全球價值鏈下的中國服裝產業發展升級研究

徐瑾輝 江梓力 馬超

【摘 要】本文以普寧國際服裝城的120個商戶作為樣本，進行問卷調查，旨在通過深入研究普寧市服裝產業的發展現狀，結合全球價值鏈以及國內價值鏈的理論，對普寧市服裝行業的特征、問題以及發展制約因素進行深入研究，提出轉型升級的思路和對策，為中國服裝產業的轉型升級提升一個示例典范。

【關鍵詞】服裝產業 ；國內價值鏈；轉型升級

一、引言

中國傳統服裝產業是關系國計民生，解決大量就業，關乎國家經濟命脈的大事，隨著我國經濟的快速發展，勞動力成本優勢的減弱，加之世界金融危機之后對市場需求造成的影響，中國服裝產業面臨著許多嚴峻的問題，轉型升級將何去何從？2012年5月廣東省人民政府辦公廳出臺《關于加快我省優勢傳統產業轉型升級的意見》把紡織服裝產業確定為我省需要大力發展的優勢傳統產業，要求以企業為主體，以自主創新為動力，以信息化為手段，以各類工業園區、產業集群等為載體，大力推進技術改造、研發設計、品牌提升、渠道拓展和產業鏈整合，促進優勢傳統產業走上創新型、效益型、集約型、生態型發展道路，加快做大、做優、做強。

《普寧市紡織服裝行業發展現狀調查》認為紡織服裝產業在中國經濟中占據非常重要的地位，而服裝產業是普寧市重要的支柱產業。而普寧市的服裝產業中存在四大問題：缺乏管理人才；研發力量較少，產品技術含量低，同質化嚴重；企業資金短缺；物流成本和營銷成本高。普寧服裝產業要實現優化升級應采取以下措施：繼續推進科教興國戰略，全面提升市民素質；依靠科技進步，增強企業產品的競爭力；推進產業園建設，實現產業集群的優化升級；整合資源，打造產業集群著名區域品牌；拉長和完善紡織服裝產業鏈；轉變政府職能，為紡織服裝產品市場優化發展提供一流服務環境 ；注重市場體系建設，為企業的進一步發展提供平臺。

二、國內外研究綜述

1.全球價值鏈

杰瑞菲（Gary Gereffi）認為，根據全球價值鏈理論，服裝價值鏈是購買者驅動型的，即大型的服裝零售商、品牌營銷商、品牌制造商是服裝價值鏈的領導者，他們居于價值鏈的高端并控制著價值鏈。在全球服裝價值鏈中，設計和營銷處于價值鏈的高端，而生產加工處于價值鏈低端。中國服裝產業目前處于全球價值鏈的低端，面臨著訂單外流、生產中心轉移的風險，產業升級是必須面對的問題。在購買者驅動型價值鏈中，加工企業通過在價值鏈中與領導者的互動，可以接受領先公司的技術、資金、知識和信息的擴散。同時，領先公司為保證產品差異、實現供貨的及時、確保產品和服務滿足國際市場的要求，會監督和協助加工企業投資于先進設備、技術、人力資源等。這樣，加工企業可以在價值鏈中實現階梯式升級。具體來說，從接單產品組裝OEA，到接單加工生產OEM，然后到設計加工生產ODM，最后轉向自有品牌加工生產OBM。這一過程，也是發展中國家產業升級的過程。

2.國家價值鏈

王艷認為紡織服裝企業通過學習和模仿，已經掌握了先進的技術，不少企業進行產品的創新，有了自己的品牌。但是服裝企業想切入到由發達國家的國際大買家或跨國公司所主導和控制的全球價值鏈（GVC）的技術和營銷環節，實現價值鏈的升級，面臨的壓力和阻力確實很大。如何服裝產業從被“俘獲”的GVC 中突圍，她建議在升級路徑上可以采取迂回戰術，在進入全球價值鏈的基礎上，加快以本土市場需求為基礎的NVC（國內價值鏈）的建設，通過政府政策的積極扶持，培育出服裝產業的龍頭企業，先實現國內價值鏈的升級，在國內價值鏈中占據研發、設計、品牌和營銷渠道環節的主動和主導地位，進而實現全球價值鏈的攀升。

