瘋狂的球衣

王亞宏

對于足球球迷來說，在饕餮盛宴般的世界杯結束后，難免有“空虛寂寞冷”這些典型的征候襲上心頭。而在苦熬一個多月之后，特效藥終于姍姍來遲：隨著英超、西甲和德甲等歐洲五大聯賽相繼開哨，球迷們至少又能在周末重回天堂。

球迷們只要準備好俱樂部的季票或者電視遙控器，直接為自己支持的球隊搖旗吶喊就夠了。當然，在這之前也少不了購置一身賽季新款球衣套上。

可不要小看一件球衣的意義。球衣是溝通球迷與球星關系的重要紐帶，畢竟球隊和球星受歡迎的程度從球衣銷售上就能一目了然，這是球迷們用錢投票的真實結果，也是支持俱樂部財務健康的支柱之一，因為在球衣上隱藏著每年幾十億美元的大市場。

首先是穿某品牌的球衣上場就意味著龐大的贊助合同。由于每支大俱樂部背后都有數以百萬計的支持者，因此從阿迪達斯到耐克，都不會輕易放棄在這個影響力廣大的平臺上展示自身的機會。由于有影響的大俱樂部畢竟數量有限，于是在運動品牌的爭奪戰中，這些俱樂部處于賣方市場的有利地位。

近年來西甲雙雄——巴塞羅那和皇家馬德里，一直占據球衣贊助榜的前兩位，前者簽了耐克，后者選擇阿迪達斯，每賽季分別從贊助商手里拿到2700萬英鎊和3100萬英鎊。雖然西甲有兩大豪門扛鼎，但畢竟英超才是全球影響力最大的聯賽，那里的球衣市場爭奪也更加激烈。英超的旗手曼聯這賽季還身披耐克戰袍，不過下賽季就要“轉會”阿迪達斯，贊助金額也一躍從目前的單個賽季2330萬英鎊提升到下賽季的6000萬英鎊，讓紅魔在俱樂部球衣贊助方面成為全球第一。而且英超的球衣爭奪激烈之處在于豪門并沒有被耐克和阿迪壟斷，其他體育裝備生產商也能大手筆殺進來分一杯羹。比如阿森納從彪馬手中拿到5年1.7億英鎊的贊助合同，傳統豪門利物浦兩年前也結束與阿迪達斯的合作，轉投勇士體育，因為后者為“紅軍”提供了6年1.5億英鎊的贊助費。

為了讓球衣的右上方繡上自己的標志，體育用品生產商殺得昏天黑地。此外球衣胸前也是一塊風水寶地，俱樂部每年在這塊廣告位里有大筆斬獲。就在這小小方寸之地上，本賽季英超20支球隊的胸前廣告賣出了令人咋舌的1.91億英鎊。其中汽車廠家雪佛蘭為拿下曼聯的胸前廣告豪拋4700萬英鎊，阿聯酋航空3000萬英鎊占據阿森納，渣打銀行與利物浦的合同以及艾蒂哈德航空與曼城的合同也都在2000萬英鎊以上。看著這一筆筆令人眼暈的金額，把球衣胸前廣告的價值稱作寸土寸金毫不為過，或許只有房地產開發商才最能理解其中的價值。不過俱樂部胸前廣告的升值勢頭甚至比房價還猛，僅僅一年英超球隊的球衣廣告價值就比上賽季上漲了超過12%。

除了從球衣贊助商和廣告贊助商那里募到大筆銀子外，球迷購買球衣聚沙成塔也是俱樂部的一筆重要收入。和國內幾十元一件的盜版球衣到處飛、俱樂部難在劣幣驅逐良幣的市場里賺錢不同的是，在歐洲，俱樂部球衣只能買到正版的，無論是產自越南還是斯里蘭卡，店里都掛著大約60英鎊一件的標價。這樣幾萬球迷換裝下來，俱樂部也能再賺一筆。而且也正是由于龐大的球迷購買力，使得贊助商們也有信心賺回投入，比如阿迪達斯就預計可以在10年的合同期內從曼聯的球衣銷售上得到15億英鎊的回報。

在俱樂部球衣背后，有著從贊助商到球星龐大的產業鏈，而支持這條產業鏈的則是球迷這個終端消費者群體。

值得一提的是，對于球員來說，披著這樣昂貴的戰袍，卻并不一定能起到紅內褲外穿那樣激發潛能的效果——起碼從最近的比賽看是這樣。英超三輪戰罷，穿著史上最貴球衣的曼聯只能在積分榜的后端找到，而占據前列的斯旺西隊，有人能說出它穿的什么球衣，上面印著什么廣告嗎？

（作者為新華社倫敦分社記者）