張寅 崔旭 小伙伴變成合伙人

蘇印

逐夢之旅，有你更不同

相處片段：“最開始，因為不甘心待在家里當媽媽，就想做點自己喜歡、孩子也喜歡的事；如今，我們夢想做一個中國自有的原創DIY玩具品牌，因為對我們的友誼越來越有信心?！?/p>

“我們一起做吧！”時間倒回去年夏天，當張寅正在籌劃新項目時，剛辭掉IT公司高管工作的崔旭，心念一動，便開啟了她們的合作。因為都當媽媽，她們不約而同想到，“做一家DIY小熊店，給玩具注入情感”。

說干就干，決定之后，她們放棄慢節奏的生活，開始天南海北、馬不停蹄的旅程——出國考察項目，注冊公司，商議創建品牌，尋找供應商，輪流出現在新加坡、東京、深圳等地；盡管對定制毛絨玩具行業了解無多，但她們明確分工，優勢互補，建筑行業出身的張寅負責長期規劃、店鋪和VI形象設計，崔旭一力承擔網站設計、品牌推廣和IT技術產品開發。短短四個月，“愛玩熊自造社”上海旗艦店就誕生了。

這忙碌而瘋狂的四個月，尤其讓崔旭感慨：“我們在北京的生活，很多人覺得跟少奶奶一樣，到上海住的房子就像個宿舍，我們倆擠一張雙人床，白天在家睡覺，晚上去看裝修，因為商場只能晚上裝修。”第一次運充絨棉花包的事情，最讓她津津樂道：“當時我們都沒經驗，結果集裝箱蓋一打開，都傻眼了，四百公斤的棉包連一輛面包車都裝不下。最后只好找朋友借了一輛敞篷小跑車運回去。盡管是凌晨五點鐘，路上行人不多，但路過的人都拿出手機拍視頻；回到小區，附近的大媽們又在一邊指指點點。我們趕緊去買了幾十個包裹，重新分裝，最后將房間塞得滿滿當當的?！钡T多的“第一次”，也正是創業的激情所在，“我原來是學理工的，一直做程序員到主管，后來事業遇到瓶頸期，總覺得還有勁沒使完。這次創業，恰好逼著我突破”。無疑，與朋友攜手讓她更有信心，她瞄向張寅，“她就是我的定心丸，遇到什么事情，跟她嘮叨嘮叨，就能堅持下去?！?/p>

關系感悟：創業過程中的患難與共，讓大家彼此了解更深。

開店會遇到非常多的困難?！靶列量嗫喟训暄b修好了，打算明天開業，商場突然說，你要自己去報消防驗收，而消防驗收有很大的不確定性，也很難，當時，我打電話把能找的朋友找遍了，接下來只有等，很焦慮。我感覺她都吃不下飯了，也很想朝我發火，但她還是忍住了。好在，三天后事情解決了。”也正是這樁樁事情，讓她對合作更有信心，“沒有她，我也會創業，但可能沒有她在的時候這么快、這么好。”

當“散漫派”遇上“小鞭子”

相處片段：“我對她不滿意的也有，拖沓、磨蹭，愛遲到，我就對她硬性規定，每星期開一到兩次會，會后還得給她寫一個會議記錄，什么時間段要做什么事情……她有時候說我拿一個小鞭子抽她?！?/p>

都說朋友一起創業是走鋼絲，平衡得好，是場完美表演，若把握不好火候，便活生生一道劫難。在比較敏感的管理角色上，不乏朋友詢問：“你們倆誰是領導？”張寅說：“做決策，大多時候我們倆是商量做決定，當沒有出路時，誰擅長的領域誰說了算。”其實，七八年前，她曾有過一次與朋友合伙開咖啡館的經歷，但是很快就結束，賠了不少錢。“那個朋友想開咖啡館，沒有那么多錢，就做好規劃找我投資，當時我有自己的主業，咖啡館的事都是她來管，做的過程遇到很多解決不了的困難，她也不來告訴我，苦苦支撐，實在撐不下去了，才來跟我抱怨：‘你也不管！”這個案例對比出如今合作的優勢：“我們倆只要遇到困難，都會跟對方說，而且會信任和尊重彼此?！?/p>