三、數據處理與模型設定

本次調研采用自編的關于紡織服裝產業各方面情況的調查問卷，采用問卷調查法，在普寧國際服裝城投放180份問卷，回收120份，回收率為66.7%。問卷總共分為三部分。第一部分是受訪者及商鋪的基本情況；第二部分是商鋪自身發展狀況；第三部分是行業發展情況。問卷共涉及35個問題，105個選項。這105個選項皆為考察產業升級傾向所精心設計，每一個選項均意在考查受試樣本的某項特征。考慮到受試者填寫問卷的方便，每一個選項我們并沒有再細分量化程度，而只是提供“選擇”與“不選擇”兩種可能。對于效益型選項（該選項所代表的因素越顯著，則越有利于產業轉型），我們將“選擇”記為數值2，“不選擇”記為數值1；對于成本型選項（該選項所代表的因素越顯著，則不利于產業轉型）則反之。

1.折衷型模糊綜合評價模型

折衷型模糊評價模型結合了經典的多準則決策法、模糊優選法、模糊層次分析法、模糊綜合評價法，同時適于解決同時具有定性變量與定量評價變量的決策問題?？捎糜谔幚砭哂休^大模糊性，難于確量化的問題，如調研中提到的關于商鋪情況，人才情況，政府政策傾斜，被訪者意愿等皆具有較大的模糊性，因而適合采用該方法。

該模型的原理是：從已知樣本集合虛擬出該集合的一個模糊正理想解和模糊負理想解，如調研中虛擬模糊“電子商務技術”與“政府政策”等方面與“實現產業升級”之間的正相關關系。再借助于加權歐式距離分別計算樣本與模糊正理想的距離以及與模糊負理想的距離，同時確定該樣本屬于正理想的隸屬度，隸屬度越大則該樣本越優。

如調研中通過計算各樣本與“傾向實現產業升級”這一正理想的隸屬度，從而獲得120份樣本的排名，其中排名越靠前的樣本隸屬度越高，說明越傾向實現產業升級，從而可以對龐大的樣本進行評級，從評級后的樣本中尋找之所以傾向實現產業升級的原因及現狀。其基本步驟如下：

注：╳代表該特征缺乏，╳╳代表該特征非常缺乏，√代表該特征明顯，√√代表該特征非常明顯。

從分析結果得出以下幾點關于普寧服裝城現狀的分析：

普遍從業人員學歷不高，以高中學歷為主，部分為小學學歷，本科僅占極少數；

選擇希望長期從事服裝行業的樣本極少，說明現在從業人員對該行業的融入度低，獲利較少，且穩定性極低；

普寧服裝城中各商鋪的員工人數偏少，多以兩人為主，說明小本經營者偏多，以傳統經營模式為主，沒有過多的成本進行投入，發展起來較為困難；

普遍受到了互聯網的影響，開始嘗試使用互聯網幫助自己尋求新的生意來源，說明普寧服裝城中雖然部分商鋪的物質基礎有所欠缺，但已普通存在提升意識，為產業升級提供的可能性；

人才嚴重缺失，幾乎所有的商鋪都認為自己缺少機算機類人才和物流管理類人才，為產業升級的實現埋下了一定的障礙。

對普寧服裝城的現狀小結：

從業時間較短、員工人數較少、人才缺失的商鋪在普寧服裝城中占有很大的席位，且符合這三個條件的商鋪正好與處在A級和B級的商鋪特征契合，一方面說明了符合這三個特征的商鋪更傾向于進行產業升級，另一方面說明擁有大量這類商鋪的普寧服裝城的確應該往產業升級的方向發展；

普寧服裝城面臨著大量商鋪經濟條件、知識條件、技術條件不充足，卻具有產業升級的意識及需求的現狀考驗。

2.粗糙集的約簡分析模型

根據以上所述的粗糙集理論及約簡原理，我們可以對問卷中涉及的105項因素進行約簡。知識約簡結果為：電子商務廣告宣傳；電子商務其他方式；政府支持的有效性；政府稅收減免的支持力度；政策傾斜與扶持行業發展；行業研討會的舉辦；國際服裝展會的開展，共計七個約簡因素。有了核心因素，便可更好地分析普寧服裝城該如何實現產業升級，在得到的七個約簡因素的基礎上，我們結合數據的統計，得到表2（電子商務的其它方式這一項指向性不高，因此未列入分析范圍）：

