開放平臺的優勢還在于“開放共享”的理念和技術支持。一個內容放在別家網站，若不給“推薦”位置還是會被淹沒，產品也不能采用個性化手段展現在首頁，而我們這個產品推出來后可以放在首頁，可以用“相關訂閱”給用戶做后臺推薦。

記者：如何說服電視臺等內容機構入駐你們的開放平臺？畢竟HITS內容就很賺錢。

宋繁銀：這的確需要有一個過程。就像“好聲音”，現在賣廣告很賺錢，但當電視臺發現有這樣一個開放平臺可以讓它自己賣廣告，而且賺得更多時，拋棄原有的思路是遲早的事情。目前行業里沒有這么個超級市場，就像以前沒有淘寶，賣貨很難，現在有了人聲鼎沸的淘寶，直接去淘寶上開個店就好了，何必還搭建一個網站？

記者：開放平臺之后，風行網還會不會購買版權？

宋繁銀：還要買的，但更多的是希望內容機構來入駐。相當于這個平臺上除了一個一個別人的店鋪，我自己也會每年花幾個億開店經營自有產品。

（趙國紅）