不可逆轉的挑戰

前不久萬科團隊去騰訊取經的時候，馬化騰給萬科團隊做的主題演講中特別指出：互聯網不是新經濟新領域獨有的東西，我覺得最終它會像蒸汽機、電力等工業化時代的產物，可以給所有的行業應用的工具。我們提供基礎，上面由傳統行業自己搭載自己的邏輯，來應用在自己的領域，這里面的空間是無窮的，也是我們做不了的。

正如馬化騰所言，互聯網最終也會成為“傳統行業”，像水和電一樣，但是互聯網、互聯網思維和其他行業的結合能夠爆發出巨大的潛能。小米、特斯拉，嘀嘀打車都是互聯網思維下快速成長的品牌典型。

本期案例中的兩個企業：科通芯城和丁香園，單純從互聯網或者商業層面看這兩個企業，看到的只是樹木，而不是森林。特別是移動互聯網和商業碰到一起的時候，真正的意義并不在于互聯網，也不在于所謂的“商”，而在于他們對現有不合理商業結構，或商業邏輯的顛覆和摧毀。

對康敬偉來說，科通芯城算是其“二次創業”。進軍線上，可以把康敬偉的想法歸結為商人的嗅覺，也可以看成一個傳統企業的主動轉型。

在IC元器件行業，代理商服務一家大客戶和小客戶的流程基本上一樣。所以同樣的時間投入下，傳統的代理商體系必然會忽略小客戶。但數以百萬計的中小企業代表的IC元器件年采購額高達8000億元。康敬偉對用戶痛點的認識并不新鮮——中小企業缺乏正品元器件和售后服務是個普遍現象。無數創業者試圖用互聯網的方式在此掘金，但都成了先烈。

康敬偉也犯過先烈們的錯，他試圖把B2C的流程照搬到這門B2B生意上。但康敬偉成功了。4年營收接近100億，這除了線下科通集團提供的強大背書外，最得益的還是康敬偉用移動互聯網的方法和工具在一個紅海市場長袖善舞（后面的具體案例會詳細解說）。

丁香園的成立的初衷，是發現了專業、學術是醫生社交的剛需，無論是基于丁香園論壇發展基礎上的招聘，還是做藥企的互聯網營銷，亦或是為藥企解決營銷方案，甚至擴展到大眾的醫學應用，丁香園14年能走到現在最大基礎：始終深耕專業人群社區。

企業可以做傳統的事，但基因可以不“傳統”；企業也可以從互聯網起家，但必須接地氣才會鮮活。開放、平等、整合，優秀的企業就是不斷地感知外界的變化，然后調整自己的方向。