表2

五、結論與建議

普寧市雖然作為一個傳統的服裝產業重鎮，服裝行業有悠久的歷史，產業已經形成了堅實的基礎，加之政府的支持，形成了一批紡織服裝產業基地，建成了以普寧國際服裝城為代表的一批專業批發和零售市場等方面的有利條件，無愧于“中國紡織服裝名城”的稱號，但同時也存在如政府產業政策實效性低，各種優惠稅收政策和金融政策未能及時有效地落實；生產經營企業資金管理不善，營銷渠道單一，科技創新能力不強；從事服裝行業者素質偏低，思想保守，語言系統極端排外，家族式的、小商人式的、小農式的經營思想，與現代化大商貿、大流通的理念格格不入；分散式經營的手工作坊式企業多，生產水平和產品檔次較低，產品同質化嚴重，無序競爭現象嚴重等問題。為了解決上述問題，結合分析結果給出以下建議：

1.轉變政府職能，真心打造優良產業發展環境

良好的政策環境、發達的市場服務體系是普寧紡織服裝產品市場的基礎。普寧市要提高產業活力，打造真正的“國家紡織服裝產業基地”以及“國際商貿名城”，進一步的招商引資，吸引全球采購商以及高級管理人員的眼球，就必須建設和完善社會化服務體系，維護公平競爭的市場經濟秩序，大力培養誠信氛圍，打造產業集群的信用形象，推動產業集群優化發展。

2.加強區域的專業化分工，創新營銷模式

依托普寧國際服裝城這一專業化的營銷平臺，加強生產銷售各個環節的專業化，精細化耕作，打造精品服裝文化活動，通過商貿效應吸引全球的目光，逐步引入高端科技技術，向生產設計環節延伸，將服裝行業價值鏈收縮到國內。

從產品銷售渠道的角度而言，普寧服裝產業在以往的銷售渠道上采用的是實體店與廠家直銷。然而在互聯網發展迅猛的大背景下，電子商務的廣告宣傳、咨詢洽談、網上交易等功能能夠更好拓展交易的渠道，通過應用服裝企業電子化管理與電子商務系統，服裝企業既可以實現內部業務運作的電子化（e-Management），實現管理創新和業務優化，從而建立企業的競爭優勢；也可以與供應商、加盟商等合作伙伴建立電子商務（e-Commerce）系統，實現電子貿易、電子交易，改善整個供應鏈并建立整個供應鏈的競爭優勢。

3.鼓勵再教育，全面提升從業者素質

一旦人力資源素質層次得以提升，企業管理以及各種技術問題都能得到不同程度的解決。

4.加強行業現代化，信息化基礎建設

要改變傳統生產營銷管理模式，學會運用信息網絡技術改造紡織服裝企業傳統生產、經營和基礎管理模式入手，推廣應用生產集散系統（DCS）、計算機輔助設計、制造系統（CAD/ CAM）、企業資源計劃系統（ERP）、客戶關系管理系統（CRM）以及市場快速反應系統（QR）等建立企業內部信息網絡，提高企業管理效率和市場反應能力。進而建成覆蓋整個行業的信息網絡體系，建成以先進、高效、穩定的企業信息網絡系統為基本單元的行業信息網絡，并逐步建成反映行業特色、匯集主要產品的電子商務平臺。通過行業信息化建設和信息技術的應用，提高行業整體競爭力，為紡織服裝行業發揮后發優勢、實現跳躍式發展創造條件。

5.以普寧國際服裝城為軸心加強宣傳，提升市場的國際知名度

以國際服裝城為宣傳軸心，通過各種服裝紡織系列活動，招商洽談會、展銷會、論壇等為載體，吸引海內外客商聚集，提升市場的國際知名度。做到既宣傳普寧服裝市場，又宣傳普寧環境。要大力支持普寧國際服裝城八方面的品牌推廣建設：（1）建立全國紡織服裝批發市場采購聯盟，同全國批發市場建立經營網絡；（2）組建全國百貨商場采購同盟，幫助商家做大做強品牌，把產品擺到全國各大百貨商場；（3）定期舉辦各種時尚新品發布會和洽談會，讓普寧的紡織服裝遍布全國；（4）在服裝城舉辦中國普寧國際紡織服裝交易會，組織邀請國際、國內商家參加，讓普寧服裝登上國際舞臺；（5）組織普寧商戶參加國內外大型展覽展銷會，打響市場品牌，吸引更多買家；（6）建立網上采購中心，建設全球化電子商務平臺，將有形市場與無形市場進行有機整合；（7）加大廣告投放，重點面向國內二、三級批發市場和百貨商場，以及國家級買家，提高產品知名度；（8）統一推廣，統一管理，統一籌劃，成立專業管理團隊和宣傳策劃團隊，讓中國普寧國際服裝城成為享譽全球的采購中心。

參考文獻：

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