路由器+互聯網：億級用戶入口想象

韋龑

路由器領域已經近10年沒有任何創新，長期以來，市場一直被TP-Link與D-Link兩個“老大哥”霸占。如今，全球路由器每年出貨量破億臺，而中國消費量約為總量的60%左右，每月有600萬臺左右的路由器在中國出貨。

切分這塊蛋糕的除了巨頭TP-Link與D-Link之外，還有騰達、華為、銳捷網絡等二線品牌。去年，智能路由器還只占路由器市場極小的份額，而如今已有顛覆之相。接受《創業家》雜志采訪時，極路由創始人王楚云表示，今年智能路由器產品HiWifi（極路由）銷售量將達到300萬臺。

2012年底開始，360、百度、小米等互聯網巨頭相繼宣布進軍智能路由器領域。借助自身成熟的品牌效應，2013年11月20日小米預售“小米路由器”，在定價高達799元的情況下，居然有50萬臺預定量。

傳統路由器巨頭在趨勢的裹挾下，也不得不開始跟進智能路由器。2014年初，華為宣布智能路由器MEMO將在今年夏天面市；3月份，老牌路由器廠商Netcore（磊科）宣布其首款智能路由器即將問世；3月底，聯想也宣布將推出智能路由器……巨頭入局表明，路由器產業已經處在爆發前夜，嶄新的路由器市場，將會形成巨頭、新銳、傳統三方對峙的格局。

億級用戶想象

據工信部統計數據，2013年中國寬帶接入用戶量為2億，而隨著移動互聯網時代的到來，其中約占80%左右的寬帶用戶都會使用WiFi路由器。按現在市場上路由器均價100～200元算，路由器市場規模約為300億元左右。

路由器市場規模并不大，利潤也并不豐厚，用戶的更換頻率也不高（一般用戶購買路由器都是用壞了再換）——這也是為什么近十年來，路由器行業沒有進步的原因。企業都是逐利的，既然這個市場沒多少肥肉，干嗎要費力摻和呢？

但在另一些觀察者看來，路由器面對著的是中國2億名寬帶接入用戶，以及超過6億名的網民，其中半數以上是移動互聯網用戶。路由器面對的是一個億級用戶市場，如果這個入口真的能建立起來，在后面建立一個生態系統，想象空間非常巨大。

果殼路由創始人黃冬認為：“傳統路由器廠商更多的是生產和渠道強勢的企業，卻很少嘗試為用戶去做服務。”智能路由器的決戰之地并不是硬件本身，而是后面的生態體系。黃冬說：“一個理想中的智能路由器，我認為必須首先滿足三個條件，即硬件基礎、內容與服務的生產與消費生態、基于互聯網的云基礎服務。從這三個標準上看，能夠將傳統硬件行業、服務、移動互聯網行業的三大核心資源有效進行整合的公司，將會非常有價值?！?h3>智能家居中樞

極路由創始人王楚云開始想復制蘋果商店模式，做一個應用和內容消費的入口，但是效果并不好，主要原因是路由器硬件的特殊性，目前只能基于Linux開源操作系統進行再開發。王楚云說：“這個事沒辦法，你看小米Android玩得這么好，但是在路由器上也只能重新用Linux做一套系統。”

Android是基于Linux的開源移動操作系統，而極路由想基于Linux再做一個應用層的系統，等于重寫一個Android，然后再在上面做應用，操作難度非常大。小米的MIUI是建立在Android之上的深度定制系統，小米投入了數百人的工程師團隊，搗鼓了幾年時間才達到“用起來還不錯”的程度。要做一個新系統，還需要在平臺中引入大量開發者資源，Google、微軟、蘋果等巨頭為此耗費十幾億美金和數年時間，方成氣候。

還好，王楚云沒有在這個問題上糾結太久。在搭建好底層操作系統后，他開始轉型嘗試智能路由器的另外一套生態模式——智能家居中樞。Google在今年1月13日斥資32億美元收購智能家居服務提供商Nest公司，就已經證明智能家居的狂風正在吹來。

“我們是想做一個物聯網的中樞神經，目前我們已經和很多電器、智能家居廠商達成合作。我們會做一個開放平臺，用紅外線或別的方式去控制智能家居。”王楚云告訴《創業家》。

小米路由器的思路也是要做智能家居中樞，負責小米路由器產品的唐沐說：“目前小米路由要打造的生態圈分為三層。第一層是芯片層，我們去找美的、海爾這樣的廠商合作，給它們的電器裝上WiFi芯片，讓這些家電產品通過紅外發射器連接路由器，路由器就成為整個家庭電器的中樞神經?！?/p>

在唐沐的設想中，用戶只要用一個APP，就可以管理家里所有的設備。什么時候開空調，什么時候燒熱水，開關某個屋子的燈，通過攝像頭查看家里的情況，統統可以“一手掌控”。

路由器新玩法

新玩家用什么方法顛覆傳統路由器產業？其實大家用的“武器”都一樣，關鍵是“出槍”的位置不同。

情感營銷

王楚云對《創業家》說：“現在的路由器市場是沒有品牌的，D-Link和TP-Link不是完美的，是用戶沒的選，很多人其實都不知道這兩個牌子有啥區別。它們沒有品牌，還是工廠模式。而互聯網企業可以依靠傳播做出品牌，然后打磨超出用戶預期的產品去打動他們。”

和小米的路子相似，王楚云在剛開始做極路由時，就建立起了自己的“粉絲社區”。目前極路由社區已經積累了40萬名用戶。王楚云認為，雷軍在最開始做軟硬件產品的時候，采用了正確的“粉絲經濟學”策略，這是小米手機能取得初步成功的關鍵。極路由也在模仿，并把自己的粉絲稱為“極蜜”。而360智能WiFi、果殼路由器等產品都有自己的社區，并且會進行富含文化意義的情感營銷。

用戶體驗

小米的一位產品經理說：“用戶遷就軟件、遷就硬件的時代早已經過去?！边@就是智能路由器的機會：以前用傳統路由器上網，先要輸入IP，然后輸入賬號密碼，還得設置PPPoE、DHCP等技術模式……別說大爺大媽搞不定，就連很多年輕人也弄不大明白。智能路由器將讓設置完全“傻瓜式”、“一鍵式”。以前很多產品上網不穩定，極路由等產品狠下功夫，用技術和硬件提升，努力保證穩定的網速，提升用戶體驗。

可擴展

就像現在的智能手機一樣，用戶不僅能打電話，還能拍照、玩游戲、辦公、聽音樂……由于智能化，智能路由器將有更多的擴展空間。國外已經有把路由器擴展成為家庭智能監控機器人的實例，而國內的小米和極路由嘗試用智能路由器去控制家電，也是一種功能擴展。

免費

雖然讓硬件免費還非常難，但是眾多硬件廠商已經在用極低的成本價去占領市場，只要圈住用戶，到一定量就能夠賺大錢。王楚云說：“我們99元的價格相當于免費，因為傳統硬件定價不可能這么低?！?/p>