夢境盒子：尼奧進軍早教行業的利器

李啟超

2013年，一款名為“小熊尼奧的夢境盒子”的兒童早教科技產品登陸學齡前兒童早教市場，這一融合了早期教育、動漫游戲、互動科技的產品甫一出世，就受到了家長們的熱捧。而在以小熊尼奧家族為載體的兒童互動娛樂教育產品及衍生卡通品牌形象背后捉刀的熊劍明，對大多數80后來說既熟悉又陌生。“一個媒體人，一個游戲人。”這是他給自己定的標簽。24歲開始創業，從他身邊走過的很多人現在家喻戶曉，其中有著名主持人汪涵、電子競技世界冠軍李曉峰等，而對于他，如果不提WCG（世界電子競技大賽）、NEOTV，恐怕很難被大家聯想到就是他—小熊尼奧的締造者央數文化股份有限公司創始人兼CEO。懷揣10多年的跨界經驗再度進入兒童領域，熊劍明試圖打造一個改變行業的產品。

據嬰童產業研究中心的統計資料顯示，目前中國2～7歲群體的父母，90%為70年代末至80年代的人群，他們文化素質高、教育意識強，針對幼兒的開銷每月占家庭總收入的25%左右，44.29%的家庭每月用于幼兒的費用在400～2000元之間。

高科技的“巧虎”客廳中的“淘米網”

“很多人看到‘小熊尼奧的夢境盒子后的第一反應往往是央數代理了某個外國品牌，但這確實是我們這家民營企業原創的，中國其實不缺科技，缺的只是好的內容。”熊劍明一邊解釋一邊演示這款產品。“夢境盒子”是一個只有三十厘米高十多厘米長寬的長方體，頂端由三個按鍵和一個攝像頭組成，當使用者將卡片放置在攝像頭所能捕捉到的范圍內時，卡片上的內容便會自動以3D動畫的形式出現在“夢境盒子”所連接的智能電視或電腦上。夢境盒子里有一個名叫尼奧的智能小熊，和它揮一揮手，它就會和你打招呼問好，隨著使用者進行按鍵操作或手勢變換，電視中的3D卡通人物還會做出相應的動作，用中英雙語講話、播放視頻動畫、智力問答以及語音講解等。

目前為止，這款產品的基礎包收錄了包括環游世界系列、音樂世界系列、探索自然系列、體育運動百科、動物世界系列等6套共144張AR卡片，其中包含了144集科普小電影、144個中英文問答、576句中英文短句、1056個中英文詞匯量。另外還有包括交通工具等6套可以選購的AR卡片。“夢境盒子的所有卡片還可以在手機、平板電腦上使用，通過下載增值服務中的App，隨時隨地都可以玩這些卡片，只是不如通過電視能夠實現的互動效果多而已。且在未來我們還會在內容上做進一步的開發，例如，增加多張卡片的疊加效果，像貓和老鼠的卡片放在一起、動物和數字放在一起等會觸發什么情景之類的……”熊劍明說，“為了配合這款產品能夠更好地抓住消費者的心，我們還開發了一款點讀筆，點讀筆除了能夠在所配套的12本點讀書上使用，同樣可以點讀AR卡片，在這次擴展中中英文詞匯量更是增加到了8000多。”

CEO是產品的標準

最開始的時候熊劍明的夢想是做電視，做家喻戶曉的電子游戲類節目。當然這10來年他也是這么做的，從向電視臺輸出“游瘋狂”節目到開設“電子競技真人秀”節目，從創立NEOTV到承接美國職業電子競技聯盟CGS的節目制作，每一天幾乎都是在國內外電子競技迷們的吶喊聲中度過的。熊劍明說：“恰恰是做這些節目讓我有機會接觸到世界頂尖的科技，作為CEO如果不懂IT技術，就沒有辦法和工程師們溝通，CEO是什么樣的人，這家企業的產品就是什么樣的產品，CEO就是產品的標準。”熊劍明正是憑借這20余年與游戲及科技界打交道的經歷，促成了央數在兒童早教領域敢于進行科技創新。