有時，她們會感嘆“我們真挺幸運的”，但幸運是否由更深層次的內涵構成？張寅想了想，說：“彼此的欣賞和信任非常重要，還有互補，關鍵在不管是作為朋友，還是合作伙伴，我始終覺得要帶給對方一些正能量；還有，都勇于承擔責任，不去計較誰承擔得多，誰得到得多。還有一些朋友會像看戲一樣，覺得你們倆有誰高誰低，誰會踩著誰，如果聽到有人這么說，我直接就罵回去：‘你有病吧！?！?/p>

崔旭的反應則溫婉得多：“我基本上聽到這樣的聲音，就說‘你不要挑撥離間?！睂τ诤献鳎a充說：“能力相當很重要，如果能力相距大，就要去遷就對方。我們是交給對方的事都很放心，覺得她肯定能做得很漂亮。再有就是包容，不僅是個性上的包容，還有工作方式和思維?！眳⒓觿摌I真人秀電視節目《愛拼才會贏》的經歷，她回憶起來覺得是個草率而多余的決策，但因為當時處于創業低潮期，考慮到品牌知名度就受邀上了節目，“結果，輪到我們上場，關于品牌的內涵也沒有講，就是帶著孩子秀了一下，故事講了個開頭就over了”。對這件事，張寅不僅沒有抱怨，反而很大度地說：“雖然效果不太好，但也給我打開新思路，等將來品牌做大做強，可采用的渠道和方式其實很多?！?/p>

關系感悟：換位思考才能和諧相處。

有時候，合伙人的分崩離析最大原因是只站在自己的角度上去想問題。兩個人覺得，面臨問題時最好換位思考一下，抽離出來看問題，往往能夠更全面也更公允。

“情感”才是我們的航帆

相處片段：“把握一個原則，即使有朝一日我們做不下去了，至少我們還能手拉著手說，我們再做點別的事吧。”有了這樣的共識，她們始終將“情感”視作自造社的航帆。

有別于一般的玩具店，在她們的自造社里，孩子們可以按照“自造體驗”9個步驟DIY小熊：選擇毛絨小熊，為小熊選擇或錄制聲音文件，織物制作的桃心或模擬心臟跳動的電動裝置，充絨，為它洗澡，裝扮一新，起名，宣誓，帶它回家。在這里，她們將“情感”作為品牌之艦的航帆，讓玩具超越有價商品，變成孩子們童年的情感寄托。

崔旭更高興的還有一樁事：“我爸爸不是特別贊同我創業，因為他早就給我規劃好了，讀大學，上研究生，畢業后在高科技企業一直做到退休，所以，我這么一走，他各種擔憂特別多，經濟上斷了，一段時間內只有投入沒有產出，生活也是亂七八糟，甚至挺長時間看不到孩子，而且還懸著心，你這個事到底能不能成……他壓力一大，給我的壓力也挺大，但品牌沒做起來的時候，說什么都沒用。但這幾天我爸比以前好點了，他發現我特別忙，店里的人也特別多，品牌有起色了。”說到這，張寅也幫著腔：“比起賺錢，我現在更想我們把這件事做成，她能在她爸爸面前揚眉吐氣?！?，老頭，我把事兒做成了！我覺得這種感覺更好。話說回來，我們倆這種狀態，事情能不成嗎？”

關系感悟：朋友創業，遠離地雷。

朋友一起創業，有些地雷絕對不能碰。張寅眼中的地雷是不信任和猜忌。“如果她不信任我，我會很難過或生氣?！?崔旭則認為是過于計較金錢?！斑€好我們各自出差花銷方面，都清楚告訴對方，沒有問題?！?/p>