天生好斗

郭韶明

那天，朋友的孩子抱怨：“現在班里太沒人情味了！”

她所在的班級總是彌漫著競爭的硝煙，彼此間不說真話，在班里營造一種“我什么也沒學”、“什么都不會”的假象。成績一公布，那個剛剛還說“考砸了”的同學居然接近滿分。朋友的孩子忘記老師布置的作業，問一位同學，對方明明記得很清楚，卻故意少說一項，等第二天交作業的時候，那位同學又不好意思地向她道歉。其實，學習好了大家都好。可是，每個人都恨不得把別人整垮，自己占上風。

一位師妹也有同樣的苦惱：“寢室姐妹怎么能這么陰暗！”

臨近畢業，大家都在找工作。她在簡歷上留了宿舍電話和手機號。有一次，她在寢室睡覺，拉著床簾。另一位室友剛回來，電話響了，室友接了電話：“XX呀，她已經簽了別的單位！”師妹一聽，“噌”地火了，從床上跳下來不依不饒，“怎么說話呢，你！”室友顯然沒注意屋里有人，嚇了一跳。可以想象，兩人差點兒大打出手。使壞幾乎是下意識的舉動，盡管那位室友明明知道擋了人家的路對自己一點好處都沒有。

還有辦公室里的A、B女孩。單獨把誰拎出來，放在這個崗位上，都能把工作干得有聲有色。可偏偏倆人在一起，就互相看不上眼，見面就死磕，一副有你沒我的決絕模樣。那陣勢，就好像中間隔著一個核按鈕。和平的時候，誰也不覺得她們有什么不對勁，一旦到了事頭上，那火力簡直讓人感到恐懼。其實兩人并沒有什么利害沖突，只是，當女人碰上女人，尤其是當漂亮女人碰上漂亮女人，敵視是沒有理由的。

如果知道“競爭優勢效應”，你就能理解這類事兒了。在雙方有共同利益的時候，人們往往會優先選擇競爭，而不是選擇對雙方都有利的合作。也就是說，在一件事情面前，我們的第一反應通常是非此即彼，而不是互助雙贏。

我們都不能容忍對手比自己強，因此，在面對利益沖突的時候，往往會選擇競爭，拼個兩敗俱傷也在所不惜。有的時候，雙方是存在雙贏的可能的，拼起來對誰都沒好處。我們常常忽略這一點，總是毫不猶豫拿起武器，殊不知，一旦武器在手，劍拔弩張就會變成自然而然的事了。

心理學上有這樣一個經典的實驗：讓參與實驗的學生兩兩結合，但是彼此不能商量，只能各自在紙上寫下自己想得到的錢數。如果兩個人的錢數之和剛好等于或者小于100，那么，兩個人就可以得到自己寫在紙上的錢數；如果兩個人的錢數之和大于100，比如120，那么，他們倆就要分別付給心理學家60元。結果如何呢？幾乎沒有一組學生寫下的錢數之和小于100。

在夫妻、朋友、同事甚至親人之間，我們總愛進行類似得不償失的買賣。

“我得不到，也不想讓你得到”，像一個魔咒，暴露了每個人的陰暗面，以至于一樣東西本來很美好，偏要故意把它擊得粉碎。

“你不讓步，我也絕不會退縮”，像一步死棋，雙方都知道，只要自己讓一步就可以柳暗花明，可是大家都寧愿拼得頭破血流，也決不讓步。

朋友和她老公都來向我訴苦。

她心情不好時喜歡花錢。她一花錢，她老公就會給她臉色看，她的心情自然變得更不好，就更加痛快地去消費。她老公不買賬，變本加厲給她臉色看。倆人誰也不服誰，永遠是錢嘩嘩地往外流，關系卻變得越來越僵。

朋友說，只要老公對她好一點，她就可以不花這么多的錢，消費只是報復性的。她老公說，只要她不花那么多錢，他可以對她好一點，很多敵視都是被激起來的。

我一聽，樂了。一方主張“你對我好，我就少花錢”，另一方堅持“你少花錢，我就對你好”。其實，他們的利益是共同的，只不過是誰先誰后的問題。結果呢，誰也不妥協，就這么斗著，任由婚姻關系走到最糟糕的境地。

想起一個故事。一對夫妻鬧離婚，根據法院判決，丈夫應該把自己財產的一半轉讓給妻子。為了不讓妻子平白無故地得到一大筆財產，丈夫將自己價值幾百萬美元的車子和房子以10美元賤價出售。妻子固然沒有得利，丈夫也損失了一大筆。

我們天生好斗，我們熱愛征服，但是我們并不知道，征服欲讓我們失去了更多。我們強烈熱愛征服的感覺，常常忘記了事情的本源是什么，如何讓一件事情產生最大化收益。在死磕面前，好像一切都從眼前消失了。而這種死磕，有時候是很可笑的。

以一個笑話結尾：上帝向一個人允諾說：“我可以滿足你的三個愿望，但是有一個條件─你在得到你想要的東西時，你的鄰居將得到你所得到的兩倍。”這人開始提出自己的愿望，第一個和第二個愿望都是一大筆財產，第三個愿望卻是“請你把我打個半死。”

關節點：競爭優勢效應

在雙方有共同利益的時候，人們往往會優先選擇競爭，而不是選擇對雙方都有利的合作。

我們都不能容忍對手比自己強，因此，在面對利益沖突的時候，往往會選擇競爭，拼個兩敗俱傷也在所不惜。有的時候，雙方是存在雙贏的可能的，拼起來對誰都沒好處。我們常常忽略這一點，總是毫不猶豫拿起武器，殊不知，一旦武器在手，劍拔弩張就會變成自然而然的事了。

我們天生好斗，我們熱愛征服，但是我們并不知道，征服欲讓我們失去了更多。我們強烈熱愛征服的感覺，常常忘記了事情的本源是什么，如何讓一件事情產生最大化收益。在死磕面前，好像一切都從眼前消失了。而這種死磕，有時候是很可笑的。

（以上內容摘自金城出版社出版的《生活中的心理學》，未完待續）