廉價智能手機的“逆襲”

手機經歷了十幾年的演變，已經從少數人用得起的奢侈品變成了人手一部的“街機”，成為了我們生活中必不可少的通信工具。在兩年多以前，談到高端智能手機非蘋果iPhone莫屬，隨后另一個“高帥富”手機品牌三星崛起，如今與蘋果iPhone二分天下。 然而如今，幾乎人手一臺的蘋果、三星讓許多人沒有了優越感，越來越多的人開始回歸理性，將目標放在了定價千元的中低端智能手機身上，中低端市場也已成為手機制造商搶占市場份額的新陣地。

根據全球市場研究機構TrendForce調查顯示，由于智能機整機成本下降，2014年價格低于150美元（約合人民幣900元）的低價位智能機出貨比例由2013年的11%提升至14%，而介于150美元至450美元（約合人民幣900元至2 700元）之間的中價位智能機全年出貨比重也超越五成，因此中低價位產品在智能機廠商拓展市場占有率方面具有決定性的影響力。

如今，不少中國廠商已經意識到了智能手機產業的巨大市場，并對此給予了高度重視。像中興、華為、聯想等傳統手機大廠都已開始行動，它們或是有針對性地推出子品牌如努比亞、榮耀等，或是單獨拿出旗下一個系列如聯想K系列，用來與小米等產品進行對抗。此外，像魅族、OPPO、vivo、金立等廠商也開始向互聯網端發力：之前沒有互聯網直銷的補上這塊業務、之前沒有自家定制Android系統的也開始著手開發。國外第三方調查機構Canalys給出的最新數據顯示，2013年我國國產手機市場表現出色，國內排名前五的智能手機品牌——聯想、酷派、中興、華為和小米總共占據了全球智能手機市場份額的20%，去年這個比例還不到15%。對此，聯想集團董事局主席兼CEO楊元慶認為，智能手機市場正在發生一些改變，首先整體市場開始從高端向中低端市場轉變，中低端智能手機的市場增速更高；其次，新興市場成為主要的市場；再者，智能手機的更新周期越來越快，運營商與用戶簽約的周期則越來越短。

如何造就低價智能機？

我國國內中低端手機的興起，主要得益于高通、聯發科等芯片廠商推出的廉價Android智能手機解決方案。正是這一類廉價的解決方案，降低了國產廠商生產智能手機的成本，從而使國產品牌手機在市場上遍地開花。在此之前，為了更好地控制成本，提高產品的競爭力與利潤，不少廠商都是從硬件層面上一層一層地縮水而創造出所謂的“千元內性價比強機”，但是在配置透明化的今天，這種做法已經無法蒙騙精明的消費者了，越來越多的手機廠商開始了配置上的正面比拼。當然只有這些仍然是遠遠不夠的，除了使用廉價的解決方案之外，手機廠商的生產規模也在很大程度上決定了手機的制造成本。

首先，較大的采購規模可以直接決定和上游元器件供應商的議價能力，拿到更為優惠的零部件價格。同樣一顆芯片，10萬顆和100萬顆的采購價格有著天壤之別。其次，較大的訂單規模也可以有足夠的資本與代工廠進行議價，從而進一步降低代工成本。除此之外，生產規模越大，每部手機上平攤的研發費用、專利費用和公司運營等成本就會越低。除了采用廉價解決方案和增加產量降低生產成本外，饑餓營銷的“拖時間”也成為了某些廠商降低成本的一種方法。廠商先發布手機，亮出高配置和低價格，引起用戶的關注，而在每次發售的時候只對外銷售少量的手機，直到拖到核心部件的價格降低到一定程度后才開始大批量對外發售，等到大多人開始能購買到這款手機時，已經是3、4個月之后的事情了，而這個時候這款手機的核心零部件采購成本已經下降了不少，手機的成本自然大幅減少。

銷售渠道成本也是一款手機必不可少的成本之一，傳統手機的分銷渠道要經過逐級代理商的層層剝削，而直銷模式也需要自建銷售網絡、加盟家電連鎖商場等費用，這都會大幅增加手機的成本。如今，許多精明的手機廠商們都開始利用新型的電子商務渠道，這樣不僅可以大幅降低銷售成本，而且同時也能夠增加手機關注的熱度，可謂一舉兩得。除了以上各種方法，與運營商合作推出定制版機型也是降低手機成本的一大方式，這樣不僅可以依附于龐大運營商的銷售網絡將宣傳成本轉嫁出去，而且更重要的是每銷售一部手機都會得到運營商價格不菲的補貼。通過各種途徑和方法，手機廠商讓高配低價的智能手機從不可能變為了可能。但是話又說回來，對于低價手機來說，價格始終是最重要的關鍵詞，配置只能排在第二位，外觀設計更是無法與高端手機相提并論。目前高端手機銷量低于預期，蘋果iPhone 5與三星GALAXY S4下調出貨量，則與高端智能手機市場趨于飽和、用戶不再頻繁換機以及產品創新不足有關，并非是因為低價手機的沖擊。低價手機的銷售業績看似漂亮，但巨額利潤始終牢牢掌握在蘋果、三星這樣的公司手里。高端手機品牌的主要對手并不是像小米這樣走中低端路線的廠商，而后者也搶不了前者的飯碗。走低價路線的廠商，目前無論是研發還是設計實力，都無法能真正抗衡高端廠商。

聲音

今天的手機競爭已經在全球市場展開，小米也希望在技術細節上盡力做到最好，而一個產品形成口碑背后的原因，總會有幾個點能打動消費者。口碑的雪崩效應，已經達到我們無法理喻的速度。

——雷軍

小米董事長兼CEO