農村開展網絡營銷問題研究

代瑞媛

引言：本文針對于農村日益發展壯大，需求變化的改變的現狀，研究其網絡營銷發展所處階段，由此對水豐村進行分析，對于其存在的諸多問題進行闡述并提出解決建議。這對于提升中國農產品網絡營銷水平、解決“小農戶”與“大市場”之間的矛盾具有重要的現實指導意義。

一、我國網絡營銷發展現狀

網絡營銷是20世紀末出現的市場營銷新領域，它是一種以互聯網相關技術為主要手段的新型營銷方式。隨著計算機網絡的不斷發展，電子商務開始迅速的滲透到全球各個行業當中，它所帶來的方便、快捷、高效、和經濟性等顯著優勢為社會和企業創造了豐富的財富，同時也為企業和產品創造了新的宣傳、推廣、和銷售途徑。相對于傳統市場營銷來說，網絡營銷是利用信息技術完成交易活動的一種新型商務模式,具有直接、快捷、低成本、打破時間和空間壁壘等特點。

網絡營銷技術更加有利于農產品的銷售，網絡的防火墻技術、信息加密技術等更加成熟，電子貨幣交易更加安全，網上的支付方式將得到進一步的推廣，令消費者感到不安的網上付款安全問題得到解決。對于企業和農戶來說，網絡市場與傳統市場相比，具有更大的優勢，它可以減少商品庫存的壓力，具有不需要店面租金，降低了銷售、管理、發貨等環節的成本，經營規模不受場地的限制，便于收集顧客的信息等等很多優點。另外，網絡廣告與傳統的廣告相比較，其傳播范圍更廣，成本更低廉。發展農村電子商務,能夠促進農村經濟的發展和農民生活水平的提高。 運用電子商務發展農村經濟有經營成本低、競爭阻力小、市場潛力大的特性。

二、水豐村網絡營銷存在的問題

（一）水豐村現狀

水豐村共有280戶約1030口人，住房占地約1970畝，耕地10000畝。本村經濟收入以經濟作物（玉米）和養殖業（狐貍）為主，經濟作物收入占經濟總收入的66%，養殖業占經濟總收入的25%，其他收入占總經濟收入的8%。水豐村經濟作物主要是玉米，養殖業主要是狐貍，少部分人家養火雞，牛羊豬等，本村四個屯中的一屯、二屯、三屯主要經濟來源都是種植玉米，四屯的主要經濟來源是特色養殖。水豐村的玉米種植面積在5780畝左右每畝毛收入1000左右。水豐村主要是以種植玉米和養殖狐貍為主導產業，玉米的種植面積和狐貍養殖產量可觀，但銷路渠道單一，銷售方式落后。水豐村農民的收入來源主要靠玉米和狐貍，農產品主流流通渠道落后，主要是靠小販和企業來村收購，少數農民會去市集出售。此交易方式交易費用高，銷售價格低，銷售往往不能及時，農戶常常在銷售中處于被動地位，并且涉及多個主體，往往帶來農產品市場過度波動，以及生產者與消費者利益得不到保證等諸多難題。農產品電子商務實現了生產者與消費者對接，減少了中間環節，省去了多種費用，使農民在農產品價格形成中擁有更多話語權，有助于化解小生產與大市場的矛盾，提高農戶的經濟收入，有利益實現電子商務全球化。

（二）水豐村網絡營銷存在的問題

1、水豐村農戶的整體教育水平偏低，有近六成的調查者的教育水平處于小學階段，少部分調查者教育水平處于中學階段，村中只有極少數人的教育水平在高中以上，農村村民的文化水平相對落后，普及電子商務技術有很大的困難。

2、水豐村網絡營銷基礎設施建設滯后，擁有一個廣泛而高速通暢的網絡是進行網絡營銷的必要條件，但水豐村擁有電腦的人家還是占少數，網絡技術難以與城市里電子商務高速發展的狀況相比，很多地方物流體系都尚未完善。

3、水豐村網民相對較少，缺乏網絡營銷的人才和技術型的人才。雖然網購在農村已經有了一定的發展空間，但大多數的網購居民還是偏于年輕化，中年人網購知識較少，而本村的主要勞動力還是中年人居多。很多農民還沒有想到可以運用電子商務來銷售農產品。

4、農民的思想觀念陳舊，許多農民仍然處在被動地位，等待著企業和小販上門收購，缺乏主動利用網絡尋找銷售機會的思想意識。

5、農產品的標準化程度低，水豐村的農業生產呈現出分散、規模小的態勢，許多農業生產者之間“各自為主”所提供產品存在較大差異，標準化，規范化難以實施。

三、解決建議

（一）、加強農村基礎教育水平

政府和有關教育部門可以為當地的農民提供有針對性的教育培訓機構，讓農民可以提高教育水平，豐富自身知識，提高自身素質。

（二）、完善農村網絡基礎設施建設和農產品配送體系

政府可以在自身能力的范圍內在水豐村發展和完善計算機網絡基礎設施建設，實現網絡進村到戶，方便農民使用互聯網隨時隨地的發布農產品信息。同時，結合農產品的存儲運輸要求，完善現有的農產品配送體系，徹底解決農戶的農產品銷售不及時的后顧之憂。

（三）加強農產品網絡營銷人才和技術性人才的培養，改善農民思想觀念

政府和有關教育部門可以向水豐村輸送電商商務技術方面的人才，水豐村可以挑選出接受知識和技術快的人來接受政府的培訓。要讓水豐村的農民認識到開展電子商務網絡營銷的好處和重要性，并逐步掌握網絡營銷的基本技能。同時通過政府的普及信息技術知識和技能，讓水豐村的居民從傳統的思想當中走出來，接受新型的營銷方式。

（四）政府加大支持和引導力度

政府要做好管理工作，制定并完善有關的法律法規，為水豐村的農民提供一個安全、綠色的網絡營銷平臺。同時，要實現農村標準化和規范化，引導村里的農業生產者聯合生產，形成“大農戶”，促進農產品銷售。

結語

網絡的發展帶動了整個農業領域的發展。農產品網絡營銷策略要與時俱進，要跟得上時代的潮流。面對當代電子商務全球化的局面，制定完善是營銷策略對農產品的銷售起到了重要的決定作用，加強對水豐村農產品網絡營銷策略的制定和研究，是我們長期需要堅持和面對的重要課題。

參考文獻

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指導教師：郭玲玲