“2009年前后，我們發現中國教育行業可以有很大的作為，尤其是學齡前階段，于是我們嘗試著將技術轉入教育行業。剛開始的一年多我們都是用代理的方式涉足早教市場，那個時候代理了很多國內外產品，也交了不下數百萬的學費。及至2010年，我們決定研發自己的產品，這個時候就發現學費沒有白交，積累的經驗提醒我們在開發自有產品的過程中避掉了很多雷區。”熊劍明聊了很多早教產品不接地氣的實例，“當時定的主基調就是做帶有教育性質、以玩為主的產品，而現階段的國內所有大品牌都在專供K12（基礎教育階段，常代指幼兒園以上）人群，在學齡前仍舊是以紙質出版物為主，其他的則大多沒有任何技術含量，故事機只是一個大號MP3；更有甚者拿來一個低流明投影儀，內置幾部國外賣不出去的動畫片，這樣傷害眼睛的產品居然都能騙到相當一部分家長。另外，雖然避不開應試教育，但學齡前需要一些好的技術，用互動增減現實。我自己本身就有兩個小孩，所以我覺得放著手中很多現成的技術力量不去為兒童早教做點什么，就有些浪費資源了。”

夢境盒子系列的硬件核心部分采用瑞士羅技Fluid？crystal技術，使得高速捕捉及光照算法更加精準，成像體驗更加出眾。“生產硬件并沒有太復雜的技術，基本是五百強的背書，核心專利依然是軟件和內容上的創新。”軟件層面上，雖然混合現實技術已經有多年的發展，但是基本上還是在實驗室或者大型商業用途階段，市面上采用此成熟技術的產品還是不多見。為了能產品化，需要讓機器在0.04秒之內處理：卡片的精準定位、光照的自適應、畫面的抖動處理、卡片的精確匹配、3D模型顯示的加速等各種技術難點。這方面團隊擁有著一群十幾年互動技術加圖形處理渲染的技術高手。為了做好內容，熊劍明更是籠絡了一大批幼兒早教專家，集中了團隊內多名美國幼兒教育專家的設計思路，并和國內多家主流幼教機構緊密合作，隨著華師大學前教育和特殊教育系教授的介入，相信內容上的創新將會更顯著。

銷售行為需延續，市場推廣用巧勁

央數將產品定位放在了中高端市場。據了解，兒童產品整體超過2個多億的市場份額，中高端消費人群占到30%以上。在央數的戰略規劃中，第一階段，以夢境盒子為市場敲門磚，抓住沖動消費，讓兒童和家長認識到尼奧家族的卡通形象；到第二階段，以更加豐富的教育及娛樂內容豐富尼奧的品牌內涵如有聲書、3D動畫劇、小游戲等；第三個階段，向市場推出全系列的品牌產品及動漫衍生品。

很多早教產品的銷售都是一次性的，而央數在尼奧系列產品的營銷則分成了兩部分，60%是賣產品，后面的40%是賣衍生產品，最終的目的是以內容為導向，通過產品吸引眼球，隨后進行各種的衍生營銷，最后形成全系列的品牌延伸。“傳統軟件的付費模式還得不到國人的認可，夢境盒子更符合現在家長的消費觀念，且與做傳統動畫片相比，不用燒太多的錢就能快速見到回報。”熊劍明介紹，“具體做法是采用了包年增值服務，即定期向會員郵寄新的道具卡，根據寶寶年齡定制夢境盒子使用方案，發布后續卡片和產品的購買信息等。現階段的推廣仍然放在傳統零售批發渠道，輔以與培訓學校、早教機構合作，計劃在明年年底能夠擁有10萬套的訂單，達到8000萬的銷售額。”

在推廣模式方面，央數更是開創了一個早教領域市場營銷的先河，即排練小熊尼奧的相關舞臺劇。由于熊劍明有電視領域的資源，這些舞臺劇很快就可以和觀眾見面了。通過獨有的3D增強現實的多媒體互動，把產品融入到這個舞臺劇中。在兒童舞臺劇一票難求的當下，將舞臺劇票作為給經銷商的反饋，在全國開展巡演，利用舞臺劇模式做品牌推廣，這種偏使巧力的市場活動無疑更能讓消費者記住這個產品。